ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Marketing & Sales

Αυτές είναι οι 14 χειρότερες τακτικές πωλήσεων

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
02/11/2015 - Updated on 06/11/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Αυτές είναι οι 14 χειρότερες τακτικές πωλήσεων
Share on Facebook

salesman2Θέλετε να πετύχετε το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα και να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας; Μήπως είστε από αυτούς που ενώ νομίζουν ότι τα κάνουν όλα σωστά δεν βλέπουν τα επιθυμητά αποτελέσματα;

Αποφύγετε τις τακτικές πώλησης που ακολουθούν με κάθε τρόπο. Μπορεί να μην γίνεται από τη μία ημέρα στην άλλη ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο, όμως το σίγουρο είναι ότι θα δείτε ουσιαστική διαφορά στις σχέσεις με τους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες σας.

Διαβάστε Επίσης

Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025

Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025

Sep 18, 2025
Εθνική Ασφαλιστική: Αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee

Εθνική Ασφαλιστική: Αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee

Sep 18, 2025

1.Περιμένετε κάποιον άλλο να δημιουργήσει ευκαιρίες για σας

Η έλλειψη αναζήτησης συνήθως αποδεικνύεται μοιραία όταν πρόκειται για τις πωλήσεις. Η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να δημιουργείτε καινούριες ευκαιρίες.

2. Δεν προετοιμάζεστε για τις συναντήσεις σας

Η πιο πολύτιμη δραστηριότητα με την οποία μπορείτε να ασχοληθείτε είναι να περνάτε χρόνο πρόσωπο με πρόσωπο με τους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες σας. Είναι λάθος να μην αξιοποιείτε αυτό τον χρόνο.

3. Δεν ακούτε

Μία ανικανότητα – ή απροθυμία – να ακούτε καλά αποδεικνύει ότι έχετε έλλειψη πειθαρχίας. Κανείς δεν θέλει να αγοράσει από κάποιον που δεν ενδιαφέρεται αρκετά γι’ αυτά που λένε.

4. Ξεκινάτε με το προϊόν σας

Εκτός κι αν είστε η Apple, δεν είστε η Apple. Το να προσπαθείτε να ανοίξετε εναν διάλογο ξεκινώντας με το προϊόν σας κατά κύριο λόγο προκαλεί αντίσταση. Επίσης κάνει αυτό που πουλάτε να μοιάζει με εμπόρευμα.

5. Ανταγωνίζεστε στις τιμές

Εκτός και αν είναι η επιλεγμένη στρατηγική της εταιρείας σας, το να μπαίνετε σε ανταγωνισμό τιμών είναι μία από τις χειρότερες τακτικές πώλησης. Και σας εμποδίσει να φέρετε αποτελέσματα.

6. Λέτε ψέμματα ή δεν θέτετε τις σωστές προσδοκίες

Δεν υπάρχουν πολλά χειρότερα πράγματα από το να ψεύδεστε στην προσπάθεια να κερδίσετε στη δουλειά. Τα ψέμματα από παράλειψη δεν είναι λιγότερο βλαβερά, το οποίο σημαίνει ότι πρέπει να τεθούν οι σωστές προσδοκίες ακόμη και αν πιστεύετε ότι απειλούν το να κλείσει η συμφωνία.

7. Δεν δείχνετε συνέχεια

Το να αποτύχετε να κρατήσετε τις υποσχέσεις και δεσμεύσεις σας υποδεικνύει ότι δεν νοιάζεστε, ότι δεν δίνετε σημασία στη λεπτομέρεια και δεν είστε προσεχτικός, ή ότι δεν είστε έμπιστος. Ακόμη και οι μικρές δεσμεύσεις έχουν σημασία.

8. Αποφεύγετε τις ευθύνες

Όταν πουλάτε κάτι, είστε υπεύθυνοι για τα αποτελέσματα που πουλήσατε. Το να αποφεύγετε τις ευθύνες σας κάνει να φαίνεστε ότι δεν είστε έμπιστος για να μπείτε στην «ομάδα» των πελατών σας. Αν δεν είστε κύριος αυτού που πουλάτε είναι σχεδόν βέβαιο ότι δεν θα κάνετε μελλοντική πώληση.

9. Έχετε κακή νοοτροπία

Το να έχετε αρνητική ή κυνική στάση είναι θλιβερό. Η μετάδοση αυτής της ασθένειας είναι ακόμη χειρότερη. Τα αποτελέσματα ξεκινούν στο μυαλό σας και μία κακή νοοτροπία είναι ρίζα κακών αποτελεσμάτων.

10. Τα παρατάτε

Η έλλειψη επιμονής και επαγγελματικής επιθυμίας να «κυνηγήσετε» τους πελάτες των ονείρων σας θα περιορίσει πάρα πολύ την επιτυχία σας στις πωλήσεις. Μπορείτε να εκπαιδεύσετε τους πελάτες των ονείρων σας ότι θα φύγετε και ότι μπορούν να σας περιμένουν.

11. Επιλέγετε το λάθος μέσο επικοινωνίας

Το να στείλετε ένα email αντί να πάρετε τηλέφωνο όταν είναι αναγκαίο να γίνει μία κρίσιμη συζήτηση είναι ο καλύτερος τρόπος για να καταστραφεί μία σχέση. Όταν ένα ζήτημα είναι σημαντικό, το λάθος μέσο υποδεικνύει ότι δεν νοιάζεστε, ή ότι αποφεύγετε τον δύσκολο διάλογο.

12. Ζείτε μέσα στην αλληλογραφία σας

Τα email δεν είναι η δουλειά σας. Η πιο σημαντική δουλειά που πρέπει να κάνετε δεν γίνεται στα εισερχόμενα μηνύματα του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου. Δεν θα είστε ποτέ όσο παραγωγικός μπορείτε αν αφήσετε τις προτεραιότητες άλλων ανθρώπων να αντικαταστήσουν τις δικές σας.

13. Δεν αναπτύσεστε ούτε προσωπικά ούτε επαγγελματικά

Αυτό που παίζει τον μεγαλύτερο ρόλο είναι το επιχειρηματικό δαιμόνιο και η γνώση της κατάστασης. Αν θέλετε να είστε ένας έμπιστος σύμβουλος, τότε χρειάζεστε την εμπιστοσύνη και τη θέληση που σαν κάνουν κάποιον που οι άλλοι θα του επιτρέψουν να τους συμβουλέψει. Αν δεν μεγαλώνετε, τότε μικραίνετε.

14. Βρίσκετε δικαιολογίες

Οι δικαιολογίες δείχνουν ότι δεν υπάρχει τίποτα που θα μπορούσατε ή θα θέλατε να κάνετε διαφορετικά. Αν όμως δεν έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε, πρέπει να κάνετε κάτι άλλο, έτσι δεν είναι; Οι δικαιολογίες είναι η προσπάθειά σας να εξηγήσετε λογικά τα φτωχά αποτελέσματα και να βγάλετε από πάνω σας την ευθύνη. Το να βρίσκετε δικαιολογίες για την αποτυχία σας σας αποδυναμώνει.

np-car-468x60px-new-1jpg

Related Posts

Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025

by Insurancedaily editorial team
Sep 18, 2025
Εθνική Ασφαλιστική: Αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Εθνική Ασφαλιστική: Αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee

by Insurancedaily editorial team
Sep 18, 2025
Σε 4 πυλώνες θα κατευθυνθούν τα 68,3 εκατ. ευρώ από την ΑΜΚ της Ευρώπη Holdings
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ευρώπη Holdings: Κερδοφόρα εκκίνηση το 2025 με ενίσχυση αποτελεσμάτων για τις ασφαλιστικές δραστηριότητες 

by Insurancedaily editorial team
Sep 18, 2025
Η Carglass® συμμετείχε στις Ημέρες Καριέρας του kariera.gr
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Carglass® συμμετείχε στις Ημέρες Καριέρας του kariera.gr

by Insurancedaily editorial team
Sep 18, 2025
Η Karavias αποκλειστικός χορηγός ασφάλισης στην Art Athina 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Karavias αποκλειστικός χορηγός ασφάλισης στην Art Athina 2025

by Insurancedaily editorial team
Sep 17, 2025 - Updated on Sep 18, 2025
Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

17 Σεπτεμβρίου, Ημέρα Ασφαλιστή: 4 Εγγυήσεις για τον Ασφαλισμένο

by Insurancedaily editorial team
Sep 17, 2025 - Updated on Sep 18, 2025
Sofos Insurance Summit: Ένα τριήμερο που θύμισε «παλιές καλές εποχές»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Sofos Insurance Summit: Ένα τριήμερο που θύμισε «παλιές καλές εποχές»

by Νίκος Μωράκης
Sep 17, 2025
businessman looking the window
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Το νέο ΔΣ της Δύναμις Ασφαλιστική

by Insurancedaily editorial team
Sep 17, 2025
Αύξηση 16,4% του αριθμού των διαμεσολαβητών σε μία 5ετία
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Αύξηση 16,4% του αριθμού των διαμεσολαβητών σε μία 5ετία

by Βίκυ Γερασίμου
Sep 17, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
300x250-4gif
300x250gif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

  • Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025

    Όμιλος Eurohold: Αύξηση εσόδων κατά 22,4% στο α’  εξάμηνο του 2025

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Εθνική Ασφαλιστική: Αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Ευρώπη Holdings: Κερδοφόρα εκκίνηση το 2025 με ενίσχυση αποτελεσμάτων για τις ασφαλιστικές δραστηριότητες 

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Η Carglass® συμμετείχε στις Ημέρες Καριέρας του kariera.gr

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ