Στο Ιταλικό θέρετρο Porto Cervo, Βόρεια της Σαρδηνίας, έναν από τους ακριβότερους προορισμούς της Ευρώπης, θα έχουν την ευκαιρία να προσγειωθούν οι κορυφαίοι Ασφαλιστές της Internatinal Life για το νέο διαγωνισμό πωλήσεων του 2015 που εξήγγειλε ο Γενικός Διευθυντής της Εταιρείας Γιάννης Φουρλής στα πλαίσια του 40ου Συνεδρίου Πωλήσεων που πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 21 και την Παρασκευή 22 Μαΐου στο ξενοδοχείο Costa Navarino.
Η International Life, ένας από τους πλέον ιστορικότερους ασφαλιστικούς ομίλους της χώρας με πάνω από 50 χρόνια ιστορία στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά και με μερίδιο αγοράς που φτάνει το 2,1%, δείχνει έτοιμη να περάσει στη νέα εποχή, αναδιοργανώνοντας το δίκτυό της, αλλάζοντας τον κανονισμό πωλήσεων της, λανσάροντας τη νέα σειρά προϊόντων BE και στελεχώνοντας το διοικητικό προσωπικό της (71 νέα στελέχη μέσα σε 18 μήνες).
Κινήσεις που αν μη τι άλλο μέσα σε μια περίοδο κρίσης αποτέλεσαν και αποτελούν το μεγάλο στοίχημα της Εταιρείας, που όπως φαίνεται το κερδίζει επάξια.
“Θέλουμε να ηγούμαστε των αλλαγών στην αγορά μας και όχι το αντίστροφο“, δήλωσε μεταξύ άλλων ο Διευθύνων Σύμβουλος της Εταιρείας, Γιάννης Μπράβος, στην ομιλία του προσθέτοντας ότι η ικανότητα μιας εταιρείας να προσαρμόζεται στη μεταβαλλόμενη αγορά είναι κομβικής σημασίας για την επιβίωσή της. Σύμφωνα με τον κ. Μπράβο η International Life εξελίσσεται και αλλάζει συγκεντρώνοντας τις υπηρεσίες της σε ένα προϊόν “πρωταθλητή” ανά ανάγκη με δικό του branding (BE) το οποίο θα έχει κάποια καινοτομία, θα μπορεί να παραμετροποιηθεί και φυσικά θα έχει επαρκή τιμολόγηση για να πληρώνει τις ζημιές, τις προμήθειες, τα έξοδα και να αφήνει και κερδοφορία.
Από τη μεριά του, ο κ. Φουρλής παρουσίασε τη νέα εφαρμογή για tablets της Εταιρείας, be inlife η οποία θα υποστηρίζει τις υπηρεσίες be smart & be happy δίνοντας την ευκαιρία στους ασφαλιστές να είναι πιο ευέλικτοι στις απαιτήσεις των πελατών που έχουν ήδη εισέλθει στην ψηφιακή εποχή. Μια εφαρμογή που εκτός από χρηστική θα αυξήσει και την παραγωγή τους. Δεν είναι όμως μόνο η τεχνολογία στο επίκεντρο της νέας σειρά προϊόντων BE. Ο κ. Φουρλής ανέφερε μεταξύ άλλων ότι η εξαγορά και ανάληψη διαχείρισης διαφόρων χαρτοφυλακίων όπως αυτό της CNP Πρακτορειακής Α.Ε. είναι στο στρατηγικό σχεδιασμό της Εταιρείας, όπως επίσης και η στελέχωσή της με ακόμα περισσότερα ικανά στελέχη όπως η πρόσφατη συνεργασία με τον Κωνσταντίνο Βακίδη που ανέλαβε Director General Agents and Brokers.
Ιδιαίτερα εντυπωσιακή ήταν και η ομιλία του Κλέαρχου Πεφάνιου, Αναπληρωτή Γενικού Διευθυντή και Διευθυντή Πωλήσεων Agency System της Εταιρείας, ο οποίος μέσα από μια αλληγορική ιστορία πέρασε το μήνυμα ότι σε έναν κόσμο συνεχών αλλαγών η εξέλιξη δεν είναι επιλογή αλλά υποχρέωση για την επιβίωση. Εξέλιξη που θα γίνει είτε με απότομο και βίαιο τρόπο, είτε εν γνώση μας έχοντας όμως έναν σκοπό. Ο σκοπός είναι αυτός που θα δώσει όρεξη και όραμα για δουλειά. Ο σκοπός είναι αυτός που στην International Life απαντάει στο ερώτημα “γιατί δουλεύουμε”. Δουλεύουμε γιατί “Αλλάζουμε Ζωές”. Ζωές που δεν αλλάζουν αν δεν τολμήσουμε να ονειρευτούμε, να πιστέψουμε, να δημιουργήσουμε έχοντας δυνατούς και ξεκάθαρους στόχους που θα τρέφουν την επιθυμία μας.
Ο κ. Πεφάνιος αναφέρθηκε επίσης και στην αναδιοργάνωση του αποκλειστικού δικτύου της Εταιρείας που θα έχει νέα μεγαλύτερη πελατοκεντρική φιλοσοφία και θα εστιάζει στην οργανωμένη ανάλυση αναγκών. Στο κομμάτι της εκπαίδευσης η χρήση της νέας πλατφόρμας be educated θα έρθει να προστεθεί στο ήδη δυναμικό εκπαιδευτικό κέντρο της Εταιρείας που ενδεικτικά το 2014 οργάνωσε 120 σεμινάρια με 1.100 συμμετοχές και 900 ώρες εκπαίδευσης, πιστοποίησε 195 συνεργάτες (116 στο πιστοποιητικό Α & 79 στο πιστοποιητικό Δ) ενώ συμμετείχε σε Διεθνή συνέδρια της GAMA του MDRT & της LIMRA με πάνω από 55 συμμετοχές.
Κεντρικός ομιλητής του Συνεδρίου ήταν ο Ολυμπιονίκης, Πρωταθλητής στο Windsurfing Νίκος Κακλαμανάκης ή αλλιώς “γιος του ανέμου” ο οποίος μέσα από την ομιλία του “Be the Change” αναφέρθηκε στη δύναμη της ψυχής και στις μικρές λεπτομέρειες που τον έκαναν να κατακτήσει την κορυφή. “Αν ξέρεις πού πας, ο άνεμος θα είναι πάντα ευνοϊκός”, είπε χαρακτηριστικά τονίζοντας ότι η θάλασσα είναι όπως η ζωή καθώς όταν είσαι απ’ έξω προγραμματίζεις ακριβώς τι θα κάνεις, όταν βγεις όμως στα ανοιχτά κάποια πράγματα αλλάζουν. “Πρέπει να γίνεις εσύ η αλλαγή”, δήλωσε “να μαθαίνεις από τα λάθη σου” και να ρωτάς συνέχεια τον εαυτό του “έκανες το καλύτερο που μπορούσες;”. Ο. κ. Κακλαμανάκης έκλεισε την ομιλία του χρησιμοποιώντας 4 λέξεις που σύμφωνα με τον ίδιο τον αντιπροσωπεύουν:
Ονειρεύομαι, Στοχεύω, Προσπαθώ, Πετυχαίνω.
Το συνέδριο ολοκληρώθηκε με τις βραβεύσεις των κορυφαίων Ασφαλιστών ανά κατηγορία αλλά και όσων συνέβαλαν για την υλοποίηση του, τη σύνοψη των όσων ειπώθηκαν κατά τη διάρκειά του και φυσικά την αναμνηστική φωτογραφία της “οικογένειας” της International Life.
