Είναι νόμιμα τα δώρα; - Αριστείδης Παπανικόλας | Insurancedaily.gr
Insurancedaily | Ασφαλιστικά Νέα
Ασφαλιστικές Εταιρείες
Αγγελίες
Video
  • #Statistics2020
  • #Bestof 2020
  • #Covid-19
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Insurancedaily.gr
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
Insurancedaily.gr
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
corporate-glassdrivegif

Είναι νόμιμα τα δώρα;

Αριστείδης Παπανικόλας Αριστείδης Παπανικόλας •
21/06/2012
• Αριστείδης Παπανικόλας • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
1 min
Share on Facebook

Από τον Αριστείδη Παπανικόλα

Ένα θέμα που απασχολεί το χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, μικρό ίσως αλλά με σημαντικές πιθανές επιπτώσεις στο μέλλον, είναι τα διάφορα δώρα που προσφέρουν ασφαλιστικές εταιρίες για να δελεάσουν και να προσελκύσουν το καταναλωτικό κοινό, ώστε να αγοράσει ένα προϊόν τους. Τα δώρα αυτά, άλλοτε σχετίζονται με γενικά κίνητρα προς τον καταναλωτή για την αγορά του προϊόντος από οποιοδήποτε σημείο πώλησης, αλλά συνήθως αφορούν μόνο στις απευθείας πωλήσεις (direct), που πραγματοποιεί η ίδια η ασφαλιστική εταιρεία.
Το πρόβλημα αυτό δεν είναι απλό, είναι πολυδιάστατο και, πριν τοποθετηθεί σοβαρά οποιοσδήποτε, πρέπει να απαντηθεί πρώτα (από τους φορείς της αγοράς και φυσικά από την Εποπτική Αρχή) ένα βασικό ερώτημα:

 • Οι «απευθείας πωλήσεις» αποτελούσαν πάντοτε και θα συνεχίσουν να αποτελούν αδιαμφισβήτητα δίκτυο πρόσκτησης εργασιών. Είναι όμως (τυπική ή άτυπη) διαμεσολάβηση; Πρέπει να ισχύουν κατ’ αναλογία και για το «κανάλι» αυτό, όσα ισχύουν και για τις υπόλοιπες μορφές διαμεσολάβησης; Ήδη με την διαφοροποίηση σχετικά με την πιστοποίηση των υπαλλήλων που εργάζονται στις θέσεις αυτές, η Εποπτική Αρχή τοποθετήθηκε εμμέσως. Ας το κάνει σαφώς ώστε να γνωρίζουν και οι φορείς της διαμεσολάβησης τι έχουν να αντιμετωπίσουν και να κινηθούν αναλόγως.

Ας μην ξεχνάμε ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες διαθέτουν το μοναδικό προνόμιο του underwriting και της τιμολόγησης και συνεπώς, μέσω αυτών, μπορούν να ασκούν πολιτική και να διαμορφώνουν καταστάσεις. Το θέμα είναι αν νόμιμα και απροκάλυπτα δικαιούνται και σε παροχή κάθε μορφής δώρων προς υποψήφιους direct πελάτες τους, δώρων που δεν σχετίζονται με το ίδιο το ασφαλιστικό προϊόν.

Στο υπό διαβούλευση ακόμα σχέδιο περί κανονισμού συμπεριφοράς ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, άρθρο 9-Διαφήμιση, αναφέρεται ρητά ότι: «…ο διαμεσολαβητής διασφαλίζει ότι κάθε διαφήμιση που απευθύνεται στο καταναλωτικό κοινό… πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις…… 2στ: δεν αναφέρει ότι παρέχει στον πελάτη εκπτώσεις ή ωφελήματα μη ανταποκρινόμενα στα ισχύοντα τιμολόγια και τους όρους των επιχειρήσεων».
Είναι σίγουρο ότι ένας διαμεσολαβητής δεν επιτρέπεται να υποσχεθεί ή/και να κάνει έκπτωση ασφαλίστρων, που δεν προβλέπεται στα τιμολόγια της ασφαλιστικής εταιρείας. Μπορεί όμως να υποσχεθεί ή να χαρίζει π.χ. ένα ταξίδι αναψυχής ή ένα κινητό τηλέφωνο για όποιον αγοράσει ένα συγκεκριμένο ασφαλιστικό προϊόν στην κανονική του τιμή; Και αν δεν επιτρέπεται στον διαμεσολαβητή, στην ασφαλιστική εταιρεία επιτρέπεται; Το θέμα όμως έχει και άλλες πτυχές που θα θέσουμε σε επόμενα σημειώματά μας.

Ετικέτες: Αριστείδης Παπανικόλας
syn2020webads468x60corporategif

Διαβάστε Επίσης Posts

Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συνάντηση 100 συνεργατών της διεύθυνσης Δ. Αναστασίου της Εθνικής Ασφαλιστικής

Jan 21, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Άλλο Απαλλαγή και άλλο Παλαιότητα: Ποιες είναι οι διαφορές τους;

Jan 21, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΚ: Πλειοδοτικός διαγωνισμός για ακίνητα 6 ασφαλιστικών σε εκκαθάριση

Jan 21, 2021
MetLife
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H MetLife μεταξύ των 25 κορυφαίων εταιριών σε θέματα Ισότητας Φύλων

Jan 21, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΟΑΣΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση Εργασίας και επαναπροσδιορισμός μισθού και επιδομάτων

Jan 21, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ασφαλισμένο το εργοστάσιο «Υφαντής» στα Τρίκαλα στο οποίο ξέσπασε φωτιά

Jan 21, 2021

Σχόλια 2

  1. Μαργαρίτα Γκολφινοπούλου says:
    9 years ago

    Αγαπητέ κύριε Παπανικόλα,

    θα ήθελα να σας παρακαλέσω στα επόμενα σημειώματά σας να σχολιάσετε κατά πόσον είναι νόμιμα τα δώρα που οι ασφαλιστικές εταιρείες προσφέρουν στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και αν θα έπρεπε να μην ξεπερνούν μια “εύλογη αξία” και πως αυτή θα προσδιοριζόταν. 

    Ευχαριστώ

    Μαργαρίτα Γκολφινοπούλου

    Reply
  2. Νίκος says:
    9 years ago

    Με αφορμή το σχόλιο της κας Μαργαρίτας Γκολφινοπούλου, θα ήθελα να επισημάνω τρία σημεία:
    1.     Στο άρθρο τίθεται το θέμα ως προς δυνατότητα ή όχι μιας ασφαλιστικής εταιρίας να προσφέρει δώρα σε υποψήφιους πελάτες και αν μπορούν και οι διαμεσολαβούντες να κάνουν το ίδιο. Δεν τίθεται το θέμα αν πρέπει ή όχι να προσφέρουν δώρα, αλλά αν, με βάση την ισχύουσα νομοθεσία, είναι νόμιμο ή όχι, τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους διαμεσολαβούντες.
    2.     Όπως το  κατάλαβα, το άρθρο αναφέρεται σε δώρα που δεν άπτονται της τιμολόγησης του ασφαλιστικού προϊόντος (εκπτώσεις κ.λπ.), όπου ο νόμος είναι σαφής, αλλά σε άλλου είδους μη ασφαλιστικά δώρα.
    3.    Είναι σύνηθες, κατανοητό και αποδεκτό από πάσης πλευράς να παρέχονται κίνητρα σε πελάτες ή υποψήφιους πελάτες για συνδυαστική αγορά προϊόντων από μια εταιρεία (ασφάλιση κατοικίας/ασφάλιση αυτοκινήτου ή ασφάλιση ζωής/ασφάλιση αυτοκινήτου κ.λπ.) ή για πολλαπλή ασφάλιση (π.χ. ασφάλιση 2 ή 3 αυτοκινήτων) κ.λπ. Αυτά δεν είναι «δώρα». Άλλωστε, τα κίνητρα αυτά από τις μεγάλες και σοβαρές ασφαλιστικές εταιρείες παρέχονται στον πελάτη, είτε ασφαλισθεί μέσω κάποιου διαμεσολαβητή είτε απευθείας στην εταιρεία.

    Τέλος, θεωρώ ότι τέτοια ζητήματα πρέπει να τίθενται σε δημόσιο διάλογο και να προκαλούν συζητήσεις. Μόνο καλό θα κάνουν στην ταλαιπωρημένη μας αγορά.

    Νίκος

    Reply

Leave a Reply to Μαργαρίτα Γκολφινοπούλου Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

one × 4 =

ergo-agapisgif
carglass20-yearsgif

TOP#5 Insurancedaily

  • 5 στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών μιλούν για την Cover Insurance

    212 shares
    Share 85 Tweet 53
  • Πανδημία Γρίπης:
    Τι δε μας λένε!

    653 shares
    Share 261 Tweet 163
  • Τα μέτρα που ισχύουν από 18/1 για ασφαλιστικές και γραφεία διαμεσολαβητών

    125 shares
    Share 50 Tweet 31
  • «Γέφυρες» ΕΤΕ και CVC για την ολοκλήρωση του deal  

    82 shares
    Share 33 Tweet 21
  • Στ. Βικτωράτου: Το 90% των Ασφαλίσεων προέρχεται από διαδικτυακή επικοινωνία

    51 shares
    Share 20 Tweet 13
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΟΡΟΙ ΧΡΗΣΗΣ
  • SITEMAP
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Call us: +30 210 9594121
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist