To Συνέδριο της Ελληνοκυπριακής Επιτροπής της Limra που πραγματοποιήθηκε το περασμένο Σάββατο, 20/10/12, στην Αθήνα, λειτούργησε ουσιαστικά ως μια «Αστραπή» που φώτισε την Καταιγίδα της Απαισιοδοξίας που επικρατεί στην Αγορά μας! Η «Αστραπή» ήταν παρατεταμένη κυρίως λόγω του Πάνελ που εμφανίστηκε το οποίο αποτελείτο από πέντε κορυφαίους Ασφαλιστές.
Δύο κυρίες και έναν κύριο από την Ελλάδα και δύο Ασφαλιστές από την Κύπρο! Ο Συντονισμτής, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων της Εθνικής, ΑΕΓΑ, Μιχάλης Σωτηράκος, ήταν άψογος. Είναι αδύνατον μέσα από ένα ειδησεογραφικό κείμενο, να μεταφερθεί το κλίμα και ο ενθουσιασμός που έσπειραν οι (5) Ασφαλιστές μας στο ακροατήριο που αποτελούταν από 400 περίπου Ασφαλιστές από Ελλάδα και Κύπρο. Πρόκειται για τα αστέρια μας, Νίκη Νόμπελη, της International, η οποία βραβεύτηκε από το Money Show, στο ξεκίνημά της πριν από πολλά χρόνια. Γιούλη Ζωγραφάκη, της ΑΤΕ Ασφαλιστικής η οποία θα πρέπει να εμπνέει το σύζυγό της μεταφέροντάς του από πρώτο χέρι τον παλμό της Αγοράς, (είναι σύζυγος του Γιώργου Μαυρέλη, Γενικού Διευθυντη, της Interamerican, και έτσι εξηγούνται οι Επιτυχίες του, μιας και είναι ένας από τους ελάχιστους Γενικούς που έχει ζήσει τη δουλειά μας και ο ίδιος ως Ασφαλιστής και Μάνατζερ για πολλά χρόνια), ο Νίκος Μαλεβίτης της ING που με τη στάση του καταλάβαμε αμέσως γιατί τον εμπιστεύονται οι Πελάτες του, ο Χ. Κιτρομιλήδης της Eurolife που μας κατέπληξε λέγοντάς μας ότι Πουλάμε «Διαμάντια» σε εξαιρετικά χαμηλή τιμή και ο Ν. Σταυρινίδης, από τη Λαϊκή Cypria, που μας εξήγησε ότι η Παραγωγικότητα του Ασφαλιστή βρίσκεται σε τρεις παράγοντες που ναι μεν είναι γνωστοί, ωστόσο, είναι δύσκολοι στην εφαρμογή τους (Περισσότερα ραντεβού, υψηλότερο ποσοστό κλεισίματος και μεγαλύτερο Ασφάλιστρο). Μας απέξειξε ότι ένα εισόδημα 50.000 ευρω από Προμήθειες Πρώτου Έτους, μπορούν να διπλασιαστούν αν αυξηθούν λίγο οι τρεις αυτοί παράγοντες. Το Συνέδριο μας θύμισε τα αντίστοιχα του MDRT, χωρίς ίχνος υπερβολής… Ας μην ξεχνάμε ότι οι Ασφαλιστές μας, οι κορυφαίοι, αυτοί που ονομάζουμε, Επαγγελματίες, οι περισσότεροι τουλάχιστον, έχουν «Βαπτιστεί» σε ένα η περισσότερα Συνέδρια του MDRT! Aς μην ξεχνάμε επίσης την εξαιρετική δουλειά που έχουν κάνει τα τελευταία 30 χρόνια οι ελάχιστοι ικανότατοι Εκπαιδευτές μας οι οποίοι μεταλαμπάδευσαν τη φλόγα και το πάθος του «Ορκωτού Διαπιστευμένου Ασφαλιστή». Αυτού που δεν καταλαβαίνει τίποτα. Ούτε κρύο ούτε ζέστη, ούτε Κρίση ούτε Πόλεμο… Του Ασφαλιστή που λειτουργεί ως χείμμαρος που ανατρέπει οτιδήποτε βρεθεί στο δρόμο του… Οι Αντιρρήσεις που ακούγονται από τους πολλούς ερασιτέχνες Ασφαλιστές, ηχούν στα αυτιά τους ως παραφωνίες που τους ενοχλούν… Ο κόσμος δεν έχει χρήματα… ο κόσμος είναι άνεργος… η Κρίση παρέλυσε την Ελλάδα… και επαναλαμβάνουν τις φράσεις τις οποίες οι «Ορκωτοί Ασφαλιστές» μας τις γνωρίζουν, τις αναμένουν, και τις αφήνουν να περάσουν απαρατήρητες έτσι για να εκφράσει ο Ασφαλισμένος τις πεποιθήσεις του, για να επανέλθουν ως οβίδες να διαλύσουν και την παραμικρή αμφιβολία που επικρατεί στο νου του Ασφαλιζομένου για το «Χρυσάφι» που του προσφέρουμε… Οι «Ορκωτοί Ασφαλιστές» μας γνωρίζουν πώς να βάλουν κάτι από το φακό του ματιού του Ασφαλιζομένου το «Χρυσάφι», το «Διαμάντι» και να το γυρίσουν αργά-αργά δεξιά-αριστερά για να δουν τη λάμψη του ή για να ανοιγοκλείσουν τα βλέφαρά τους γιατί η διαπεραστική λάμψη που δέχονται τους τυφλώνει προσωρινά. Είναι η «Λάμψη» της «Αξίας» και της «Δύναμης» της Ασφάλισης που λιώνει στην κυριολεξια κάθε επιφανειακή αντίρρηση που αισθάνεται ο Ασφαλισμένος, καθόλα εύλογη και φυσιολογική…
Αυτή η «Λάμψη» και η «Δύναμη» της «Αγάπης» που έχει καλά φυλαγμένη μέσα του ο Ασφαλισμένος, δεν εκφράζεται εύκολα, γιατί οι περιστάσεις της εγκληματικής Πολιτικής Εξουσίας, την έχουν θάψει βαθιά μέσα στην ψυχή του.
Χρειάζεται η «Λάβα» της «Αγάπης» και της «Πίστης» του Ασφαλιστή για την Αξία της «Ασφάλισης», η οποία διαχέεται μέσα στον Ασφαλισμένο και του διαλύει όλες τις αμφιβολίες που έχει στο νου του την ώρα που του μιλάει ο Ασφαλιστής του!
Αυτά τα λίγα συναισθήματα που δεν διαρκούν πολύ στο Νου του Ασφαλισμένου Πιστώνονται με τη Νέα Παραγωγή που κρατά την Αγορά μας ζωντανή! Μια Νέα Παραγωγή που για πολλά Στελέχη της Αγοράς δεν είναι τίποτα περισσότερο από απρόσωπα και άψυχα νούμερα!
Θα έπρεπε όλοι οι CEO και τα λοιπά στελέχη των Κεντρικών να είναι παρόντες. Όχι μόνο για να καμαρώσουν τους Σταυροφόρους τους που πολεμούν κάθε μέρα για την επιβίωση του Κλάδου, αλλά και για να εισπράξουν λίγο από το Πάθος τους και να εμψυχωθούν και οι ίδιοι. Κλεισμένοι μέσα στα νούμερα και το καθημερινό Άγχος της διατήρησης της εταιρείας σε βιώσιμη κατάσταση, μέσα στο χτικιό του αθέμιτου ανταγωνισμού, της Αναξιόπιστης Πολιτείας που Επεξαίρεσε τελείως ωμά και ξεδιάντροπα τα Μαθηματικά Αποθέματα των Ασφαλισμένων, και ούτε γάτα ούτε ζημία, ακούσατε κανέναν Καραγκιόζη υπουργό να ζητά έστω μια λητή Συγγνώμη;
Επειδή είναι δικαιολογημένοι οι CEO και τα λοιπά Στελέχη, με τις τεράστιες ευθύνες τους, ακριβώς για αυτούς του λόγους, θα πρέπει να μη λείπουν από παρόμοιες εκδηλώσεις. Ο Βαθμός της Παρακίνησης που εισπράττεται από τα παλικάρια μας και τις Γυναίκες μας του Μάχιμου Στίβου, είναι σκέτος Δυναμίτης. Πρόκειται για Ενέσεις χιλίων Μονάδων που ενισχύουν τη Στάση της Ηγεσίας σε πολύ μεγάλο βαθμό! Τους θυμίζουν ότι επί της ουσίας δεν έχουν να φοβηθούν τίποτα από τις Κρίσεις ή τον Ανταγωνισμό. Αρκεί να κατορθώσουν να Βαπτιστούν και οι ίδιοι «Ορκωτοί Ασφαλιστές» και να χωνέψουν ότι ο Κόσμος δενμπορεί ούτε να Υπάρξει ούτε να Λειτουργήσει χωρίς «Ασφάλιση»! Μας το θύμισε ο πρόεδρος τη Ένωσης Γιώργος Κώτσαλος στο περσινό Συνέδριο της Ύδρας.
Και μια πρόταση. Το Συνέδριο αυτό όπως και τα αντίστοιχα του MDRT για όσους Γνωρίζουν πολύ καλά Αγγλικά, πρέπει να παρακολουθούνται από τους Κορυφαίους Πράκτορες και Μεσίτες οι οποίοι διαθέτουν τα προσόντα να δημιουργήσουν Επαγγελματίες Ασφαλιστές. Ο Αριθμός των Ασφαλιστών του Agency System που για διάφορους λόγους αποχώρησαν από τις εταιρείες τους, έχουν βρει καταφύγιο σε μεγάλα Μεσιτικά Γραφεία και αισθάνονται πολύ καλύτερα για πολλούς λόγους. Η Αλληλεγγύη που χρειάζονται για να εμψυχώνονται καθημερινά, είναι η ίδια, οι βραβεύσεις, τα μπόνους, τα ταξίδια, το περιβάλλον και πολλά άλλα, παραμένουν τα ίδια και καλύτερα, εννοείται όταν η Ηγετική Ομάδα είναι Προσγειωμένοι και Ώριμοι Επαγγελαμτίες…
Συγχαρητήρια στην Ελληνοκυπριακή Επιτροπή της Limra, αυτή και μόνον η εκδήλωση, τους χαρίζει την αναγνώριση που αξίζουν, πέρα από τις πολύτιμες Γνώσεις που μεταφέρουν στους Ασφαλιστές μας και στους Δ/Κ.
Τα Εταιρικά Συνέδρια είναι βέβαια απαραίτητα, όμως τα Διεπιχειρησιακά είναι ακόμα πιο απαραίτητα γιατί αγγίζουν ολόκληρο τον Κλάδο και παραδειγματίζουν πολύ περισσότερο κόσμο.
Πολύ καλοί ήταν οι κ.κ. Μ. Νεκτάριος, Μ. Αντωνάκη και ο πάντα υπέροχος Δ. Καλλέργης της Universal Kύπρου. Θα επανέλθουμε στις κύριες επισημάνσεις τους οι οποίες ήταν μεστές και εύστοχες. Οι μόνοι CEO που παρευρέθηκαν ήταν οι κ.κ. Πόλυς Μιχαηλίδης της Λαϊκή Cypria και ο Δρ. Ανδρέας Κρητιώτης της Universal.
