Αυξάνοντας την αγορά των ασφαλιστών - | Insurancedaily.gr
Insurancedaily | Ασφαλιστικά Νέα
Ασφαλιστικές Εταιρείες
Αγγελίες
Video
  • #insurancetips
  • #statistics2022
  • #Insurance Awards Φίλιππος Μωράκης
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Insurancedaily.gr
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
Insurancedaily.gr
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
minetta-auto62020gif

Αυξάνοντας την αγορά των ασφαλιστών

Insurancedaily editorial team Insurancedaily editorial team •
08/06/2016
• Marketing & Sales • Ασφαλιστικές Ειδήσεις • Η Καθημερινη Ασφαλιστικη σας Ενημερωση
1 min
Share on Facebook

Ένα θέμα που έχουμε αγνοήσει μέχρι τώρα, είναι η εξάπλωση των ασφαλιστών στην αγορά. Οι ασφαλιστές μπορούν να αυξήσουν την παραγωγικότητά τους, κάνοντας μεγαλύτερες και περισσότερες πωλήσεις στους ήδη υπάρχοντες πελάτες.

Για να μπορέσουν να τα καταφέρουν, πρέπει να είναι ενημερωμένοι, πιο επαγγελματίες, πιο ικανοί στο τεχνικό κομμάτι και πιο εξοικειωμένοι με τα προϊόντα.

Έτσι, εξοπλισμένοι, μπορούν να κάνουν και περισσότερες και μεγαλύτερες πωλήσεις.
Για παράδειγμα, αντί οι ασφαλιστές να προσφέρουν μόνο ασφάλιση ζωής και υγείας, μπορούν να προσφέρουν:

  • Επαγγελματική ασφάλιση
  • Ασφάλιση ανικανότητας εργασίας
  • Ομαδικές ασφαλίσεις
  • Ασφάλιση αυτοκινήτων
  • Ασφάλιση πυρός και άλλες

Μπορούν να παρέχουν τις υπηρεσίες τους σαν οικονομικοί σύμβουλοι και προγραμματιστές. Μπορούν να εκμεταλλευτούν το computer τόσο για τις πωλήσεις τους, όσο και για την απόδοση τους στο γραφείο.

Το δρόμο που θα ακολουθήσουν οι ασφαλιστές σας για να αυξήσουν την αγορά και κατά συνέπεια τις τεχνικές γνώσεις ή τις γνώσεις γύρω από τα προϊόντα, είναι στο χέρι σας και στον ασφαλιστή.

Μόνον εσείς οι δύο μπορείτε να το καθορίσετε. Υπάρχουν πολλές πηγές μέσα από τις οποίες, μπορεί ο ασφαλιστής σας να αυξήσει τις τεχνικές γνώσεις του και τις γνώσεις του γύρω από τα προϊόντα. Βιβλία, εκπαιδευτικά σεμινάρια, προσωπική μελέτη, το διαδίκτυο, κυρίως σελίδες του εξωτερικού. Το ποια πηγή είναι καλύτερη για τον ασφαλιστή σας, μόνο εσείς οι δύο μπορείτε να το απαντήσετε.

Πέρα από σύμβουλος και καθοδηγητής, ένα ακόμα καθήκον που έχετε αναλάβει είναι να βεβαιωθείτε ότι ο ασφαλιστής σας αυξάνει την αγορά του και ασχολείται με την προσωπική του ανάπτυξη.

Αυτό δεν είναι ένα νέο καθήκον, αλλά λόγω των αλλαγών που έχουν συμβεί στην βιομηχανία της ασφάλισης και της ανάπτυξης νέων προϊόντων, έχει εξελιχθεί σε ένα πολύ σημαντικό καθήκον.

Οι ασφαλιστές δεν μπορούν πλέον, να περιμένουν άλλους να τους δώσουν γρήγορες λύσεις και εύκολες απαντήσεις. Πρέπει να είναι δεκτικοί στην εκπαίδευση και την μόρφωση νέων πραγμάτων, και πρέπει να αναλαμβάνουν τις ευθύνες τους για ανάπτυξη και βελτίωση.
Οι ασφαλιστές θα παρακινηθούν, αν τους δείξετε τα τρία κύρια οφέλη ενός τέτοιου προγράμματος:

  • Αυξημένο κέρδος
  • Αυξημένη εκτίμηση σαν επαγγελματίας
  • Αυξημένη ασφάλεια μέσω της γνώσης, σε ένα κόσμο που αλλάζει γρήγορα.

Ακόμα, πρέπει να θέσετε μερικές ερωτήσεις στον εαυτό σας και στους ασφαλιστές σας, για να σιγουρευτείτε ότι η βελτίωση σας θα είναι πραγματική και θα διαρκέσει:

1. Αναγνωρίζει σ ασφαλιστής ότι η βελτίωση του και η ανάπτυξη του είναι μελλοντικά ζητήματα;

2. Ότι ακόμη και αν δεν καταλαβαίνει την ανάγκη της βελτίωσης του σήμερα, θα του φανεί πολύ χρήσιμη στο μέλλον;

3. Καταλαβαίνει ο ασφαλιστής των αριθμό των εναλλακτικών λύσεων που υπάρχουν, και πόση περιορισμένη ανάπτυξη θα έχει στον ασφαλιστικό χώρο, χωρίς την μάθηση νέων προϊόντων και τεχνικών γνώσεων;

4. Μήπως ο ασφαλιστής είχε προβλήματα απορρόφησης των νέων υλικών, και μήπως υπάρχουν ενέργειες που μπορείτε να κάνετε για να τον βοηθήσετε;

5. Μήπως ο ασφαλιστής δίνει έμφαση μόνο στις γνώσεις και δεν ασχολείται με την εφαρμογή τους στην πώληση;

6. Η δίψα του ασφαλιστή για μόρφωση και οι ικανότητες του συμβαδίζουν με την μόρφωση που του παρέχετε; Με άλλα λόγια, ο ασφαλιστής εκμεταλλεύεται όλες τις δυνατότητες του;

Μερικές οδηγίες για την προσωπική ανάπτυξη

Όπως είπαμε προηγουμένως, η προσωπική βελτίωση σας και των ασφαλιστών σας, είναι ένα προσωπικό θέμα και φυσικά εσείς θα διαλέξετε τον τρόπο. Όποια και αν είναι η εκλογή που θα κάνετε, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψιν σας, όταν κάνετε αυτή την εκλογή.

  1. Δείξτε στους ασφαλιστές σας τι υλικό είναι διαθέσιμο. Μπορείτε να τους παροτρύνετε να παρα­κολουθούν τις συναντήσεις των οργανισμών αποδοχής κινδύνου, ομαδικές εργασίες, και τα διάφορα ασφαλιστικά περιοδικά καθώς σχετικά με την εταιρία θέματα.
  2. Συζητήστε μαζί τους ποιες νέες γνώσεις θα τους είναι απαραίτητες για την αγορά τους, την εμπειρία τους, και τα διαθέσιμα προϊόντα.
  3. Μεταφράστε τις νέες γνώσεις που θα αποκτήσουν σε χρήματα, σε προσωπική ανάπτυξη, φήμη και αυτοεκτίμηση.
  4. Καθορίστε την μέθοδο που θα χρησιμοποιήσετε για να αποκτηθεί η γνώση, και βεβαιωθείτε ότι οι ασφαλιστές την εφαρμόζουν.
  5. Συνδυάστε τις νέες γνώσεις του ασφαλιστή με τις δραστηριότητες του στην πώληση.
  6. Διατηρήστε ένα αρχείο με τις αλλαγές στην παραγωγή του κάθε ασφαλιστή και συσχετίστε αυτές τις αλλαγές με τις γνώσεις που απέκτησε ο ασφαλιστής.

Μερικά λόγια για μεγαλύτερες πωλήσεις

Αν και έχουμε δώσει έμφαση στην προσωπική ανάπτυξη των ασφαλιστών, είναι σημαντικό για εσάς – τους διευθυντές – να παρακολουθείτε τόσο τα νέα προϊόντα όσο και για τις τεχνικές γνώσεις. Αλλιώς, πως θα μπορέσετε να συμβουλέψετε τους ασφαλιστές σας;

Ότι έχει ειπωθεί για τους ασφαλιστές είναι αλήθεια και για τους διευθυντές, μόνο που οι διευθυντές έχουν μια ακόμα υπευθυνό­τητα – να ακολουθούν τις τελευταίες τεχνικές διοίκησης και όλες τις σχετικές διαδικασίες. Όπως έχει πει, ο ψυχολόγος Robert W. White, «Η καλλιέργεια της ανάπτυξης απαιτεί την μεγάλη υπομονή του αγρότη παρά την βιαστική μεσολάβηση του μηχανικού».

katoikia-banner-468x60pxgif

Διαβάστε Επίσης Posts

Eurolife FFH: Τεχνογνωσία και εμπειρία στη διαχείριση επενδυτικών χαρτοφυλακίων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Eurolife FFH: Τεχνογνωσία και εμπειρία στη διαχείριση επενδυτικών χαρτοφυλακίων

Feb 2, 2023
Η κ. Ανέλ Μόσχου Διευθύντρια Μάρκετινγκ και Ανάπτυξης Προϊόντων της ERGO Ασφαλιστικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η ERGO Ασφαλιστική στο 6o InsurTech Conference

Feb 2, 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συνέδριο: Σε σταυροδρόμι το μέλλον της επαγγελματικής ασφάλισης

Feb 1, 2023
Αγγελίες

Ζητείται Επιθεωρητής Πωλήσεων στην Αθήνα

Feb 1, 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στην Interamerican η μικτή άδεια λειτουργίας της ΟΡΙΖΩΝ Α.Ε.  

Feb 1, 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H NOS Insurance διακόπτει τη συνεργασία με την Wakam

Feb 1, 2023

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

eighteen + eighteen =

hs-banner-santorini4gif
300x250gif

TOP#5 Insurancedaily

  • Οικογένεια Λιάγκα: Νέα συνεργασία με Ασφαλιστική Εταιρεία του εξωτερικού

    162 shares
    Share 65 Tweet 41
  • Στην Interamerican η μικτή άδεια λειτουργίας της ΟΡΙΖΩΝ Α.Ε.  

    75 shares
    Share 30 Tweet 19
  • Allianz Ελλάδος & Ευρωπαϊκή Πίστη: Μαζί, στο ξεκίνημα της νέας χρονιάς

    73 shares
    Share 29 Tweet 18
  • 3 στόχοι από τον Robert Gauci για την Εθνική Ασφαλιστική

    44 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Εκτός α’ φάσης η διαμεσολάβηση για την ψηφιακή κάρτα εργασίας

    41 shares
    Share 16 Tweet 10
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΟΡΟΙ ΧΡΗΣΗΣ
  • SITEMAP
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Call us: +30 210 9594121
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist