Προγραμματισμός με ομαδικό πνεύμα - | Insurancedaily.gr
Insurancedaily | Ασφαλιστικά Νέα
Ασφαλιστικές Εταιρείες
Αγγελίες
Video
  • #insurancetips
  • #statistics2022
  • #Insurance Awards Φίλιππος Μωράκης
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Insurancedaily.gr
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
Insurancedaily.gr
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
minetta-auto62020gif

Προγραμματισμός με ομαδικό πνεύμα

Insurancedaily editorial team Insurancedaily editorial team •
07/06/2016
• Marketing & Sales • Ασφαλιστικές Ειδήσεις • Ειδήσεις • Η Καθημερινη Ασφαλιστικη σας Ενημερωση
1 min
Share on Facebook

Business man explaining business concepts

Ο χρόνος είναι πάντα το εργαλείο εκείνο που προάγει και δικαιώνει κάθε μας δραστηριότητα, αρκεί να έχουμε συμμαχήσει μαζί του, προγραμματίζοντας τις εργασίες μας.

Σήμερα, ο χρόνος μας πιέζει ασφυκτικά όλους.

Γι’ αυτό, αναρωτηθείτε: Oι ασφαλιστές σας είναι ήδη πα­ραγωγικοί  ή σκοπεύετε να διεξάγετε συναντήσεις σχετικά με τον προγραμματισμό, με κάθε έναν ασφαλιστή στο γραφείο σας;

Αν έχετε σκοπό να κάνετε το δεύτερο, μπορούμε να σας βοηθήσουμε προτείνοντας σας τρόπους οργάνωσης και προγραμματισμού της επαγγελματικής συνάντησης στο γραφείο με τους ασφαλιστές σας.

Μια αποδοτική συνάντηση, θα πρέπει να είναι πολύ καλά προετοιμασμένη και να απαντά στα ερωτήματα: Ποιος, Πού, Πώς, Πότε, Τι, Γιατί.

Μια ομάδα στόχων και αναζητήσεων θα μπορέσει να σας καθοδηγήσει στις επόμενες πρακτικές σας.

  • Καθορίστε με τους ασφαλιστές σας τους γενικούς στόχους του υποκαταστήματος. Συμπεριλάβετε θέματα όπως, παραγωγή, εισόδημα από ασφάλιστρα, διατηρησιμότητα ασφαλειών, εκπαίδευση, άλλες δραστηριότητες, και δημόσιες σχέσεις, καθώς και προσωπική ανάπτυξη.
  • Συζητήστε με τους ασφαλιστές σας, ΠΟΥ νομίζουν ότι βρίσκονται σχετικά με την καριέρα τους, τα επιτεύγματά τους, την αύξηση του εισοδήματος τους, τα βήματα τους στην ανάπτυξη τους.
  •  Συζητήστε με τους ασφαλιστές, ΠΟΙΟΣ θα είναι ο στόχος τους για το επόμενο έτος.

Ακόμη, συζητήστε, ΠΩΣ μπορείτε να τους βοηθήσετε, και ΤΙ περιμένουν από εσάς σχετικά με εκπαίδευση, υποστήριξη, και παρακίνηση. Σκεφτείτε, πως θα ελέγχετε την βελτίωση αυτών που συζητήσατε.

Σίγουρα θα πρέπει να αναφερθείτε σε συγκεκριμένα θέματα όπως: την ακριβή παραγωγή, τις προμήθειες, τις πωλήσεις, τις επαφές με τους υποψήφιους πελάτες, τις συνεντεύξεις και το κλείσιμο. Φυσικά, την ποιότητα κάθε δραστηριότητας που αναφέραμε, τα ποσό των ασφαλίστρων, την διατηρησιμότητα κάθε πώλησης, και τις προμήθειες ανά πώληση.

Αυτό είναι το σημαντικό σημείο του προγραμματισμού για την αύξηση της παραγωγικότητας. Πρέπει να συζητήσετε τι περιμένετε από τους ασφαλιστές για το μέλλον, πάντα βασιζόμενοι στις εμπειρίες του παρελθόντος.

Είναι καλό να σημειωθεί, ότι οι απαιτήσεις σας πρέπει να χωριστούν σε μικρά διοικητικά τμήματα. Για παράδειγμα, αν ένας ασφαλιστής έχει μέσο όρο, πέντε επαφές την ημέρα, είναι πλέον εύκολο να του ζητήσετε να κάνει μια ακόμα. Το αποτέλεσμα θα είναι μέσα σε ένα χρόνο να έχει 200 επιπλέον επαφές.

Μήπως πρέπει να καθορίσετε εσείς, σε κάθε έναν ασφαλιστή, τι πρέπει να κάνει την ημέρα;

  •  10 ψυχρές αναζητήσεις την ημέρα
  •  5 συναντήσεις για την αναζήτηση στοιχείων
  •  2 παρουσιάσεις ή κλεισίματα
  •  5 συστάσεις
  •  10 τηλεφωνήματα για να κλείσει ραντεβού

Αν ο ασφαλιστής αυτός κατάφερε αυτές τις δραστηριότητες χωρίς ένα συγκεκριμένο προγραμμα­τισμό, ή κάποιο στόχο, φανταστείτε τι μπορεί να επιτύχει αν προγραμματίσει και θέσει συγκεκρι­μένους στόχους.

Παραδείγματος χάριν, αν ο ασφαλιστής κάνει τόσα τηλεφωνήματα μόνο και μόνο γιατί έχει την διάθεση, σκεφθείτε πόσα περισσότερα θα καταφέρει, αν βάλει σαν στόχο να κάνει 10 τηλεφωνήματα την ημέρα άσχετα με την διάθεση του.

ΓΙΑΤΙ; Γιατί, με τον προγραμματισμό όλων των συνεργατών, μόνο καλά αποτε­λέσματα θα έχετε, τόσο εσείς όσο και ο ασφαλιστής σας.

katoikia-banner-468x60pxgif

Διαβάστε Επίσης Posts

Eurolife FFH: Τεχνογνωσία και εμπειρία στη διαχείριση επενδυτικών χαρτοφυλακίων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Eurolife FFH: Τεχνογνωσία και εμπειρία στη διαχείριση επενδυτικών χαρτοφυλακίων

Feb 2, 2023
Η κ. Ανέλ Μόσχου Διευθύντρια Μάρκετινγκ και Ανάπτυξης Προϊόντων της ERGO Ασφαλιστικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η ERGO Ασφαλιστική στο 6o InsurTech Conference

Feb 2, 2023
Υγεία

Ημέρα κατά του Καρκίνου: Εξετάσεις σε προνομιακή τιμή από την Affidea

Feb 2, 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συνέδριο: Σε σταυροδρόμι το μέλλον της επαγγελματικής ασφάλισης

Feb 1, 2023
Αγγελίες

Ζητείται Επιθεωρητής Πωλήσεων στην Αθήνα

Feb 1, 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στην Interamerican η μικτή άδεια λειτουργίας της ΟΡΙΖΩΝ Α.Ε.  

Feb 1, 2023

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

13 + 9 =

pr17631allianznewbcampbannerjpg

TOP#5 Insurancedaily

  • Οικογένεια Λιάγκα: Νέα συνεργασία με Ασφαλιστική Εταιρεία του εξωτερικού

    161 shares
    Share 64 Tweet 40
  • Στην Interamerican η μικτή άδεια λειτουργίας της ΟΡΙΖΩΝ Α.Ε.  

    74 shares
    Share 30 Tweet 19
  • Allianz Ελλάδος & Ευρωπαϊκή Πίστη: Μαζί, στο ξεκίνημα της νέας χρονιάς

    73 shares
    Share 29 Tweet 18
  • 3 στόχοι από τον Robert Gauci για την Εθνική Ασφαλιστική

    44 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Εκτός α’ φάσης η διαμεσολάβηση για την ψηφιακή κάρτα εργασίας

    41 shares
    Share 16 Tweet 10
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΟΡΟΙ ΧΡΗΣΗΣ
  • SITEMAP
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Call us: +30 210 9594121
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist