.gif?rand=1988)
Το «InsuranceDaily» και το «Επιστημονικό Μάρκετινγκ» από την πρώτη μέρα της κυκλοφορίας τους δεν έχουν σταματήσει να καυτηριάζουν την παρέκκλιση των Ασφαλιστικών Εταιρειών από τα παραδοσιακά Συμβόλαια Ασφάλισης της Ζωής & Υγείας και την ενασχόλησή τους με κάθε άλλου είδους Δραστηριότητες υψηλού κινδύνου. Για παράδειγμα, οι Επενδυτικές και αυτές της πρωτοβάθμιας Νοσοκομειακής Περίθαλψης, αλλά και άλλων Συμβολαίων, που τις οδήγησαν στην καταστροφή.
Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών των ΗΠΑ (American Council of Life Insurers) δήλωσε ότι το μερίδιο του Κλάδου των Ασφαλειών Ζωής στις ΗΠΑ σε Επενδύσεις Τοξικών Ομόλογων είναι μόλις το 18% του συνόλου, το οποίο από μια πλευρά δεν παύει να είναι μεγάλο, όμως δεν είναι και καταστροφικό! Όσον αφορά δε τις παραδοσιακές Ασφαλιστικές Εταιρείες των ΗΠΑ, που δεν παρασύρθηκαν από τις περισσότερες άλλες και παρέμειναν αφοσιωμένες στη διάθεση των Ασφαλειών Ζωής και Υγείας και Επένδυαν τα Αποθεματικά τους, ως όφειλαν, συντηρητικά, δεν αντιμετωπίζουν κανένα πρόβλημα και η πιστοληπτική τους ικανότητα παραμένει τρία Α (ΑΑΑ) από τις περισσότερες Εταιρείες Αξιολόγησης Εταιρειών, π.χ., Moody’s S&P και άλλες. Αναφερόμαστε στις Εταιρείες New York Life, Northwestern Mutual, Mass Mutual, στα Ταμεία Δασκάλων ΤΙΑΑ-CREF και σε μερικές άλλες μικρότερες.
Τα συμβόλαια που πουλάνε οι εν λόγω Εταιρείες είναι Ισόβιος, Επιβίωση, Συνταξιοδοτικά (Πραγματικά Συνταξιοδοτικά, όχι σαν τα δικά μας) και Νοσοκομειακών Παροχών, μόνο συμπληρωματικά των βασικών Παροχών που διαθέτουν οι Πολίτες, είτε πρόκειται για την Κοινωνική Νοσοκομειακή Ασφάλιση, Social Security, & Medicare, είτε πρόκειται για Ομαδικά Οργανισμών ή Εταιρειών. Τα Νοσοκομειακά αυτά συμβόλαια ονομάζονται «Major Medical» και με τη λέξη «Major» αναφέρονται σε μεγάλες ασθένειες ή ατυχήματα που περιλαμβάνουν μακροχρόνιες και πανάκριβες περιθάλψεις. Δεν καλύπτουν τις πρώτες δαπάνες από 5.000 ή 10.000 ευρώ, γλιτώνουν τεράστια ποσά από τις αποζημιώσεις και ταυτόχρονα διατηρούν χαμηλά και προσιτά τα Ασφάλιστρα. Το επιχείρημα των Ασφαλιστών είναι γνωστό και απλό:
«Δεν Αγοράζεις Νοσοκομειακή Περίθαλψη από τον Ιδιωτικό Τομέα, γιατί είναι πολύ ακριβή και δεν μπορεί να συγκριθεί με την αντίστοιχη Κοινωνική, αλλά μπορείς να αγοράσεις μια πρόσθετη της Κοινωνικής να σε προστατέψει από καταστροφικές αποζημιώσεις. Μικροεπεμβάσεις και σύντομες Νοσηλείες. Όλοι λίγο πολύ μπορούμε να τις καλύψουμε με δικά μας έξοδα ή να χρησιμοποιήσουμε την Κοινωνική μας Περίθαλψη. Θα αντιμετωπίζαμε σοβαρά προβλήματα όμως, αν εμφανιζόταν μια καταστροφική ασθένεια ή ατύχημα; Αυτές τις περιπτώσεις φροντίζει το Πρόγραμμα Major Medical που σας πουλάμε».
Πουλάνε επίσης Απώλεια Εισοδήματος σε πολύ μεγάλους αριθμούς, με περίοδο αναμονής πάνω από 30-60-90 ημέρες από Ασθένεια και Ατύχημα και περίοδο Αποζημίωσης… Ισόβια από Ατύχημα και μέχρι τα 65 από Ασθένεια! Το ακούνε αυτό οι Ευρωπαίοι Underwriters και… παθαίνουν! Οι αναμονές αυτές, ως γνωστόν, δεν περιλαμβάνουν μεγάλες αποζημιώσεις, δυσκολεύουν υπερβολικά τις «δόλιες» αποζημιώσεις και διατηρούν πολύ χαμηλά και προσιτά τα Ασφάλιστρα. Το έχουμε ξαναγράψει. Οι Ευρωπαίοι underwriters έχουν τη Νοοτροπία του 1950!
Είναι φυσικό, βέβαια, οι περισσότεροι Ασφαλιστές μας με τα Νοσοκομειακά και τις επιπόλαιες και άφθονες Παροχές που αποσπούσαν από τις Εταιρείες τους να έχουν κακομάθει, να έχουν χαλαρώσει και να νομίζουν ότι οι εύκολες Πωλήσεις των Νοσοκομειακών θα τους στήριζαν τα εισοδήματα για πάντα!
Μερικοί είχαν τόσο πολύ… ποτιστεί με τα Νοσοκομειακά, που ταύτισαν την Ασφάλιση μόνο με αυτά και έφτασαν στο σημείο να ειρωνεύονται άλλους Ασφαλιστές, που πουλάνε μόνο Ασφάλεια Ζωής και Απώλεια Εισοδήματος!
Επαναλαμβάνουμε. Όσο πιο γρήγορα συνειδητοποιήσουν οι παλαιοί επαγγελματίες Ασφαλιστές την Ανάγκη του αποπροσανατολισμού τους από τα Νοσοκομειακά Συμβόλαια, τόσο πιο γρήγορα θα επανέλθουν στις παλιές καλές εποχές των Πωλήσεων των Παραδοσιακών Συμβολαίων Ασφάλισης Προσώπων, Σπιτιών και Αντικειμένων. Συμβόλαια που είναι κερδοφόρα για όλους τους εμπλεκόμενους:
Πελάτες, Εταιρείες, Διαμεσολαβούντες.
.gif?rand=8789)
