ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Marketing & Sales

Ποιος χρειάζεται γραβάτες, κοστούμια και νέες τεχνικές πωλήσεων;

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
25/06/2015 - Updated on 23/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Ποιος χρειάζεται γραβάτες, κοστούμια και νέες τεχνικές πωλήσεων;
Share on Facebook

businessmanΗ αλλαγή στην Ασφαλιστική Αγορά είναι πλέον ριζική. Νέα κανάλια διανομής και ανάπτυξης ασφαλιστικών υπηρεσιών έχουν λάβει θέση περιμετρικά των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.

Η Νέα Εποχή και η Νέα Τάξη πραγμάτων απαιτεί να συμβαίνουν πολλά πράγματα σε ελάχιστο χρόνο.

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Η Πειθώ κάποτε απαιτούσε μόνο Πίστη και Επιχειρήματα. Πλέον τα παραπάνω εξασθένησαν και την θέση τους λαμβάνουν οι μελέτες και οι αιτιολογημένες συμβουλές. Ο πελάτης πλέον «αγοράζει στερούμενος» εφόσον του αποδείξεις εγγράφως την αναγκαιότητα, δεν του «πουλάς και ας υπάρχει» καθότι έχει «πρόσβαση και γνώση» και επιλέγει τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, ο οποίος βάλλεται και ελέγχεται «από όλες τις πλευρές».

Το νέο επιχειρηματικό περιβάλλον της ασφαλιστικής αγοράς συγκροτείται από Οδηγίες και Πράξεις οι οποίες συνιστούν και συνάγουν ιδιαίτερες νομικές ευθύνες και ποινές. Είμαστε στην Εποχή που πρέπει κάθε στιγμή να μπορεί να αποδειχθεί έναντι μίας πιθανής αιτίασης (καταγγελίας) ότι η συμβουλή που δόθηκε ήταν αιτιολογημένη.

Δηλαδή το ασφαλιστικό προϊόν πχ υγείας, οφείλει να έχει μελετηθεί ειδικά για τον ασφαλισμένο «tailor-made» κατόπιν μελέτης του Ε.Α.Π. (έντυπο αναγκών πελάτη) εμπλουτισμένο με το ιατρικό ιστορικό του υποψηφίου, των παροχών του κοινωνικού του ταμείου α ν α λ υ τ ι κ ά (διότι ως γνωστό ο ασφαλισμένος «ανακαλύπτει» τις επαχθείς παροχές της Κοινωνικής Ασφάλισης όταν βρεθεί «στο κρεβάτι του πόνου») και να έχουν προσομοιωθεί πιθανά κόστη νοσηλείας πάνω στις παροχές του Κοινωνικού Ταμείου ώστε να μπορεί να διαπιστώσει (ο ασφαλισμένος) το οικονομικό “gap” που θα προκύψει «όταν το κακό έρθει».

Τότε μπορείς να τον συμβουλεύσεις αν το ήδη υφιστάμενο ασφαλιστήριο του είναι ικανό να καλύψει το οικονομικό του “gap” ή αν «η δική σου πρόταση είναι καλύτερη». Αν δε η πρότασή σου εμπεριέχει και επενδυτικό χαρακτήρα η άριστη γνώση των προεξοφλητικών επιτοκίων σε ευθεία σχέση με το Σκοπό της επένδυσης του ασφαλισμένου κατέχει το σημαντικότερο ρόλο.

Αναλογικά για την ασφάλιση περιουσίας ο κίνδυνος θα πρέπει να τυγχάνει πάντοτε σχετικής αυτοψίας ώστε το προϊόν που θα προταθεί να είναι συμβατό με τις παροχές, τους όρους και τις εξαιρέσεις του (το οποίο προϋποθέτει ότι ο διαμεσολαβητής είναι καλός γνώστης των ασφαλιστικών συμβάσεων, των αποζημιώσεων, και των σχετικών Νόμων και Π.δ.).

Όλα αυτά αποτυπώνονται γραπτώς και αναλυτικά στην ενυπόγραφη προσφορά του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή όπου εκεί συμπεριλαμβάνεται ολόκληρη η μελέτη του. Το δε αποτέλεσμά της θα το δούμε όταν «ο Κίνδυνος Επέλθει». Αν «όλα καλά – έχει καλώς» αλλιώς Αιτίαση!!

Και τότε, αν η διαδικασία δεν έχει ακολουθηθεί (διότι είναι πολύπλοκη και κουραστική) ως ορίζουν οι ρητές και συναγόμενες έννοιες των καθ’ ύλη Πράξεων, Π.Δ. και σχετικών Νόμων «την έβαψες».

Το δε ασφαλιστήριο επαγγελματικής αστικής ευθύνης αλλά και οι νέες συμβάσεις συνεργασίας απαιτούν Διαφάνεια και Κατά γράμμα τήρηση των προκειμένου να δώσουν κάλυψη.

Περισσότερη ανάλυση καθώς και την ανάπτυξη νέων μεθόδων και πρακτικών μπορείτε να παρακολουθήσετε σε ειδικό φροντιστήριο που θα διεξαχθεί τον Ιούλιο 2015. Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε τη Morax Media στο τηλ. 210 9594121 & 165.

Χρύσανθος Νικολάκος

Μεσίτης – Διαχειριστής Κινδύνων Ασφαλίσεων
Πτυχιούχος Πολιτικός Μηχανικός Π.Δ.Ε.- Τ.Ε.
Ενεργειακός Επιθεωρητής Α΄ Τάξης.
Ορκωτός Πραγματογνώμων Δομικών Έργων -Τροχαίων – Πυρασφάλειας
Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής Ενηλίκων (αντιπρόσωποι ασφαλειών -Ε.Ο.Π.Π.Ε.Π)

Tags: επιμόρφωση
250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

ΤτΕ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρόστιμα 235.500 ευρώ σε ασφαλιστικές από την ΤτΕ το 2024

by Βίκυ Γερασίμου
Jul 1, 2025
5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 30, 2025
M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 26, 2025
Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος

by Insurancedaily editorial team
Jun 26, 2025
Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
Προσωρινό ΔΣ στον ΠΣΑΣ με απόφαση πρωτοδικείου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Προς  την απόλυτη εξυγίανση το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
home-300x250gif
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
synet-home-300x250gdngif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ