Ο Μιχάλης Σωτηράκος, Δ/Π της Allianz στο τιμόνι των Πωλήσεων της Εθνικής ΑΕΓΑ

Τη θέση του Γενικού Διευθυντή Πωλήσεων της Εθνικής ΑΕΓΑ που είχε ο Γιάννης Βασιλάτος, απέκτησε ο Μιχάλης Σωτηράκος, πρώην Διευθυντής Πωλήσεων της Allianz. Πρόκειται για ένα νέο, χαμηλών τόνων και εγκάρδιο Μάνατζερ του Κλάδου ο οποίος γρήγορα θα γίνει αποδεκτός από τα Δίκτυα της ΕΘνικής γιατί, πρώτον, έμαθε να σέβεται τους Ανθρώπους των Πωλήσεων, Δ/Π και Πράκτορες και δεύτερον, διακρίνεται για τη δομημένη και Οργανωμένη Σκέψη του. Είναι από τους Διευθυντές Πωλήσεων που γνωρίζει να Ολοκληρώνει τις Εργασίες του σε βάθος, με ανάλυση και ακρίβεια. Η Αγορά μας, δυστυχώς, δεν διαθέτει πολλούς παρόμοιους Δ/Π, αν εξαιρέσουμε το Δ. Μαζαράκη της Alico. Οι περισσότεροι κρύβονται πίσω από το Ύφάκι και το βαρύγδουπο στιλ του ευνοούμενου Μάνατζερ, φροντίζοντας κατ’αποκλειστικότητα να διατηρούν την προστασία του Γενικού από τον οποίον εξαρτώνται, χωρίς να στηρίζονται στα πόδια τους ή στην Πρόσθετη Αξία που δεν μπορούν να προσφέρουν στις Εταιρείες τους. Μια απλή, αλλά ανεξάρτητη έρευνα στα δίκτυα θα επιβεβαιώσει του λόγου το αληθές!  Ο Μιχάλης Σωτηράκος, ξεκίνησε από την τότε μεγάλη σχολή της πρώην ΝΝ και νυν ING, έχοντας ως συνεργάτες τους κορυφαίους Μάνατζερ Σ.  Ρατσιάτου Π. Πιτόγλου και ελάχιστους άλλους.  Ελπίζουμε, να δοθεί η ευκαιρία στο Μ. Σωτηράκο να βελτιώσει την Παραγωγικότητα των  Δικτύων της ΕΘνικής, γιατί σίγουρα δεν λειτουργούν σε κερδοφόρες βάσεις. Συνεχίζουν να υπολογίζουν και να μετράνε τη Νέα Παραγωγή σε… Αιτήσεις με πολύ πλούσια αρχική χρηματοδότηση, αδιαφορώντας για τη διαχρονική μονάδα κόστους που η κάθε μια κρύβει. Επίσης, ο μέσος όρο της Νέας Παραγωγής κατά Γραφείο και κατά Ασφαλιστή, είναι από τους χαμηλότερους της Αγοράς, με εξαίρεση ελάχιστες Επιθεωρήσεις.   Μάθαμε, ότι ουδέποτε έγινε καμία Μελέτη που να αξιολογεί το κόστος αυτής της πλούσιας αρχικής χρηματοδότησης, γιατί αν γίνονταν, θα την τροποποιούσαν! Δηλαδή, για να γίνουμε συγκεκριμένοι, μέτρησαν ποτέ, πόσοι Νέοι Ασφαλιστές που χρηματοδοτήθηκαν ζημιογόνα στο ξεκίνημά τους, έμειναν στην Εταιρεία μετά δύο χρόνια  από το ξεκίνημά τους και να παράγουν τουλάχιστον €30.000 Νέα Παραγωγή, με 80% Διατηρησιμότητα, και να κερδίζουν τουλάχιστον €10.000 το χρόνο Προμήθειες πρώτου έτους? Αμφιβάλλουμε, αν το ποσοστό Βιωσιμότητας των Νέων αυτών Ασφαλιστών τα τελευταία 10 χρόνια είναι πάνω από 1%-2%.