4 συμβουλές σε μεσίτες και πράκτορες από τον Tony Gordon

 συνέντευξη  του Tony Gordon, MDRT President το 2001, 41 χρόνια μέλος του MDRT με 40 χρόνια Top of the Table (TOT) στον Νίκο Μωράκη

Τι συμβουλές θα δίνατε σε ένα νέο Πράκτορα ή Μεσίτη που ξεκινάει τώρα τα επαγγελματικά του βήματα στην Ασφαλιστική Αγορά;

Να αναρωτηθεί ο ίδιος τι θέλει να επιτύχει. Ποιοι είναι οι πραγματικοί του στόχοι. Ποιο είναι το όραμά του. Να δεχθεί το γεγονός ότι σε βάθος χρόνου αυτό το όραμα ενδεχομένως και να αλλάξει. Να μην προβληματιστεί για αυτό. Είναι φυσιολογικό. Αλλά να ξεκινήσει την καριέρα του με ένα όραμα. Πολύ σημαντικό! Στη συνέχεια να «σπάσει» αυτό το όραμα, σε μικρούς στόχους. Ανά έτος, ανά μήνα, ανά εβδομάδα ακόμα και για κάθε μέρα αν έχει το κουράγιο να το κάνει. Αυτή η μεθοδική επανάληψη θα μετατρέψει το όραμα σε πραγματικότητα.

Η ελληνική κρίση είναι ο νούμερο ένα λόγος, για τον οποίο, πράκτορες και μεσίτες, διαμαρτύρονται ότι δεν μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη τους, το χαρτοφυλάκιό τους. Ποια είναι η δική σας άποψη;

Στα 50 χρόνια εμπειρίας μου στη δουλειά έχω ζήσει, βρεθεί αντιμέτωπος και αντιμετωπίσει πολλές μεταβολές στην οικονομία. Άλλοτε θετικές και άλλοτε αρνητικές. Η οικονομία της χώρας είναι ένας εξωτερικός παράγοντας που δεν μπορούμε να ελέγξουμε. Μια οικονομική ύφεση μπορεί να επηρεάσει τον κύκλο εργασιών μας. Να μικρύνει το μέσο όρο των πωλήσεών μας. Αυτές οι μεταβολές είναι εκτός των ικανοτήτων μας. Η δραστηριότητά μας όμως, το πόσα ραντεβού θα κάνουμε μέσα στην ημέρα είναι στο χέρι μας. Όσο παραμένουμε κυρίαρχοι των πωλήσεων που κάνουμε τότε θα παραμένουμε και επιτυχημένοι στο επάγγελμα. Μια οικονομική κρίση δεν κρατάει για πάντα. Και όταν αυτή ξεπεραστεί, στεκόμαστε ξανά στα πόδια μας πιο δυνατοί και πιο πετυχημένοι απ’ ότι έχουμε φανταστεί.

Τεχνολογία στην Ασφαλιστική αγορά. Θα την αλλάξει; Ή είναι ένα ακόμη εργαλείο για να γίνουν οι Ασφαλιστές πιο παραγωγικοί;

Η τεχνολογία είναι ένα εργαλείο που μας βοηθάει να γίνουμε πιο αποτελεσματικοί. Να κάνουμε καλύτερη διαχείριση των Ασφαλισμένων μας. Η τεχνολογία δεν ξέρει από ραντεβού. Δεν μπορεί να παραδώσει επιταγές χέρι με χέρι σε οικογένειες θανόντων.

Ποια είναι τα κίνητρά σας όλα αυτά τα χρόνια για να συνεχίζετε να δουλεύετε; Να γίνεστε καλύτερος; Να συνεχίζετε τη δουλειά χωρίς να κουράζεστε; Και ποιες είναι οι πιο σημαντικές στιγμές στην καριέρα σας μέχρι σήμερα;

Δεν γνωρίζω άλλο επάγγελμα που να σου δίνει το «ελεύθερο» να προκαλείς συνέχεια τον εαυτό σου στο να γίνεις καλύτερος. Να πετύχεις περισσότερα. Αυτή η δουλειά σού δίνει τη δυνατότητα να συναναστραφείς με πολύ κόσμο. Να γνωρίζεις πολλές διαφορετικές προσωπικότητες. Ένας πρίγκιπας με έναν ταχυδρόμο έχουν τις ίδιες ευκαιρίες σε αυτό το επάγγελμα. Η προσωπική μου άποψη για τη ζωή είναι ότι είναι ευθύνη μας να είμαστε οι καλύτεροι σε ό,τι κάνουμε. Ο καθένας με τον τρόπο του. Είτε είμαστε σύζυγοι είτε γονείς είτε επιχειρηματίες είτε χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι. Πρέπει συνέχεια να προσπαθούμε να είμαστε οι καλύτεροι. Κανένα άλλο επάγγελμα δεν σου επιτρέπει να παρακολουθήσεις την πρόοδό σου στη δουλειά. Να κάνεις την αυτοκριτική σου και να δεις πού βρίσκεσαι χρόνο με το χρόνο. Πώς γίνεται να μην είμαι ενθουσιασμένος! Σε ό,τι αφορά τις πιο σημαντικές στιγμές στην καριέρα μου θα πω πως μια ήταν όταν έγινα πρόεδρος του MDRT και η άλλη ότι χάρη του σχεδιασμού που είχα κάνει η μητέρα μου έζησε το υπόλοιπο της ζωής της έχοντας εξασφαλίσει τις οικονομικές της απολαβές αφότου απεβίωσε ο πατέρας μου.

Πηγή: Ασφαλιστικό Marketing Μαρτίου 2019