ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
ergo-my-ome-728-90jpg
Home Marketing & Sales

Ο ρόλος των κέντρων επιρροής στην πρόσληψη ενός καλού Ασφαλιστή

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
11/05/2016 - Updated on 12/05/2016
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις, Ειδήσεις
A A
Ο ρόλος των κέντρων επιρροής στην πρόσληψη ενός καλού Ασφαλιστή
Share on Facebook

interview-secrets-introverts

Η ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΜΕΣΩ ΚΕΝΤΡΩΝ ΕΠΙΡΡΟΗΣ

Διαβάστε Επίσης

Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS

Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS

Oct 22, 2025
ΜΙΝΕΤΤΑ: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών

ΜΙΝΕΤΤΑ: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών

Oct 22, 2025

Όταν χρησιμοποιείτε κέντρα επιρροής προκειμένου να στρατολογήσετε συνεργάτες, λαμβάνετε βοήθεια από ανθρώπους  με γνωριμίες …. που σίγουρα εσείς δεν έχετε. Χρησιμοποιώντας σωστά αυτά τα κέντρα επιρροής (ή προτείνοντες), θα αποκτήσετε μια ομάδα ανθρώπων που θα σας βοηθήσουν να βρίσκετε καλούς υποψήφιους ασφαλιστές.

Αυτά τα κέντρα χρησιμεύουν σαν πρόσθετα «μάτια και αυτιά» του υποκαταστήματος σας. Συχνά είναι ένας σημαντικός παράγοντας ο οποίος συνεισφέρει στην επιτυχία του υποκαταστήματός σας.

ΠΟΥ ΝΑ ΨΑΞΕΤΕ ΠΑ ΚΕΝΤΡΑ ΕΠΙΡΡΟΗΣ

• Προσωπικές και κοινωνικές επαφές (μέσα από δραστηριότητες, λέσχες και ομίλους κ.λ.π.)
• Φίλους του υποκαταστήματος ή της εταιρίας.
• Ανθρώπους «κλειδιά» (τραπεζίτες, δικηγόρους κ.λ.π.)
• Ασφαλισμένους πελάτες (του διευθυντή και των ασφαλιστών)
• Συστάσεις από άλλους νέους ασφαλιστές στις αιτήσεις τους γιά δουλειά.
• Διευθυντές προσωπικού και συμβούλους.

Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ

Είναι σαφές ότι αυτό σημαίνει να κτίσετε κύρος – προσωπικό, του υποκαταστήματος και της εταιρίας – και να εμφυτέψετε στο μυαλό του κέντρου επιρροής την ιδέα των ευκαιριών που προσφέρονται από μια καριέρα πωλήσεων ασφαλειών στο κατάλληλο πρόσωπο.

Αν αυτό γίνει με επιτυχία, το κέντρο εκτιμάει σε τέτοιο βαθμό τις ευκαιρίες που προσφέρονται από την ασφαλιστική καριέρα, που η συνεργασία θα επιτευχθεί ακόμη περισσότερο από την επιθυμία του να βοηθήσει ένα φίλο του οποίου το όνομα θα σας δώσει, παρά να βοηθήσει εσάς και το υποκατάστημά σας.

Γενικά, αυτή η διαδικασία της δημιουργίας κύρους, σημαίνει και ότι πρέπει να μένετε σε επαφή με το κέντρο επιρροής, πρέπει να δείχνετε εκτίμηση για την βοήθεια που σας προσφέρει.

Η διαφορά ανάμεσα σε ένα θερμό και ένα ψυχρό κέντρο επιρροής έγκειται στο βαθμό που εσείς δημιουργήσατε μια προσωπική σχέση με το πρόσωπο. Αρχικά, όλα τα κέντρα είναι ίσως ψυχρά διότι δεν σας γνωρίζουν απαραίτητα, ούτε σάς ούτε το υποκατάστημά σας, ούτε και την επαγγελματική ευκαιρία που έχετε να προσφέρετε.

Καθώς θα επενδύετε τον απαιτούμενο χρόνο και κόπο για να αυξήσετε την κατανόηση του κέντρου για αυτή τη μοναδική κατάσταση, αρχίζετε να νιώθετε πιο άνετα ζητώντας από το κέντρο ονόματα υποψηφίων ασφαλιστών. Ακόμη πιο σημαντικό είναι το γεγονός ότι το κέντρο μπορεί να αρχίσει να νιώθει τόσο άνετα απέναντι στα αιτήματά σας, που ίσως να σας προσφέρει ονόματα υποψηφίων χωρίς εσείς να τα ζητήσετε. Καθώς θα προχωρεί η προσωπική σας σχέση, θα βρεθείτε στην ευτυχή κατάσταση να έχετε μετατρέψει ένα ψυχρό κέντρο επιρροής σε θερμό.

ΚΤΙΣΤΕ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΣΑΣ ΚΥΡΟΣ, ΤΟΥ ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ

Κτίστε το κύρος δείχνοντας διακριτικά τα επιτεύγματα του υποκαταστήματός σας στο κέντρο επιρροής. Στις κατάλληλες περιπτώσεις και κάτω από ευνοϊκές συνθήκες, δείξτε στο κέντρο τα επιτεύγματα, την πρόοδο του υποκαταστήματος σαν σύνολο, και την παραγωγή των ανθρώπων «κλειδιά» που έχετε στη δουλειά.

Φέρτε το κέντρο επιρροής σε επαφή με τους καλύτερους ασφαλιστές σας.

Η εμφάνισή τους και οι τρόποι τους μπορούν να κτίσουν κύρος για το υποκατάστημά σας και να δείξουν τον τύπο του ασφαλιστή που θέλετε.

Έχετε ένα κατάλογο των κέντρων επιρροής για να τους στέλνετε κάθε τόσο την επετηρίδα του υποκαταστήματος, διαφημιστικά έντυπα και άλλα παρόμοια έντυπα τα οποία θα ενισχύουν το κύρος του υποκαταστήματος.

Να προσκαλείτε τα κέντρα επιρροής σας να σας επισκέπτονται στο γραφείο σας. Δεν μπορούν να αποκτήσουν μια πλήρη εικόνα του υποκαταστήματός σας και των ευκαιριών που προσφέρετε αν δεν σας δουν να εργάζεστε στον δικό σας χώρο.

Μερικοί διευθυντές φτιάχνουν ένα «βιβλίο κύρους» του υποκαταστήματος, κυρίως σαν εργαλείο που να δίνει κίνητρα και να ανεβάζει το ηθικό των ασφαλιστών μέσα στο υποκατάστημα, αλλά χρησιμεύει επίσης και σας εξαιρετικός τρόπος κτισίματος κύρους με τα κέντρα επιρροής.

Κτίστε μια σχέση με τα κέντρα επιρροής σας ενθυμούμενοι τα ενδιαφέροντά τους. Αν μια ανθρώπινη σχέση θέλουμε να είναι μόνιμη και ευτυχής, θα πρέπει να την διατηρούμε αμφίδρομη.

Να ζητάτε την γνώμη του κέντρου όποτε είναι δυνατόν αυτό δείχνει ότι δίνετε αξία στην κρίση του, και έτσι κερδίζετε τον σεβασμό για την δική σας κρίση.
Και μόνο το γεγονός ότι έχετε ζητήσει μια χάρη, αναγνωρίζει το ότι το κέντρο είναι ένα άτομο το οποίο λόγω της θέσης του μπορεί, και λόγω της καλής του διάθεσης θέλει να σας κάνει τη χάρη.

Να θυμάστε τα γενέθλια – μικρό πράγμα, ίσως – αλλά σημαντικό.

Να αναθεωρείτε το ασφαλιστικό πρόγραμμα του κέντρου επιρροής και να το αναπροσαρμόζετε – έτσι όχι μόνο γνωρίζει την ποιοτική δουλειά που προσφέρετε εσείς και το υποκατάστημά σας, αλλά έτσι γνωρίζει και το προσωπικό σας ενδιαφέρον.

Εκφράστε την εκτίμησή σας για την βοήθεια που σας προσφέρει. Μην το ξεχνάτε – η ευγένεια το απαιτεί. Εξάλλου η ειλικρινής εκτίμηση είναι μια από τις λεπτότερες μορφές αναγνώρισης.

Πολλοί διευθυντές έχουν σαν νόμο να γράφουν ένα ευχαριστήριο γράμμα την επέτειο της υπογραφής του συμβολαίου πρόσληψης κάθε ασφαλιστή που σύστησε το κέντρο στο υποκατάστημα.

Και τελικά, δείξτε ενδιαφέρον για τη δουλειά του κέντρου και να έχετε πάντα τον νου σας για επαγγελματικές ευκαιρίες για να του στέλνετε.

Φυσικά, να τον κρατάτε ενήμερο για την πρόοδο του ή των ασφαλιστών για την παρουσία των οποίων στο υποκατάστημα είναι μερικά υπεύθυνος.

250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS

by Insurancedaily editorial team
Oct 22, 2025
ΜΙΝΕΤΤΑ: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΜΙΝΕΤΤΑ: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών

by Insurancedaily editorial team
Oct 22, 2025
Ανασφάλιστα τα κλοπιμαία 88 εκατ. ευρώ στο Λούβρο
Διεθνείς Ειδήσεις

Ανασφάλιστα τα κλοπιμαία 88 εκατ. ευρώ στο Λούβρο

by Insurancedaily editorial team
Oct 22, 2025
Ο Γιώργος Κώτσαλος για 3η χρονιά στη Κριτική Επιτροπή των FMIA
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Γιώργος Κώτσαλος για 3η χρονιά στη Κριτική Επιτροπή των FMIA

by Insurancedaily editorial team
Oct 21, 2025
EIOPA: Σε 6 σημεία η απλοποίηση του ρυθμιστικού πλαισίου
Διεθνείς Ειδήσεις

Call for Evidence από την EIOPA για τις συντάξεις καθορισμένων εισφορών

by Insurancedaily editorial team
Oct 21, 2025
Ηθικό μάρκετινγκ στον κλάδο υγείας: Αναγκαιότητα και επιλογή
Υγεία

Ηθικό μάρκετινγκ στον κλάδο υγείας: Αναγκαιότητα και επιλογή

by Insurancedaily editorial team
Oct 21, 2025
Εμβόλια Covid: 14.000 Βρετανοί ζητούν αποζημίωση για βλάβες
Υγεία

«Αρκετά» με τα fake news για τα εμβόλια! Ο ΕΟΔΥ  δημιουργεί γραφείο εντοπισμού και απάντησης

by Insurancedaily editorial team
Oct 21, 2025
Συμμετοχή ασφαλιστικής αγοράς στο τελικό συνέδριο του έργου LIFE PROFILE
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συμμετοχή ασφαλιστικής αγοράς στο τελικό συνέδριο του έργου LIFE PROFILE

by Insurancedaily editorial team
Oct 21, 2025
Η Allianz για 7η συνεχή χρονιά είναι το No1 ασφαλιστικό brand παγκοσμίως
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Allianz για 7η συνεχή χρονιά είναι το No1 ασφαλιστικό brand παγκοσμίως

by Insurancedaily Editorial Team
Oct 21, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
300x250-4gif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

  • Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS

    Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός ανανέωσε τη χορηγική συνεργασία με τη ΝΑΚ – ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • ΜΙΝΕΤΤΑ: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Ανασφάλιστα τα κλοπιμαία 88 εκατ. ευρώ στο Λούβρο

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Ο Γιώργος Κώτσαλος για 3η χρονιά στη Κριτική Επιτροπή των FMIA

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ