Συνεχίζοντας το ρεπορτάζ της Ασφαλιστικής Αγοράς στο νομό Θεσσαλονίκης – στο πλαίσιο της στήλης «Επαρχία Αγάπη μου» – επικοινωνήσαμε με τον Χρήστο Χρηστίδη, Διευθυντή Διοικητικού Γραφείου Βόρειας & Κεντρικής Ελλάδας της Interamerican και του ζητήσαμε να μας απαντήσει σε μια σειρά από ερωτήσεις σχετικά με τη δραστηριότητα της εταιρείας στο νομό αλλά και για την εικόνα της αγοράς σήμερα.
Συνέντευξη Χρήστου Χρηστίδη
Η Interamerican στη Θεσσαλονίκη πόσους αποκλειστικούς συνεργάτες έχει; Υπάρχει σχέδιο περαιτέρω ανάπτυξης στην περιοχή;
H Interamerican στα 5 γραφεία agency στη Θεσσαλονίκη έχει 120 ασφαλιστικούς συμβούλους. Η εταιρεία έχει ως ‘’αιχμή’’ της, στην πώληση των προϊόντων υγείας το δίκτυο πωλήσεων αποκλειστικής συνεργασίας και διαβλέπει μία αυξανόμενη ανάγκη στην προώθηση των ασφαλίσεων υγείας και συνδέει, κατά κύριο λόγο, το σχέδιό της για το Δίκτυο Ασφαλιστικών Συμβούλων με την ενίσχυση της ηγετικής θέσης της στον συγκεκριμένο κλάδο. Ο στόχος της εταιρείας αποτελεί ο διπλασιασμός των συνεργατών της έως το 2018 -έτος ολοκλήρωσης του “Genesis”- οπότε αντιλαμβάνεστε ότι και η Θεσσαλονίκη εντάσσεται στο σχέδιο ανάπτυξης μέσω του εν λόγω προγράμματος.
Η δικής σας διαδρομή στο χώρο ποια είναι;
Ξεκίνησα το 1999 στην εταιρία αμοιβαίων κεφαλαίων της Interamerican, intertrust Α.Ε.Δ.Α.Κ., σαν επιθεωρητής πωλήσεων. Τη χρονιά του 2002 μεταπήδησα στο corporate και ασχολήθηκα με τους μεγάλους πελάτες και την προώθηση δανείων μέσω των ασφαλιστικών συμβούλων. Το 2006 ανέλαβα ξανά επιθεωρητής πωλήσεων, αυτή τη φορά στον κλάδο ζωής και Υγείας και το 2010, μου έγινε η πρόταση να αναλάβω το πρώτο Διοικητικό Γραφείο της Interamerican, που λόγο ειδικών περιστάσεων, έγινε στη Θεσσαλονίκη. Όλα αυτά τα χρόνια ασχολούμαι αποκλειστικά με το Agency, το οποίο το λατρεύω και πιστεύω ότι είναι η καρδιά των ασφαλιστικών εταιριών.
Το χαρτοφυλάκιό σας πώς χωρίζεται;
Στο Διοικητικό Γραφείο Θεσσαλονίκης, συμπεριλαμβάνονται ασφαλιστικοί σύμβουλοι από τα νησιά της Λέσβου και της Λήμνου καθώς επίσης υπάρχει έντονη παρουσία ασφαλιστικών συμβούλων και στους νομούς Δράμας, Καβάλας και Κιλκίς, το χαρτοφυλάκιο είναι χωρισμένο σε Ασφαλιστικό, 3.500.000€, επενδυτικό, 4.500.000€ και 2.000.000€ γενικών. Αντιλαμβάνεστε ότι το 80% του Χ/Φ είναι Ζωή-Υγεία-Unit linked και μόνο το 20% αφορά τις γενικές ασφαλίσεις.
Διαβάστε επίσης: Τραγική η κατάσταση στα ΤΕΠ 6 δημόσιων νοσοκομείων της Θεσσαλονίκης
Ο κόσμος στη Θεσσαλονίκη αναγνωρίζει το brand name της Interamerican; Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σας τι εικόνα σας μεταφέρουν για την αγορά; Υπάρχει ασφαλιστική συνείδηση;
Στη Θεσσαλονίκη το brand της Interamerican αγγίζει το άριστα, η καλή φήμη της εταιρίας αποτελεί ανεκτίμητης αξίας εταιρικό κεφάλαιο, στην καθημερινή προσπάθειά μας για την αειφόρο ανάπτυξη της ιδιωτικής ασφάλισης στην πόλη μας. Ο κλάδος Υγείας βρίσκεται σε διαρκή άνοδο στο Νομό. Έχουν αντιληφθεί οι πολίτες αυτής της πόλης, την προστιθέμενη αξία που προσφέρει ένα συμβόλαιο Υγείας και αυτό φαίνεται από τη δραστηριότητα των ασφαλιστικών συμβούλων του γραφείου μου, οι οποίοι έχουν τουλάχιστον ένα ραντεβού την ημέρα για παρουσίαση προγράμματος Υγείας. Οι κάτοικοι του ευρύτερου Νομού Θεσσαλονίκης έχουν τα τελευταία 3 χρόνια ασφαλιστική συνείδηση. Ίσως γιατί έχουν συνειδητοποιήσει ότι στο θέμα της υγείας τους είναι απαραίτητη η ιδιωτική ασφάλιση.
Ο κλάδος υγείας γνωρίζει μεγάλη ανάπτυξη το τελευταίο διάστημα. Η δική σας εικόνα από τις περιοχές που δραστηριοποιήστε ποια είναι; Υπάρχει ενδιαφέρον και για άλλους κλάδους;
Τα τελευταία χρόνια η αύξηση των πωλήσεων στα προϊόντα υγείας είναι μεγάλη, με αποκορύφωμα την περσινή χρονιά όπου η αύξηση έφθασε το 50%. Ένας άλλος κλάδος που έχει μεγάλη ζήτηση, είναι αυτός των ομαδικών συμβολαίων. Όλο και περισσότερο οι κερδοφόρες εταιρίες αναζητούν σαν κίνητρο για το προσωπικό τους, τα ομαδικά συμβόλαια υγείας. Επίσης πολύ μεγάλη ζήτηση υπάρχει για συμβόλαια αστικής ευθύνης, είτε εταιριών είτε επαγγελματιών. Τέλος τα έντονα φυσικά φαινόμενα το τελευταίο διάστημα στον Ελλαδικό χώρο, έχει αυξήσει πολύ τη ζήτηση συμβολαίων πυρός με κάλυψη σεισμού.
Τέλος, θα θέλαμε να μας μιλήσετε για τη στρατολόγηση νέων ασφαλιστών. Υπάρχει ενδιαφέρον; Ποια είναι τα κριτήρια που ακολουθείτε προκειμένου να δεχθείτε έναν νέο στο επάγγελμα;
Το ενδιαφέρον για το επάγγελμα μας τα τελευταία χρόνια είναι όλο και μεγαλύτερο όσο αντιλαμβάνεται ο κόσμος ότι η ιδιωτική ασφάλιση υγείας δεν είναι προνόμιο αλλά αναγκαιότητα, δεν είναι επιλογή αλλά μονόδρομος για μία αξιοπρεπή ζωή. Επίσης το επαγγελματικό περιβάλλον της INTERAMERICAN υποστηρίζει καθοριστικά την προσέλκυση των νέων συνεργατών με ένα σταθερό κανονισμό πωλήσεων τριετούς διάρκειας, ο οποίος αφορά στο συνολικό πλαίσιο αμοιβών και κινήτρων, χρηματοδοτεί με σημαντικά κεφάλαια την ανάπτυξη όλων των βαθμίδων του δικτύου (νέων συνεργατών, νέων unit managers και νέων γραφείων πωλήσεων) και είναι ανταποδοτικός στα παραγωγικά αποτελέσματα, σε όλες τις προϊοντικές γραμμές. Για το γραφείο μας το σημαντικότερο όλων στην επιλογή των υποψηφίων είναι η εντιμότητα και η κοινωνικότητα του υποψήφιου, η αξιοπρέπεια, ο σεβασμός και η ειλικρίνεια του χαρακτήρα του. Το δικό μου motto στη στρατολόγηση είναι ‘ πωλητές μπορώ να φτιάξω, χαρακτήρες δεν μπορώ να αλλάξω’
