Ταιριάζει η κουλτούρα των Ελλήνων με αυτή των Ολλανδών; Έχουμε κοινά χαρακτηριστικά με τους Ευρωπαίους «τελειομανείς» φίλους μας; Πως λοιπόν οι Ολλανδοί στο πέρασμα των χρόνων κατάφεραν να έχουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην Ελληνική Ασφαλιστική αγορά;
Του Νίκου Μωράκη
Η Interamerican με την NN είναι δύο τελείως διαφορετικές εταιρείες. Η Interamerican ανήκει στον διεθνή ασφαλιστικό όμιλο της ACHMEA με 200 χρόνια ιστορία, έδρα το Zeist της Ολλανδίας και μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα 20 δις ευρώ και η NN είναι θυγατρική του διεθνή Ομίλου NN με 177 χρόνια ιστορία, έδρα τη Χάγη και μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα 14 δις ευρώ.
H μια έχει ελληνικές ρίζες μιας και ιδρυτές της ήταν ο Αλέξανδρος Ταμπουράς & ο Δημήτρης Κοντομηνάς (Interamerican) με 50 plus χρόνια ιστορίας (έτος ίδρυσης ήταν το 1969 & έτος εξαγοράς από την ACHMEA το 2005) και η δεύτερη (NN) ήρθε στη χώρα μας εξαγοράζοντας την Proodos Hellenic Insurance and Reinsurance πριν 40 χρόνια (1982) και ανοίγοντας στη συνέχεια δικό της γραφείο.
Σήμερα η Interamerican έχει μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα 395,5 εκατ. ευρώ και η NN 827 εκατ. ευρώ (μετά και την εξαγορά της MetLife στην Ελλάδα). Ένα σύνολο που φτάνει τα 1.2 δις ευρώ σε μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα (στοιχεία 2021) με τους Ολλανδούς να θεωρούνται πλέον οι Leader στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε όλους τους κλάδους.
Η Interamerican έχει το μεγαλύτερο ασφαλισμένο στόλο οχημάτων στην Ελλάδα, ανήκει στο top 5 των Ασφαλιστικών εταιρειών στους Γενικούς Κλάδους, έχει καθετοποιημένη μονάδα οδικής βοήθειας και επισκευής οχημάτων, ιδιόκτητα διαγνωστικά κέντρα και κλινική και την πρώτη θέση στις online direct ασφαλίσεις.
Από την άλλη πλευρά η NN μέσω της συνεργασίας της με την τράπεζα Πειραιώς στο bancassurance αλλά και του αποκλειστικού πανελλαδικού δικτύου συνεργατών της είναι η μεγαλύτερη «Ζωική» Ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα που μάλιστα έχει βάλει πλώρη να γίνει η πρώτη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα που θα σπάσει το φράγμα του 1 δις ευρώ σε ασφάλιστρα.
Πως φτάσαμε όμως στο σήμερα;
Και οι δύο εταιρείες στην μακρά πορεία τους στην Ελλάδα και δη στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά άφησαν ανεξίτηλο το στίγμα τους. Προσέλκυσαν, εκπαίδευσαν και ωρίμασαν «στρατιές» Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών που σήμερα είτε έχουν τις δικές τους εταιρείες, είτε εργάζονται ακόμα στα δίκτυά τους. Ασφάλισαν & αποζημιώσαν εκατοντάδες χιλιάδες πολίτες και έκαναν γνωστές τις ασφαλίσεις στην Ελλάδα τόσο μέσω των συνεργατών τους που «door to door» όργωσαν την Ελλάδα όσο και μέσα από τις στρατηγικές marketing & επικοινωνίας τους (χαρακτηριστικές πινακίδες Interamerican σε κάθε κέντρο πόλης και κωμόπολης στην Ελλάδα) που τις έκαναν οικείες στη συνείδηση του Έλληνα.
Και βέβαια δεν μπορούμε να μην αποδώσουμε τιμές στους ανθρώπους πίσω από τους τίτλους των εταιρειών που βοήθησαν με το έργο τους οι συγκεκριμένες εταιρείες να μεγαλουργήσουν. Ανθρώπους όπως ο Δημήτρης Κοντομηνάς & ο Μανώλης Ανδρόνικος που με πάθος βοήθησαν όχι μόνο στην ανάπτυξη εργασιών των συγκεκριμένων εταιρειών αλλά συνολικά της Ελληνικής Ασφαλιστικής Αγοράς.
Την περασμένη Τρίτη, αυτές οι δύο κορυφαίες Ολλανδικές εταιρείες, οργάνωσαν με διαφορά μόλις μερικές ώρες η μία από την άλλη, τα συνέδρια πωλήσεων τους για τους κορυφαίους συνεργάτες τους. Εκδηλώσεις προς τιμήν των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών που χρόνια τώρα επιδίδονται σε αυτό το πολύ δύσκολο έργο που λέγεται «Η Ασφάλιση του Έλληνα Πολίτη».
