hdionlinebannergreek01-2728x90gif

Ένας αγανακτισμένος Πωλητής από την Περιφέρεια, μας γράφει…

katoikia-banner-468x60pxgif

Related Posts

Comments 8

  1. Theresa Tzitzira says:

    Ότι λέει με βρίσκει απόλυτα σύμφωνη. Εντελώς συνειδητοποιημένος και αφυπνισμένος άνθρωπος. Κρίμα που όσα λέει είναι πραγματικότητα, θα ήμουν πολύ χαρούμενη αν η κατάσταση ήταν καλύτερη.
    Μια πωλήτρια (και μάλιστα εξαγωγών, έργο ακόμα πιο δύσκολο αν βρίσκεσαι στην Ελλάδα)

  2. Δημήτρης says:

    Κύριοι,
    Διάβασα προσεκτικά την επιστολή του Κώστα. Ως επαγγελματίας Δ. Μηχανικός και Επιχειρηματίας μπορώ να διαβεβαιώσω ότι η κατάσταση σαφώς και δεν είναι έτσι. Κακό το Δημόσιο σε πολλά, κακοί και οι προμηθευτές αμιγώς του Δημοσίου αλλά ακόμη και στις περιπτώσεις αυτές χρειάζεται δυναμικότητα, παραγωγικότητα, αξιοπιστία. Η αγορά επιβραβεύει ή απορίπτει σε βάθος χρόνου.
    Κατάλαβα ότι μάλλον ο Κώστας έχει εργασιακή εμπειρία σε ένα και μάλλον κακό εργοδότη. Αυτό γιατί στην πρώτη “μεγάλη” εταιρία πέρασε για λίγο και μάλλον όχι μόνιμος, μάλλον ως ανειδίκευτος εξωτερικός συνεργάτης. Αυτές οι εξαιρέσεις επιβεβαιώνουν τον κανόνα, ότι για να επιζήσει και να αναπτυχθεί μία επιχείρηση διαχρονικά στην αγορά, πρέπει να ακολουθεί τους σύγχρονους κανόνες του management και του marketing, και ότι το μεγαλύτερο περιουσιακό στοιχείο μίας επιχείρησης σήμερα ως εργαλείο ανάπτυξης, είναι τα στελέχη της.
    Επίσης δεν κατάλαβα τις γνώσεις που διαθέτει και κατά πόσο τις ενισχύει (δια βίου εκπαίδευση). Θα του πρότεινα να κάνει ένα Diploma τουλάχιστον, πιθανόν στην συνέχεια και ένα MA, προκειμένου να κατανοήσει τους σύγχρονους κανόνες, και να ξεφύγει από τους “τσοπάνηδες” της αγοράς.
    Μετά τιμής
    Σύρμος Δημήτρης
    Δ. Ηλεκτρολόγος Μηχανολόγος ΑΠΘ.
    MSc Industrial Management
    MBA Strategic Management

  3. Yiannis says:

    Κύριοι,

    Εγώ μάλλον θα συμφωνήσω με τον Κώστα. Είμαι κι εγώ 32 ετών (δεν είμαι πωλητής αλλά γνωρίζω τον κλάδο) κι έχω τελείωσει Ανωτάτη Εμπορική και έχω επί πλέον πανεπιστημιακά πτυχία και διπλώματα του εξωτερικού. Επίσης παίρνω πολύ περισσότερα από τον Κώστα.

    Όπως είπε όμως και ο Κώστας, μερικά πράγματα είναι τόσο απλά που δεν χρειάζεται κανείς να έχει τελειώσει την Ανωτάτη Εμπορική για να καταλάβει ότι είναι λάθος.

    Δυστυχώς Δημήτρη, ο κανόνας στην Ελλάδα είναι έτσι όπως τα λέει ο Κώστας και εξαίρεση είναι αυτά που λες εσύ. Σίγουρα υπάρχουν “καλοί” εργοδότες έτσι όπως τους εννοείς αλλά αποτελούν ένα πολύ μικρό ποσοστό στην Ελληνική πραγματικότητα. Αυτός είναι κι ένας από τους κύριους λόγους που η Ελληνική επιχειρηματικότητα και δη η Ελληνική οικονομία έχει τα χάλια της σε σχέση με τα υπόλοιπα Ευρωπαϊκά (Ε.Ε) Κράτη. (Ένας άλλος κύριος λόγος είναι ότι οι μισοί Έλληνες πληρώνονται από το κράτος – Δημόσιοι αλλά αυτό είναι άλλο θέμα).

    Ο ¨κακός εργοδότης” είναι λοιπόν ο κανόνας της Ελληνικής πραγματικότητας.
    Για παράδειγμα. Ας πάρουμε μια Γερμανική Επιχείρηση ίδιου μεγέθους με μια Ελληνική και ας την συγκρίνουμε. Έχουμε λοιπόν έναν μαντρά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στη Γερμανία κι έναν στην Ελλάδα. Μπορείς να μου εξηγήσεις εσύ πως ο Γερμανός μαντράς τα βγάζει πέρα μια χαρά την στιγμή που πληρώνει τριπλάσιους μισθούς από τον Έλληνα? Εσείς πιστεύετε ότι ο Έλληνας μαντράς βγάζει περισσότερα κέρδη?

    Το ίδιο συμβαίνει αν συγκρίνουμε κάθε είδους επιχείρηση. Τι συμβαίνει και “δεν βγαίνει ο Έλληνας” να πληρώσει ανθρώπινους μισθούς? Είναι πιο ανίκανος από τον Γερμανό? Όλα δείχνουν πως μάλλον ναι είναι πιο ανίκανος. Μπορεί να μην είναι πιο χαζός έχει όμως λάθος νοοτροπία, λάθος τρόπο σκέψης και λάθος επιχειρηματική κουλτούρα.

    Σαν κι εμένα και σαν τον Δημήτρη υπάρχουν πάρα πολλοί στην Ελλάδα σήμερα. Εγώ, ο Δημήτρης και χίλιοι δυο άλλοι είμαστε Ευρωπαίοι επιστήμονες, δηλαδή έχουμε χειροπιαστές αποδείξεις ότι μπορούμε να αντεπεξέλθουμε με επιτυχία σε Ευρωπαϊκές επιχειρήσεις έχοντας Ευρωπαϊκή παιδεία και κατάρτιση. Μάλιστα, στατιστικά και μόνο έχουμε περισσότερα μορφωμένα στελέχη σε σχέση με άλλες πιο ανεπτυγμένες χώρες και ειδικά με τις Η.Π.Α (50% αναλφάβητοι την στιγμή που η Ελλάδα έχει 13% ΑΕΙ!!! -μοναδικό!).

    Κι όμως, στην Ελλάδα οι επιχειρήσεις που μπορούν να μας αξιοποιήσουν περιορίζονται σε ελάχιστες γιατί όπως είπαμε οι “καλοί εργοδότες” είναι υπό εξαφάνιση.

    Κατ’ αρχάς, μόνο στην χώρα μας συμβαίνει να έχουμε προισταμένους με λιγότερα προσόντα από τους υφισταμένους τους. Αυτό και μόνο εξ’ ορισμού δημιουργεί συγκρούσεις και μάταιο εσωτερικό ανταγωνισμό. Λείπει η αξιοκρατία.

    Μάνατζερ είναι ο τσαμπουκάς και ηγέτης ο πονηρός εκμεταλλευτής. Αυτή είναι η νοοτροπία. Οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα είναι τόσο μικρές που πράγματι οι εργοδότες είναι τα καλομαθημένα παιδία των των “παλιών” μικροεμπόρων και μπακάληδων που έκαναν το σκ…παξιμάδι κι έβγαλαν το περίφημο ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΤΗΣ ΖΩΗΣ (κορόιδευαν το φτωχό καταναλωτή ελλείψει οργάνωσης δομών κι ελέγχων από το κράτος) για να υπάρχουν σήμερα μεγάλες επιχειρήσεις που αναλαμβάνουν οι γιοί τους που έσπευσαν κακήν κακώς και με το ζόρι να πάρουν ένα πτυχίο για να δικαιολογούν το μανατζεριλίκι, όσοι τουλάχιστον από αυτούς το επεδίωξαν.

    Αυτή είναι η πραγματικότητα. Το αποτέλεσμα είναι να προσπαθούν να βγάλουν λεφτά στην πλάτη του κακομοίρη υπαλλήλου που είναι και ο φτωχός καταναλωτής των προϊόντων τους και στην συνέχεια να “επενδύσουν” τα λεφτά τους όχι στην δουλειά τους που τους τα έδωσε αλλά σε οικοδομές και οικόπεδα.

    Δεν έχουν καταλάβει όλοι αυτοί οι “επιχειρηματίες” και οι σύνδεσμοί τους, ότι το προϊόν των Ελληνικών επιχειρήσεων καταναλώνεται κατά 95% από Έλληνες καταναλωτές οι οποίοι κατά 90% είναι εργαζόμενοι στην Ελλάδα με σχέση απασχόλησης στις δικές τους επιχειρήσεις.

    Δεν έχουν συνηδειτοποίσει ότι ο εργαζόμενος που τα παράγει είναι αυτός που τα αγοράζει. Όταν λοιπόν οι τιμές διαρκώς ανεβαίνουν και οι μισθοί διαρκώς παραμένουν σταθεροί συμβαίνει ένα απλό πράγμα: ΜΕΙΩΝΕΤΑΙ Η ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΉ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ. Όταν λοιπόν μειώνεται η αγοραστική δυνατότητα πέφτει η ζήτηση. Κι όταν πέφτει η ζήτηση τι πέφτει? ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ!!

    Και μετά φταίνε οι πωλητές και τα μάνατζμεντ και όλα τα άλλα εκτός από το αυτονόητο. Το παράδοξο είναι ότι αντί να πέσουν οι τιμές σε ανταπόκριση της πτώσης της ζήτησης έχουμε το “κουφό” να ανεβαίνουν κι άλλο(!) οι τιμές προκειμένου το αυξημένο ποσοστό κέρδους να αντισταθμίσει τα χαμένα κέρδη από την μείωση των πωλήσεων.

    Αυτό κύριοι δεν είναι ανταγωνισμός. Και γι’αυτό στην Ελλάδα έχουμε καρτέλ και ολιγοπώλια. Ο Έλληνας επιχειρηματίας δεν έχει τα προσόντα και την κουλτούρα να ανταγωνιστεί τον Ευρωπαίο. Γι’ αυτό το λόγο δεν φτιάχνουμε ούτε καρφίτσα στην Ελλάδα. Δεν μπορούμε να είμαστε ανταγωνιστικοί γιατί είμαστε ανίκανοι.

    Μόνο οι εταιρείες στα είδη πρώτης ανάγκης αναπτύσσονται κι αυτό επειδή τα φάρμακα το φαί και το δάνειο δεν παζαρεύονται. Μόνο σε αυτούς τους τομείς πάνε καλά οι επιχειρήσεις διότι σε αυτούς τους τομείς δεν υφίσταται εξωτερικός ανταγωνισμός. Κατά τα άλλα η πλειονότητα των Ελληνικών επιχειρήσεων αποτελείται από ΕΙΣΑΓΩΓΕΙΣ-ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΥΣ-ΕΜΠΟΡΟΥΣ-ΑΠΟΘΗΚΑΡΙΟΥΣ-ΜΕΤΑΦΟΡΕΙΣ ΚΑΙ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑΡΧΕΣ ΛΙΑΝΙΚΗΣ οι οποίοι ΠΟΥΛΑΝΕ ο ένας στον άλλο ξένα προϊόντα δηλαδή κάνουν τον τροχονόμο σε όλα τα αγαθά και παίρνουν το ποσοστό τους. Οι υπόλοιπες επιχειρήσεις που δεν κάνουν αυτό το πράγμα λιώνουν σαν παγωτά κάτω από τον εξωτερικό ανταγωνισμό.

    Άλλος ένας κλάδος που, παρ’όλη την φτώχεια του Έλληνα ευδοκιμεί είναι ο κατασκευαστικός (παραπλανητικός όρος – θα έπρεπε να λέγεται οικοδομικός) και αυτό γιατί έπεσαν τα επιτόκια.

    Δύο λύσεις υπάρχουν.

    Η μια είναι τελειώς πολιτική κι έχει να κάνει με τους μισθούς τα εφ’ άπαξ και τις συντάξεις των (άχρηστων για την οικονομία) δημοσίων υπαλλήλων που απαιτούν το 50% του προϋπολογισμού της Ελλάδος για να πληρωθούν [βάλε 2.000.000 x 1500 euro x 15.5 μισθούς και δες πόσο κάνει και μετά κοίτα τον προϋπολογισμό της Ελλάδας].

    Η άλλη λύση είναι η εξής. θα κάνω πρώτα μια ρητορική ερώτηση. Τι είναι προτιμότερο?
    α) Να κάνει το γάλα 2 ευρώ όταν παίρνεις 2.000 ευρώ
    ή
    β) Να κάνει το γάλα 1 ευρώ όταν παίρνεις 1.000 ευρώ.

    Σαφώς το πρώτο δεν χωράει συζήτηση. Άρα λοιπόν κύριοι, αντί να αυξήσετε το γάλα 20% αυξήστε το 100% και δώστε μισθούς ανθρώπινους. Κανείς δεν θα αντιδράσει!!!!

    Βγάλτε κέρδος από την εργασία και όχι από την δυστυχία. Η φτώχεια δεν συμφέρει κανέναν γιατί WHAT GOES AROUND COMES AROUND.

    Πρέπει να δοθεί μαι ευκαιρία στην γενιά των 700 ευρώ να αποδείξει πόσο ωφέλιμη μπορεί να γίνει για την Ελληνική επιχειρηματικότητα και την Ελληνική οικονομία. Ο Έλληνας δεν είναι τεμπέλης. Ο Έλληνας έχει όνειρα και στόχους και μπορεί να εργαστεί πολύ σκληρά για να τους πετύχει. GIVE ME REASON TO WORK HARDER πρέπει να είναι το μότο της γενιάς των 700 ευρώ.

    Και όσο για τα δύο εκατομύρια των αλλοδαπών “ΠΟΥ ΜΑΣ ΕΣΩΣΑΝ” από το δήθεν τέλμα της τεμπελιάς των Ελλήνων θα πω ότι δεν υπάρχει μεγαλύτερη υποκρισία και προδοσία από όσους τολμούν να το ισχυρίζονται διότι πολύ απλά ο Πακιστανός που στην χώρα του παίνρει ένα ευρώ την ημέρα μεροκάματο κι εδώ παίρνει 30 ευρώ δηλαδή ένα μηνιάτικο την ημέρα για φανταστείτε πως θα δούλευε ο Έλληνας αν του έδινες ένα μηνιάτικο την ημέρα.

    ΚΙΝΗΤΡΟ!!!! Ο άνθρωπος εργάζεται, μορφώνεται, γίνεται καλύτερος πωλητής και μάνατζερ και θέτει στόχους κι επιμμορφόνεται όταν υπάρχει ΚΙΝΗΤΡΟ. Όλα τα υπόλοιπα είναι μπούρδες.

    Ευχαριστώ και στο επανειδείν.

    Γιάννης
    ..τίτλοι..μπλα, μπλα,μπλα ..κωλόχαρτα

    Υ.Σ
    (ΕΠΙΔΟΜΑ ΑΕΙ = 18% πάνω από τον βασικό μισθό, δηλαδή ΤΟ ΚΑΤΩΤΑΤΟ ΕΠΙΤΡΕΠΤΟ ΟΡΙΟ για τον ανιδίκευτο χωρίς προυπηρεσία χωρίς τίποτα :))))
    Και μετά σου λέει ο μάγκας ο εργοδότης….ΟΣΑ ΛΕΕΙ Ο ΝΟΜΟΣ!
    Τα πέρασα και αυτά και τα θυμάμαι με μεγάλη πικρία. Η απόλυτη απαξίωση.

    • Νίκος says:

      Γιάννη … συγχαρητήρια .. και εγώ είμαι στο τομέα των πωλήσεων στις εξαγωγές μάλιστα μεγάλης εταιρίας .. και συμφωνώ 100%.. μαζί σου και με τον Κώστα που έγραψε το αρχικό άρθρο.. τα περί πτυχίων είναι φάτε μάτια ψάρια και κοιλιά περίδρομο.. να βγάζουν χρήματα τα Πανεπιστήμια.. και δη αυτά του εξωτερικού που έχουν γίνει βιομηχανίες πτυχίων. Μάλιστα έχω διαπιστώσει ότι είναι αρνητικό προσόν το πτυχίο στην Ελλάδα γιατί συνεπάγεται και μεγαλύτερη αμοιβή και τρομάζει τους εργοδότες. Τώρα οι εταιρίες στην Ελλάδα ψάχνουν πωλητές που να φέρουν και χαρτοφυλάκιο πελατών απο τις προηγούμενες ή την προηγούμενη εταιρία.. τέλειωσε η εποχή που ετοιμάζανε έναν νέο και έκανα επένδυση πάνω του .. και προσπαθούσαν να τον διαμορφώσουν στα μέτρα τους. Τώρα τους θέλουν έτοιμους, αποτελεσματικούς και ΤΖΑΜΠΑ…..

  4. ΓΙΑΝΝΗΣ ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ says:

    ΕΙΣΑΙ ΠΟΛΥ ΣΩΣΤΟΣ.ΠΡΩΤΗ ΦΟΡΑ ΒΛΕΠΩ ΑΝΘΡΩΠΟ ΝΑ ΤΑ ΛΕΕΙ ΧΥΜΑ ΚΑΙ ΤΣΟΥΒΑΛΑΤΑ

  5. Kωνσταντινος says:

    Ειμαστε το μονο επαγγελμα στην Ελλαδα που δεν πληρωνεται.Θεωρω οτι η αναλυση του Κωστα ειναι σωστη και τεκμηριωμενη.
    Ειμαι πωλητης επιπλων 30 χρονια στις μεγαλυτερες εταιρειες επιπλων της χωρας ξεκινησα σαν απλος πωλητης και με τα χρονια εξελιχτηκα. Πριν 8 μηνες ημουν διευθυντης κεντρου επιπλου,με πολυ εντονη την παρουσια μου στο κεντρο που ειχε σαν αποτελεσμα οι τζιροι να ανεβουν παρα την δυσκολη εποχη.Το ΔΣ αποφασισε οτι δεν μπορει να διαθεσει χρηματα για διευθυντη αυτην την περιοδο λογω της οικονομικης καταστασης.Ετσι ξαφνικα εμεινα χωρις δουλεια και παλευω 8 μηνες να μπορεσω να ορθοποδισω γιατι υπαρχει οικογενεια.Εχω στειλει 126 email σε εταιρειες αλλες που ενδειαφερονται και σε αλλες απλα να τους θυμησω οτι σε μια αναγκη ειμαι εδω.Δεν μπορουσα να φανταστω ποσα ψεμματα γραφουν οι αγγελιες σχετικες με τις πωλησεις.Αλλα σου παρουσιαζουν και οταν πας εκει αλλα βρισκεις.Πληρης απογοητευση.
    Sorry αν σας κουρασα απλα ηθελα τοσο πολυ να τα βγαλω απο μεσα μου.

  6. chaos says:

    Καλησπέρα σε όλους τους αναγνώστες-τριες. Είμαι και εγώ πωλητής, από τον Ιανουάριο του 1998, μέχρι και σήμερα, σε εταιρείες καταναλωτικών προιόντων, αναψυκτικών, μπύρας καθώς και από την εταιρεία wurth hellas.
    Πολύ λίγα θα γράψω, γιατί πλέον έξω στην αγορά, επικρατεί…παγετός…οι αγγελίες λοιπόν, για την αναζήτηση εξωτερικών πωλητών, είναι για να βάζεις τα κλάματα.
    Ζητούν πωλητές, οι οποίοι όμως…πρέπει να έχουν δίπλωμα και MBA, dr, bachelor οικονομικών και γνώσεις αγγλικών, μόνο από profi και πάνω, γιατί, στο ελληνικό κατάστημα και στον Έλληνα επαγγελματία που θα απευθυνθείς, θα πρέπει να του αραδιάσεις όλο το εμπορικό πλάνο της εταιρείας, μαζί με αγγλικές ορολογίες και μετά να του πουλήσεις και πολύ καλά μάλιστα, την πραμάτεια σου…
    Έτσι λοιπόν, διαβάζω σε βιογραφικά, ένα κατεβατό από τίτλους, που έχουν αποκτηθεί μέσω internet και έχουν πληρωθεί αδρά μάλιστα. Και όλο αυτό γιατί;;;
    Πολύ απλά, για να τα κονομάνε, που λεν και στο χωριό μου, τα πανεπιστήμια του εξωτερικού, και τα ελληνικά επίσης, οι…σπουδαστές, αναψυκτικά πουλάνε, αλλά πρέπει να ξέρουν management και microeconomics…και να πληρώνουν τα δίδακτρα από τον ήδη πενιχρό μισθό τους…
    Έλλειψη προσφοράς εργασίας λοιπόν;;; Αυτοί που την ζητούν όμως…πρέπει να είναι πυρηνικοί επιστήμονες…και καβαλημένοι μετά, σε ολόκληρη την καλαμιά…

  7. ΝΙΚ says:

    καλησπέρα κυριοι συνάδελφοι,εξ.πωλητες,ψαχνω παρα πολύ καιρο να βρω ένα foroum πωλητων εξωτερικων μπας και συννενοηθουμε καποτε σε αυτό το κοσμο αλλα τιποτα. είμαι και γω εξ. πωλητης διαφορων προιοντων από το 1990. την ιδια δουλεια όλα τα χρονια. δεν θα αρχισω να κλαιγομαι για τα πριμ που μου εχουν δαγκωσει για τις υπερωριες για τα ταξίδια στην επαρχια για την απληρωτη χρηση του ιδ. ΙΧ για τα σαββατοκυριακα στις εκθεσεις και ποσα αλλα.
    το μονο που θα πω είναι το εξης, ΚΑΛΑ ΜΑΣ ΚΑΝΟΥΝ. τελος.
    καποτε ειπα σε 7 συναδελφους , τοσοι είμασταν, να μιλησουμε ολοι μαζι για τα πριμ που δεν λαμβαναμε και πηγαν και με εδωσαν στο προισταμενο.
    Επαναλαμβάνω, καλα μας κανουν, όταν κανουμε μια δουλεια που δεν εχει ΝΟΜΙΚΟ ΠΛΑΙΣΙΟ
    διοτι ποτε δεν ενδιαφερθήκαμε εμεις οι ιδιοι να το δημιουργήσουμε. για αυτην την εποχη δεν συζηταω το τι συμβαινει, κολαση, Γαλερα, μεχρι και εθελοντικα μου εχουν πει για 2-3 μηνες να παω να δουλεψω. ανω των 45 ετων πωλητης που είμαι και γω δεν βρίσκεις δουλεια ουτε για πλακα.
    ευχομαι καλη τυχη και υγεια , το κλεινω εδώ και αν καποιοι θελουν να συννενοηθουμε , η να φτιαξουμε τουλάχιστον ένα foroum,αν και τωρα είναι αργα νομιζω , ας αφησουν μηνυμα.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.