ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Marketing & Sales

Ποιος άλλος θέλει αύξηση των πωλήσεων;

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
18/09/2015 - Updated on 02/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Ποιος άλλος θέλει αύξηση των πωλήσεων;
Share on Facebook

success5Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι τα προϊόντα σας είναι πολύ καλά όμως δεν προσελκύετε τους κατάλληλους πελάτες να τα αγοράσουν; Μήπως δεν είστε σίγουροι για το πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες σας ή μήπως ο… τρόπος σας δεν είναι τόσο ξεκάθαρος;

Αν θέλετε να βρείτε περισσότερους και κυρίως τους κατάλληλους πελάτες και να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας, δεν έχετε παρά να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα, όπως τα παραθέτει ο εκπαιδευτής πωλήσεων και συγγραφέας, Brian Tracy:

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

1. Δώστε έμφαση στα οφέλη

Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα. Αγοράζουν τα αποτελέσματα που παρέχουν τα προϊόντα. Ξεκινήστε τη διαδικασία εύρεσης του ιδανικού πελάτη κάνοντας μία λίστα με όλα τα οφέλη που ο πελάτης σας θα απολαύσει όταν χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.

2. Προσδιορίστε με σαφήνεια τον πελάτη σας

Ποιοι είναι αυτοί που θα αγόραζαν πιο εύκολα το προϊόν σας αυτή τη στιγμή; Φτιάξτε ένα «μοντέλο» των ανθρώπων αυτών, απαντώντας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

– Ποια είναι η ηλικία τους;
– Είναι άνδρες ή γυναίκες;
– Έχουν παιδιά;
– Ποια είναι η οικονομική τους κατάσταση;
– Ποιο είναι το μορφωτικό τους επίπεδο;

3. Βρείτε το πρόβλημα

Τι είδους πρόβλημα έχει ο πελάτης σας που πρέπει να το λύσετε; Αν έχετε προσδιορίσει σωστά τους πελάτες σας, θα σας πληρώσουν για να τους λύσετε τα προβλήματα. Μερικές φορές τα προβλήματά τους είναι προφανή και ξεκάθαρα και άλλες όχι. Όμως αν δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα, ο πελάτης δεν θα αγοράσει το προϊόν σας.

4. Αναπτύξτε το συγκριτικό σας πλεονέκτημα

Προσδιορίστε το συγκριτικό σας πλεονέκτημα σε ότι αφορά τις παροχές, τις λύσεις ή τα αποτελέσματα που θα απολαύσει ο πελάτης σας αποκτώντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας (τα οποία δεν θα απολάμβαναν πλήρως αν αγόραζαν από τον ανταγωνισμό). Επικεντρωθείτε στα οφέλη του τι κάνει το προϊόν σας καλύτερο από τα υπόλοιπα.

5. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης προς όφελός σας

Υπάρχουν περισσότεροι τρόποι από ποτέ για να φτάσει το προϊόν σας στον πελάτη. Και το καλύτερο είναι ότι όλοι είναι δωρεάν. Αναπτύσσοντας σχέσεις με τους πελάτες σας μέσω του Facebook, του Twitter και του blog σας, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε περισσότερο κόσμο από ποτέ. Μερικά από τα οφέλη του μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνουν:

-Μεγαλύτερη πρόσβαση σε επιλέξιμους υποψήφιους πελάτες
-Περισσότερα κανάλια πώλησης
-Χαμηλότερο κόστος για το κλείσιμο πελάτη

6. Κάντε cold calling όταν χρειάζεται

Το να προσεγγίζετε απροειδοποίητα υποψήφιους πελάτες μπορεί να είναι ενοχλητικό και δύσκολο. Είτε το κάνετε από κοντά είτε μέσω τηλεφώνου, είναι η δουλειά σας να «ζεστάνετε» έναν υποψήφιο πελάτη. Ειδικά αν το προϊόν σας είναι νέο, ενδεχομένως θα πρέπει να δημιουργήσετε ενδιαφέρον, καλώντας υποψήφιους πελάτες.

7. Δοκιμάστε τη μέθοδο των 100 κλήσεων

Είναι μία μέθοδος που ανέπτυξα για να ξεπεράσω το φόβο της απόρριψης. Προσεγγίστε 100 πελάτες όσο πιο γρήγορα μπορείτε. Μην σαν νοιάζει το αποτέλεσμα, μόνο ο αριθμός των ατόμων με τα οποία επικοινωνείτε. Η διαδικασία θα σας μετατρέψει σε έναν ατρόμητο πωλητή. Η εύρεση νέων ατόμων για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας πώλησης.

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

Γιατί αυξήθηκαν οι ναυτασφαλίσεις το 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΙΑΣ: Σεμινάριο ασφαλίσεων πλοίων, πληρωμάτων πλοίων και θαλασσίων μεταφορών

by Insurancedaily editorial team
Sep 4, 2025
MDRT Day: Διαμοιρασμός γνώσης 29 ομιλητών από όλο τον κόσμο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

MDRT Day: Διαμοιρασμός γνώσης 29 ομιλητών από όλο τον κόσμο

by Insurancedaily editorial team
Sep 4, 2025
Ραγδαία αύξηση της ατμοσφαιρικής ρύπανσης στον Καναδά από τις φωτιές
Ασφάλιση για Φυσικές Καταστροφές

Ραγδαία αύξηση της ατμοσφαιρικής ρύπανσης στον Καναδά από τις φωτιές

by Insurancedaily editorial team
Sep 3, 2025
Σήμερα το ”πράσινο” φως για το νέο Επικουρικό
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΡΓΑΝΗ: Πάνω από 3,5 εκατομμύρια καταγεγραμμένες υπερωρίες στο 7μηνο του 2025

by Insurancedaily editorial team
Sep 3, 2025
Συνέργεια FairLife και Affidea
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συνέργεια FairLife και Affidea

by Insurancedaily editorial team
Sep 3, 2025
Παρουσία του ΣΕΜΑ στη ΔΕΘ και θεματική εκδήλωση με το ΕΕΘ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Παρουσία του ΣΕΜΑ στη ΔΕΘ και θεματική εκδήλωση με το ΕΕΘ

by Insurancedaily editorial team
Sep 2, 2025
τεχνητή νοημοσύνη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Cromar Tech Insurance με Ρητή Κάλυψη Τεχνητής Νοημοσύνης

by Insurancedaily editorial team
Sep 1, 2025
Όπου υπάρχουν άνθρωποι: Crowdfunding και δωρεά  από την Υδρόγειο για τον καπετάνιο των Κυθήρων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Όπου υπάρχουν άνθρωποι: Crowdfunding και δωρεά από την Υδρόγειο για τον καπετάνιο των Κυθήρων

by Βίκυ Γερασίμου
Sep 1, 2025
We Insurance: Θέση εργασίας για διοικητικό έμπειρο στέλεχος
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θέση εργασίας στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Στέλεχος Ασφαλίσεων Αστικής Ευθύνης & Γενικών Ατυχημάτων

by Insurancedaily editorial team
Sep 1, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
asfalia-kinitwn-insurancegif
banner-250-300-2024png
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

  • Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    51 shares
    Share 20 Tweet 13
  • Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    45 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Τι πρέπει να ξέρουν οι ασφαλισμένοι της Dallbogg

    30 shares
    Share 12 Tweet 8
  • Έληξε το δίπλωμά σου; Δες αναλυτικά ποια είναι η διαδικασία ανανέωσης

    7 shares
    Share 3 Tweet 2
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ