Χ. Γεωργακόπουλος: 3 λέξεις, 3 προβλήματα και 1 εξίσωση για πετυχημένη παραγωγή Ασφαλίστρων

Το παραδοσιακό της Συνέδριο στην Αθήνα πραγματοποίησε τη Τρίτη 18 Φεβρουαρίου στο Hilton η Ευρωπαϊκή Πίστη ολοκληρώνοντας για ακόμη μια χρονιά μια σειρά συναντήσεων με το μοναδικό της δίκτυό σε όλη την Ελλάδα. 

του Νίκου Μωράκη  

Η Ευρωπαϊκή Πίστη, η 2η μεγαλύτερη Ελληνική Ασφαλιστική Εταιρεία σε κύκλο εργασιών και 5η στη συνολική κατάταξη ανάμεσα στους πολυεθνικούς ανταγωνιστές της κάλεσε τους συνεργάτες της – Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές – όπως κάθε χρόνο, προκειμένου να κάνουν το ετήσιο όπως το λέμε εμείς “bonding”!

Να μιλήσουν για τη χρονιά που πέρασε, να ακούσουν διά στόματος Χρήστου Γεωργακόπουλου τις επιδόσεις τους, τις παραλείψεις τους αλλά και τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα και να ενημερωθούν από τα στελέχη της Εταιρείας για νέες υπηρεσίες, καινοτομίες και τη στρατηγική που έχουν επιλέξει να ακολουθήσουν.

Διαβάστε επίσης: Ευρωπαϊκή Πίστη: 2.000 συνεργάτες στις ημερίδες του δικτύου πωλήσεων

Την αρχή έκανε ο Διευθύνοντας Σύμβουλος της Εταιρείας κ. Γεωργακόπουλος οποίος με την ευθύτητα του λόγου του και τη μεταδοτικότητα που τον διακατέχει μίλησε στους περίπου 1.000 παρευρισκόμενους συνεργάτες του για το σκοπό της συνάντησής τους. Τους υπενθύμισε ότι ο λόγος που έχουν καθιερώσει αυτό το Συνέδριο είναι για να τους δίνονται οι γνώσεις, τα μέσα, τα στοιχεία και οι αποδείξεις για να κάνουν καλύτερα τη δουλειά τους. «Για να σας βοηθήσουμε να λύσετε το οικονομικό σας πρόβλημα οριστικά. Με την έννοια της επάρκειας εισοδήματος που χρειάζεστε για να ζείτε με άνεση αλλά και σε ό,τι αφορά τη διασφάλισή του» όπως δήλωσε χαρακτηριστικά ο ίδιος.  

Προτού μπει στο «ζουμί της υπόθεσης» ο κ. Γεωργακόπουλος θέλησε να κάνει μια εισαγωγή που αφορούσε τρεις λέξεις που κατά τον ίδιο το περιεχόμενό τους κρύβει αξίες.

Ευχαριστώ, Κατανόηση, Προσοχή

Λέξεις τις οποίες συχνά χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητά μας αλλά δεν συνειδητοποιούμε τη δύναμη που κρύβουν.

Ευχαριστώ: Άλλο να το λες και άλλο να το εννοείς. Μια λέξη που εκφράζει συναισθήματα εκτίμησης, σεβασμού, ευγνωμοσύνης, ευαρέσκειας.

Κατανόηση: Πολλά από τα προβλήματά μας προκύπτουν από την έλλειψη κατανόησης. Μιλάμε και δεν κατανοούμε ο ένας τον άλλον. Ο καθένας έχει την άποψή του και αυτό μας οδηγεί πολλές φορές στο να μην ακούμε με τα αυτιά μας.

Προσοχή: To να είσαι σωματικά στο δωμάτιο δεν αρκεί. Πρέπει και η προσοχή σου να είναι στραμμένη στο συνομιλητή σου.

Στη συνέχεια ο Διευθύνων Σύμβουλος αναφέρθηκε – όπως κάθε χρόνο – στο κοινό όνειρο που όλοι στην Ευρωπαϊκή Πίστη έχουν συμφωνήσει. Που άλλοτε συνειδητά και άλλοτε ασυνείδητα υλοποιούν παρέα. Στην κοινωνία εργαζομένων που έχουν δημιουργήσει και αναπτύσσουν δημιουργώντας συνθήκες πλήρους ασφάλειας, ανεμπόδιστων προοπτικών εξέλιξης, μηδενικών φραγμών, συμπαθειών και οικογενειοκρατίας. Ενός ιδανικού περιβάλλοντος εργασίας και δίκαιης ανταμοιβής της προσφοράς. 

Αυτό το όνειρο όμως μαζί με τους στόχους του καθενός που το πλαισιώνουν συχνά αντιμετωπίζει προκλήσεις. Προβλήματα τα οποία δημιουργούν εμπόδια στην επίτευξη του στόχου. Ποια είναι αυτά;  

1. Χαμηλά εισοδήματα

Χρησιμοποιώντας ως αποδείξεις πραγματικές καταστάσεις συνεργατών από τη Διεύθυνση Πωλήσεων (κωδικοποιημένες) – ειδικά εκείνον που έχουν δημιουργήσει ισχυρά χαρτοφυλάκια – ο κ. Γεωργακόπουλος ανέδειξε το πρόβλημα της δημιουργίας νέων συμβολαίων φέροντας ένα τυχαίο παράδειγμα. Αυξήσεις της τάξης του 1% και του 5% σε διευθύνσεις με μεγάλες παραγωγές δεν μπορούν να συντηρήσουν τον όγκο τους και σίγουρα δεν μπορούν να δικαιολογηθούν.

• Ακυρώσεις

Οι ακυρώσεις είναι άλλος ένας μεγάλος βραχνάς ειδικά στον κλάδο του αυτοκινήτου. Χρησιμοποιώντας ξανά απτές αποδείξεις από τις καταστάσεις της Εταιρείας ανέδειξε το πρόβλημα τονίζοντας ότι δεν γίνεται σε συγκεκριμένες περιπτώσεις να υπάρχει ακυρωσιμότητα 96% στα νέα συμβόλαια. 

• Μη αξιοποίηση χαρτοφυλακίων

Τελευταίο πρόβλημα είναι η μη αξιοποίηση χαρτοφυλακίων. Ειδικά του κλάδου αυτοκινήτου στον οποίο η Εταιρεία έχει σχεδόν 500.000 ασφαλισμένα οχήματα. Το λεγόμενο cross selling σε άλλους κλάδους όπως της υγείας και των συνταξιοδοτικών. 

Τρία προβλήματα που σύμφωνα με τον κ. Γεωργακόπουλο η αιτία τους πηγάζει στην κακή αξιοποίηση του χρόνου. Στη λάθος διαχείριση των συναισθημάτων, των σκέψεων, της αδράνειας αλλά και των πράξεών μας στην καθημερινότητα επαναλαμβάνοντας παράλληλα του συστήματος των 2 ραντεβού την ημέρα.  

Η εξίσωση έχει ως εξής:

5.000 συνεργάτες (4.424 ενεργοί) x 2(ραντεβού) = 8.848 x 22 (ημέρες) = 194.656 (ραντεβού το μήνα) x 11 (μήνες) = 2.141.216 (ραντεβού το έτος) x 25% (επιτυχία) = 535.304 (νέα συμβόλαια) x 500 (ευρώ Μ.Ο ασφάλιστρου) = 267.652.000 (ευρώ νέα παραγωγή)  x 40% ( Μ.Ο νέες προμήθειες δικτύου) = 107.060.000

107 εκατ. ευρώ σε προμήθειες όταν το υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο της Ασφαλιστικής για το 2019 είναι 41. 390.000 ευρώ. Τόσα λεφτά χάνουν κάθε χρόνο οι συνεργάτες της Ευρωπαϊκής Πίστης (συνολικά) που δεν ακολουθούν το απλό παράδειγμα των 2 ραντεβού την ημέρα και αυτό ήταν το μήνυμα του κ. Γεωργακόπουλου που από την αρχή της ομιλίας του μίλησε για διασφάλιση και δημιουργία εισοδήματος.   

Το συνέδριο συνεχίστηκε με τις ομιλίες τόσο της κ. Ρούσση, Εμπορικής Διευθύντριας της Ευρωπαϊκής Πίστης όσο και του Διευθυντή Marketing και υποστήριξης δικτύου κ. Γκοτζαγεώργη αλλά και με τις βραβεύσεις των κορυφαίων συνεργατών της Εταιρείας για το παραγωγικό έτος 2019.