Γνωρίστε το εκπαιδευτικό κέντρο - πρότυπο - της International Life - International Life, Εκπαίδευση | Insurancedaily.gr
Insurancedaily | Ασφαλιστικά Νέα
Ασφαλιστικές Εταιρείες
Αγγελίες
Video
  • #insurancetips
  • #statistics2022
  • #Insurance Awards Φίλιππος Μωράκης
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Insurancedaily.gr
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
Insurancedaily.gr
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
minetta-auto62020gif

Γνωρίστε το εκπαιδευτικό κέντρο – πρότυπο – της International Life

Νίκος Μωράκης Νίκος Μωράκης •
16/09/2015
• Ασφαλιστικές Ειδήσεις
1 min
Από αριστερά, Σωτήρης Νικολάου, Απόστολος Μαρτζάκλης, Εβίτα Λαμπαδιάρη και Κλέαρχος Πεφάνιος

Από αριστερά, Σωτήρης Νικολάου, Απόστολος Μαρτζάκλης, Εβίτα Λαμπαδιάρη και Κλέαρχος Πεφάνιος

Share on Facebook

Η περίοδος που διανύουμε είναι από τις πιο στάσιμες των τελευταίων ετών. Η αγορά λόγω των πολιτικοοικονομικών προβλημάτων της χώρας έχει βρεθεί αντιμέτωπη με πολύ σοβαρά προβλήματα που απειλούν την εύρυθμη λειτουργία της ενώ οι Ασφαλιστικές εταιρείες αλλάζουν στρατηγικούς σχεδιασμούς προκειμένου να ανταποκριθούν στο συνεχώς μεταβαλλόμενο εξωτερικό περιβάλλον.

του Νίκου Μωράκη

Μέσα σε όλη αυτή την «έκρυθμη κατάσταση»  όμως… υπάρχει και μια σημαντική παράμετρος που πρέπει να συνεχίζει να λειτουργεί – έστω και σε χαμηλές ταχύτητες – προκειμένου η αγορά στο σύνολό της να βγαίνει κερδισμένη. Αυτή η παράμετρος λέγεται εκπαίδευση και στρατολόγηση.

Όπως είχαμε τονίσει και στο Ασφαλιστικό Marketing Απρίλιος 2014 (τεύχος αφιερωμένο στη στρατολόγηση),

«Οι πετυχημένες εκπαιδεύσεις και στρατολογήσεις, όχι οι ευκαιριακές αλλά οι μεθοδικές, είναι αυτές που εξασφαλίζουν σε μεγάλο βαθμό τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία μιας επιχείρησης».

Τι κάνει όμως ένα εκπαιδευτικό κέντρο πετυχημένο; Πρέπει να είναι ποσοτικά ή ποιοτικά τα χαρακτηριστικά που θα ορίσουν το αποτέλεσμα;

Απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα δίνει το εκπαιδευτικό κέντρο – πρότυπο – μιας εκ των παλιότερων Ελληνικών Ασφαλιστικών Εταιρειών, της International Life. Ένα πραγματικό εργοστάσιο παραγωγής νέων Ασφαλιστών αλλά και «συντήρησης» -ας μου επιτραπεί η έκφραση- και ανάπτυξης νέων τακτικών.

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά. Τα νούμερα που δείχνουν το μέγεθος της προσπάθειας που γίνεται.

Το εκπαιδευτικό κέντρο της International Life, που εποπτεύεται από τον  Αναπληρωτή Γενικό Διευθυντή και Διευθυντή Πωλήσεων Agency System της Εταιρείας Κλέαρχο Πεφάνιο,  τους τελευταίους δώδεκα μήνες έχει πραγματοποιήσει 140 σεμινάρια σε ολόκληρη την Ελλάδα, ολοκληρώνοντας 900 εκπαιδευτικές ώρες με πάνω από 1.100 συμμετέχοντες. Το 2014 πιστοποίησε 195 συνεργάτες (116 στο πιστοποιητικό Α & 79 στο πιστοποιητικό Δ) ενώ μέχρι στιγμής για την τρέχουσα χρονιά – μέσω της καινούργιας πλατφόρμας της εταιρείας be educated – έχει εκπαιδεύσει 298 συνεργάτες με ποσοστό επιτυχίας στα προαναφερθέντα πιστοποιητικά 94%.

be educated international life Η Εταιρεία, συνεργάζεται επίσης πάνω από 11 χρόνια με τους κορυφαίους παγκόσμιους οργανισμούς στην Ασφαλιστική Βιομηχανία –MDRT & GAMA– ενώ οι σχέσεις της με την LIMRA ξεπερνούν τα 20 χρόνια.

Χαρακτηριστικό της μακροχρόνιας σχέσης τους είναι οι νευραλγικές θέσεις που κατέχουν ο κ. Πεφάνιος στη LIMRA ως Α’ Αντιπρόεδρος και μελλοντικός Πρόεδρος της Ελλαδοκυπριακής Επιτροπής & Πρόεδρος για την περίοδο 2014 – 2016 της GAMA Hellas και ο Δημοσθένης Συκοβάρης (Ασφαλιστικός Σύμβουλος της International Life) ως Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας του Οργανισμού MDRT για την Ελλάδα την περίοδο 2012 – 2013 και Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας του Οργανισμού για την Ευρώπη την περίοδο 2013 – 2015. Είναι σημαντικό επίσης να τονίσουμε ότι κάθε χρόνο η Εταιρεία στέλνει περίπου 60 άτομα στα ετήσια συνέδρια των οργανισμών προκειμένου να ενημερωθούν για ό,τι καινούργιο συμβαίνει στην παγκόσμια Ασφαλιστική Βιομηχανία.

Όσον αφορά την ποιότητα, σε επικοινωνία που είχαμε με τον κ. Πεφάνιο, μας πληροφόρησε ότι η εκπαίδευση είναι ένα από τα δυνατά σημεία της Εταιρείας και ανήκει στον πυρήνα της. Μας πληροφόρησε επίσης ότι χάρη στη νέα εφαρμογή της Εταιρείας be educated ο Όμιλος στο σύνολό του μπορεί να εκπαιδευτεί σε πληθώρα θεμάτων προσαρμόζοντας την πλατφόρμα στις εκπαιδευτικές ανάγκες είτε του διοικητικού προσωπικού είτε του αποκλειστικού δικτύου είτε του πρακτορειακού. Η εκπαιδευτική ομάδα της Εταιρείας, που αποτελείται από την επικεφαλής στην εκπαίδευση Εβίτα Λαμπαδιάρη και τους εκπαιδευτές Σωτήρη Νικολάου και Απόστολο Μαρτζάκλη έχει δημιουργήσει 20 διαφορετικές θεματολογικές ενότητες (μέχρι στιγμής) ενώ όλη η δουλειά γίνεται in house εστιάζοντας περισσότερο σε θεματολογίες που αφορούν τα προϊόντα, το μάνατζμεντ και φυσικά… τις πωλήσεις δίνοντας επίσης μεγάλη βαρύτητα και στο “field training” δηλαδή όχι μόνο στη θεωρία αλλά και στην πράξη των όσων διδάσκουν.

be educated international life insurancedaily Τέλος, επειδή όλα πλέον συγχρονίζονται με την ψηφιακή εποχή θα ήταν απερισκεψία μας να μην αναφέρουμε εκτενέστερα την πλατφόρμα της Εταιρείας. Το Be Educated. Την πλατφόρμα που δίνει τη λύση στην ανάγκη της International Life να προσφέρει ταυτόχρονα ποιοτική εκπαίδευση σε ξεχωριστά κανάλια της σε όλες τις περιοχές χρησιμοποιώντας τις νέες τεχνολογίες και εκμεταλλευόμενη το διαδίκτυο και τις υπηρεσίες που της προσφέρει. Μια πλατφόρμα που εκτός από τις υπηρεσίες που προαναφέραμε, προετοιμάζει τους συνεργάτες της Εταιρείας για τα πιστοποιητικά Α, Β & Δ της ΤτΕ ενώ ταυτόχρονα δίνει τη δυνατότητα στους επικεφαλής να γνωρίζουν ανά πάσα στιγμή τη δραστηριότητα των εκπαιδευομένων τους στην πλατφόρμα. Βέβαια αυτό που κάνει ξεχωριστή την πλατφόρμα σε σχέση με άλλες πλατφόρμες του ανταγωνισμού, είναι οι επιπλέον δυνατότητές της που στην ουσία δημιουργούν μια ολοκληρωμένη εμπειρία στο χρήστη. Υπηρεσίες όπως video conference, ηχογραφημένες παρουσιάσεις, αξιολογήσεις σε μορφή multiple choice & ελεύθερης ανάπτυξης αλλά και δημιουργία ηλεκτρονικής βιβλιοθήκης μαζί με forum ανταλλαγής απόψεων είναι μερικές από αυτές.

Συνοψίζοντας και παίρνοντας ως παράδειγμα την επιτυχημένη φόρμουλα που χρησιμοποιεί η International Life, καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι οι παράγοντες που ορίζουν ένα εκπαιδευτικό κέντρο πετυχημένο είναι πολλοί και αλληλένδετοι. Όλοι όμως έχουν ως κοινό παρονομαστή την αγάπη και το ενδιαφέρον των υπευθύνων για σωστή και αντικειμενική εκπαίδευση. Για την εκπαίδευση που στο τέλος της είτε έχει δημιουργήσει ικανούς επαγγελματίες είτε έχει δώσει τα κατάλληλα ερεθίσματα. Στην τελική, όπως συνηθίζει να λέει και ο Quincy Crawford «Οι Σύμβουλοι φέρνουν τα ασφάλιστρα αλλά το μάνατζμεντ φέρνει την ανάπτυξη».

Ετικέτες: International LifeΕκπαίδευση
contract-insurancedaily-2021gif

Διαβάστε Επίσης Posts

Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Επιτροπή Ανταγωνισμού: Εγκρίνει την εξαγορά της Ευρωπαϊκής Πίστης από την Allianz

Jun 25, 2022
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρότυπες πρακτικές που σώζουν ζωές, ενισχύοντας την Οδική Ασφάλεια

Jun 24, 2022
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ολοκληρωμένο οικοσύστημα υπηρεσιών υγείας από την Interamerican

Jun 24, 2022
Μ. Τζωρτζωρής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρόεδρος της ΕΑΔΕ ο Μ. Τζωρτζωρής

Jun 24, 2022
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Τελικά τι δείχνουν τα στατιστικά αποτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ;

Jun 24, 2022
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η EIOPA εφιστά την προσοχή στις ασφαλιστικές για τις πληθωριστικές πιέσεις

Jun 23, 2022

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

seventeen − ten =

banner-300x250gif
sofos-new-22021gif

TOP#5 Insurancedaily

  • TOP 40 Μεσίτες & Πράκτορες. Ποιες εταιρείες συμπληρώνουν τη φετινή λίστα

    394 shares
    Share 158 Tweet 99
  • Οι διαμεσολαβητές που μετέτρεψαν την κρίση… σε ευκαιρία  

    79 shares
    Share 32 Tweet 20
  • My life Partners: 30 χρόνια «Ζωικοί» Ασφαλιστές 

    63 shares
    Share 25 Tweet 16
  • Ο Τάσος Χατζηθεοδοσίου και φέτος στη λίστα “40 UNDER 40” του FORTUNE

    49 shares
    Share 20 Tweet 12
  • City Insurance: Έλλειμμα 37 εκατ. ευρώ από συνεχείς ζημιές σε θυγατρικές στην Ελλάδα και την Ιταλία

    47 shares
    Share 19 Tweet 12
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΟΡΟΙ ΧΡΗΣΗΣ
  • SITEMAP
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Call us: +30 210 9594121
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist