ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
ergo-my-ome-728-90jpg
Home Ασφαλιστικό Οδοιπορικό

Γ. Λύτρας: Καθήκον του Ασφαλιστικού Συμβούλου η «εκπαίδευση» του πελάτη

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
22/11/2017 - Updated on 23/11/2017
in Ασφαλιστικό Οδοιπορικό, Νομός Φθιώτιδας
A A
Γ. Λύτρας
Share on Facebook

Συνεχίζοντας το ρεπορτάζ μας στην Ασφαλιστική Αγορά του Νομού Φθιώτιδας – στο πλαίσιο της στήλης «Ασφαλιστικό Οδοιπορικό» – επισκεφτήκαμε τον Γεώργιο Λύτρα, Ασφαλιστικό Σύμβουλο στα γραφεία της ΑΧΑ Ασφαλιστική στη Λαμία και μιλήσαμε μαζί του για τη διαδρομή του, όπως επίσης και για την εικόνα που έχει σχηματίσει για την πόλη της Λαμίας στην οποία δραστηριοποιείται.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΛΥΤΡΑΣ

Διαβάστε Επίσης

Λίγοι & καλοί οι Ζωικοί Ασφαλιστές στο νομό Πιερίας

Λίγοι & καλοί οι Ζωικοί Ασφαλιστές στο νομό Πιερίας

May 2, 2019 - Updated on Apr 5, 2020
Οι Σερραίοι επιθυμούν να απευθύνονται στους “ειδικούς” για την ασφάλισή τους

Οι Σερραίοι επιθυμούν να απευθύνονται στους “ειδικούς” για την ασφάλισή τους

May 2, 2019

Μιλήστε μας για τη διαδρομή σας στο επάγγελμα. Πότε αποφασίσατε να γίνεται ασφαλιστικός σύμβουλος;

Ξεκίνησα την ασφαλιστική μου καριέρα τον Μάρτιο του 2001. Η αλήθεια είναι ότι η ενασχόλησή μου με το συγκεκριμένο επάγγελμα δεν ήταν στις άμεσες προθέσεις μου. Όχι από άρνηση αλλά κυρίως από άγνοια καθώς ποτέ δεν είχα αναρωτηθεί για το τι ακριβώς περιλαμβάνει το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου. Η πρώτη επαφή έγινε μετά από πρόταση που δέχθηκα και με στόχο να αποτελέσει μια συμπληρωματική πηγή εισοδήματος. Μάλιστα οι πρώτες εντυπώσεις μου, θυμάμαι δεν ήταν ιδιαιτέρως ενθαρρυντικές, καθώς από το περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιήθηκα έλλειπε η ασφαλιστική συνείδηση, με αποτέλεσμα η επαγγελματική καθημερινότητα να είναι κοπιαστική, με αλλεπάλληλες συναντήσεις και …απανωτές απορρίψεις. Ακριβώς στη φάση αυτή βρίσκεται το σημείο καμπής, το σημείο στο οποίο ο σύμβουλος «λυγίζει» μένοντας σε χαμηλές παραγωγές και έχοντας χαμηλές προσδοκίες ή ακόμη και αποχωρώντας από το επάγγελμα ή βρίσκει το σθένος, με αυταπάρνηση, υπομονή, επιμονή, κατάρτιση, αυτοεκπαίδευση και κυρίως αυτό παρακίνηση, να μετεξελιχθεί σε έναν καταξιωμένο ασφαλιστικό σύμβουλο. Στη δική μου περίπτωση, είχα τη δύναμη να μη λυγίσω και με όλα τα παραπάνω, αλλά και πολλή προσπάθεια και ατέλειωτες ώρες εργασίας και χιλιόμετρα κατάφερα να κερδίσω την εμπιστοσύνη του κοινού και έχω την τιμή να αποτελώ τον ασφαλιστικό τους σύμβουλο, προσφέροντας υπηρεσίες μέσα από το αποκλειστικό δίκτυο της ΑΧΑ Ασφαλιστικής. Χάρη σε αυτή την εμπιστοσύνη και την προσωπική επιμονή κατάφερα με το πέρασμα του χρόνου να σταθώ διπλά σε καταξιωμένους συναδέλφους που μόνο από μακριά κατάφερνα να δω τα παραγωγικά τους αποτελέσματα.

Από πότε δραστηριοποιείται η ΑΧΑ στον νομό σας; Πόσους συνεργάτες έχετε;

Η ΑΧΑ δραστηριοποιείται στη Φθιώτιδα από το έτος της αρχικής της εγκατάστασης στη χώρα, το 2007. Είμαι ιδιαίτερα υπερήφανος που συνεργάζομαι με την κορυφαία ασφαλιστική επωνυμία για 9 συνεχή χρόνια. Ως ένα μικρό κομμάτι της Εταιρείας, μιας και μου δίνεται η ευκαιρία μέσα από αυτή τη δημοσίευση, θα ήθελα να ευχαριστήσω τα 107 εκατομμύρια πελάτες για τη συνεχή τους εμπιστοσύνη. Θα ήθελα επίσης να ευχαριστήσω τους εργαζόμενους και τους ανθρώπους των δικτύων πωλήσεών μας, που συνεισφέρουν, κάθε μέρα, τα μέγιστα και το αποτύπωμα της προσπάθειάς τους καταγράφεται στα αποτελέσματα της Εταιρείας.

«Η ΑΧΑ έχει ως σκοπό να στηρίζει τους ανθρώπους να ζουν καλύτερα»

Η εμπιστοσύνη που μου δείχνει διαχρονικά και η στήριξη που μου παρέχει δηλώνει ότι είμαστε πραγματικά μια ομάδα, μια οικογένεια και ο δεσμός αυτός γίνεται ακόμη πιο δυνατός και συμπαγής στις δύσκολες καταστάσεις. Μέσα από την πολύχρονη συνεργασία μου με την ΑΧΑ, τόσο με την εταιρεία όσο και με τα πρόσωπα που συνθέτουν αυτή την εταιρεία έχω αναπτύξει σχέσεις αμοιβαίας εκτίμησης και μαζί έχουμε σφυρηλατήσει ένα δέσιμο, που ξεπερνά τη συναδελφικότητα. Όλοι οι άνθρωποι της Διεύθυνσης Πωλήσεων αλλά και το ανθρώπινο δυναμικό των διαφόρων τμημάτων είναι κοντά σε εμένα, στους πελάτες αλλά και σε όλους τους συνεργάτες.

Σήμερα, μετά από όλα αυτά τα χρόνια συνεργασίας, θέλω να δηλώσω ότι αισθάνομαι απόλυτα δικαιωμένος για την απόφασή μου να συνεργαστώ με την ΑΧΑ Ασφαλιστική. Ήταν μια κίνηση που ευνόησε τόσο εμένα, όσο και τους πελάτες μου, οι οποίοι λαμβάνουν υψηλής ποιότητας υπηρεσίες από μια κορυφαία, αξιόπιστη και φερέγγυα ασφαλιστική εταιρεία. Άλλωστε, προσωπική μου πεποίθηση, ότι από κοινού και σε αγαστή συνεργασία η εταιρεία, με την ευρεία έννοια, τους ανθρώπους της και συνεργάτες της μπορούν να παρέχουν ολοκληρωμένο αίσθημα ασφάλειας στους ανθρώπους έτσι ώστε αυτοί να νιώθουν ξέγνοιαστοι.

Στο γραφείο μας αυτήν τη στιγμή υπάρχουν 3 συνεργάτες. Πρόκειται για πλήρως καταρτισμένα άτομα στον τομέα των ασφαλειών με όρεξη, οξυδέρκεια και υπευθυνότητα. Η συνεργασία μας, βάσει αποτελεσμάτων αλλά και βάση κλίματος στο χώρο εργασίας κρίνεται απολύτως επιτυχής και αποδοτική και άμεσος στόχος μας είναι η περαιτέρω ανάπτυξη του γραφείου μας και διεύρυνση της ομάδας μας.

Στους κλάδους ζωής και υγείας υπάρχει ανταγωνισμός; Υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης;

Η ερώτηση είναι ενδιαφέρουσα, αλλά για να την θέσουμε στη σωστή βάση θα πρέπει να ορίσουμε τι σημαίνει ανταγωνισμός σε μια χώρα, όπου τα ποσοστά διείσδυσης είναι μικρά. Θα έλεγα ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός, αλλά μάλλον εξαιρετικές ευκαιρίες. Το ίδιο όμως το φαινόμενο αποκτά διαφορετικές διαστάσεις, καθώς καλούμαστε να ανταγωνιστούμε άλλες υπηρεσίες και προϊόντα, άσχετα με τον κλάδο των ασφαλειών. Το καθημερινό μας στοίχημα είναι η διαφωτιστική ενημέρωση των υποψήφιων πελατών και η ανάδειξη της σημασίας της ίδιας της ζωής, της υγείας ή/και της ποιότητας ζωής, έτσι ώστε αντικειμενικά και νηφάλια – έξω από τον αβυσσαλέο λαβύρινθο της καθημερινότητας και της συνήθειας – να προβεί στην προτεραιοποίηση των αναγκών του. Σε κάθε περίπτωση και υπό αυτό το πρίσμα, καθήκον όλων των συμβούλων θεωρώ ότι αποτελεί η «εκπαίδευση» του πελάτη για την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών του.

Στους γενικούς; Εκτός από το αυτοκίνητο.

Στους γενικούς κλάδους υπάρχει περιθώριο και ακόμη μεγαλύτερες ευκαιρίες, καθώς σε μια χώρα, στην οποία το μεγαλύτερο και σημαντικότερο περιουσιακό στοιχείο του μέσου καταναλωτή, δηλαδή η κατοικία, είναι διαρκώς εκτεθειμένο σε μια σειρά από κινδύνους. Ενδεικτικά αναφέρω την πυρκαγιά, την κλοπή, την πλημμύρα και τον σεισμό. Κίνδυνοι, οι οποίοι στην πλειονότητά τους είναι ασφαλισμένοι μέσω ενυπόθηκων δανείων κι εδώ γεννάται το ερώτημα: «αξίζει να έχουμε καλύψει το σπίτι μας από αγάπη προς τον ενυπόθηκο δανειστή και όχι από αγάπη για την οικογένειά μας;»

Πώς θα χαρακτηρίζατε την αντίληψη που έχουν οι κάτοικοι της Λαμίας για την ιδιωτική ασφάλιση;

Θα έλεγα πως οι κάτοικοι της Λαμίας δεν διαφέρουν από τους κατοίκους της υπόλοιπης Ελλάδας, είναι όμως διατεθειμένοι, με τη σωστή προσέγγιση, να συζητήσουν για την κάλυψη των τρεχουσών αναγκών, ανεξάρτητα από το αν θα καλύψουν μέρος ή το σύνολο αυτών των αναγκών. Επίσης, θα έλεγα από την εμπειρία του δικού μου πελατολογίου ότι, έχουν προσεγγίσει και καλύψει αυτό που λέγεται κάλυψη προστασίας και είναι αρκετά ενημερωμένοι και «εκπαιδευμένοι».

Η τοπική ασφαλιστική αγορά τι προβλήματα έχει κατά την άποψή σας; Πώς θα μπορούσε να γίνει καλύτερη και ποια η σχέση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μεταξύ τους; Υπάρχει ενότητα;

Βασικό χαρακτηριστικό της τοπικής ασφαλιστικής αγοράς είναι ο κατακερματισμός. Το μοντέλο, κατά την άποψή μου, είναι ένα μοντέλο παλαιότερης εποχής, με μικρές παραγωγικές μονάδες, οι οποίες στηρίζουν τη δραστηριότητά τους στα αυτοκίνητα και σε μικρότερο βαθμό σε άλλους κλάδους. Πιστεύω πως οι επαγγελματίες ασφαλιστικοί σύμβουλοι έχουν να κερδίσουν μέσα από συμπράξεις, μέσα από την ενδυνάμωση των σχέσεων με ασφαλιστικές εταιρείες αλλά και την εκπαίδευση και την αυτοβελτίωση. Σε κάθε περίπτωση όπως σε κάθε άλλη αγορά σε ένα απαιτητικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον για το καλό των καταναλωτών, οι μη επαγγελματίες ασφαλιστικοί σύμβουλοι δεν πρέπει να έχουν ρόλο. Όποιο ρόλο έχουν διαδραματίσει ή συνεχίζουν να διαδραματίζουν, πλέον, πνέει τα λοίσθια καθώς βρίσκονται σε διαδικασία απόρριψης από την ίδια την αγορά. Αναφορικά με την ενότητα, σε κάθε περίπτωση είναι το ζητούμενο μεταξύ των επαγγελματιών ασφαλιστικών συμβούλων. Οι προσπάθειες συνεχίζονται!

Tags: επαρχία αγάπη μου
250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Ασφάλειες Δαρζέντας: Στην Ηλεία το 70% του χαρτοφυλακίου
Ασφαλιστικό Οδοιπορικό

Ασφάλειες Δαρζέντας: Στην Ηλεία το 70% του χαρτοφυλακίου

by Insurancedaily.gr contributor
May 8, 2023
Ετήσια εκδήλωση του Συλλόγου Επαγγελματιών Ασφαλιστών  Λάρισας
Νομός Λάρισας

Ετήσια εκδήλωση του Συλλόγου Επαγγελματιών Ασφαλιστών Λάρισας

by Insurancedaily.gr contributor
Mar 17, 2023
Και η Περιφέρεια Πελοποννήσου πρόσθεσε τους Ασφαλιστές στο πρόγραμμα ΕΣΠΑ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Και η Περιφέρεια Πελοποννήσου πρόσθεσε τους Ασφαλιστές στο πρόγραμμα ΕΣΠΑ

by Insurancedaily editorial team
Dec 15, 2020
NP Ασφαλιστική: Πρόγραμμα επανεκπαίδευσης για τον Τομέα Γ΄ 2019
Ασφάλιση για Φυσικές Καταστροφές

NP: Αποζημιώσεις άνω των 2,5 εκατ. για τον Ιανό και τη Θάλεια

by Βίκυ Γερασίμου
Sep 29, 2020 - Updated on Oct 12, 2020
Μόνο 1.000 ζημιές από τον κυκλώνα Ιανό είναι ασφαλισμένες
Ασφάλιση για Φυσικές Καταστροφές

Μόνο 1.000 ζημιές από τον κυκλώνα Ιανό είναι ασφαλισμένες

by Βίκυ Γερασίμου
Sep 23, 2020
Απάτη με πλαστά ασφαλιστήρια οχημάτων στο Ηράκλειο Κρήτης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Απάτη με πλαστά ασφαλιστήρια οχημάτων στο Ηράκλειο Κρήτης

by Βίκυ Γερασίμου
May 21, 2020
ΣΑΔΧ: Τακτική Γενική Συνέλευση στις 16 Απριλίου
Ασφάλιση Αυτοκινήτου Ειδήσεις & Νέα

Οδηγίες τροχαίου ατυχήματος για τους ασφαλισμένους στην Κρήτη

by Βίκυ Γερασίμου
Dec 9, 2019
3ετής φυλάκιση σε ασφαλίστρια για προφορική δέσμευση μεταφοράς συμβολαίων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Εύβοια: Εισέπραττε ασφάλιστρα αλλά δεν τους ασφάλιζε

by Βίκυ Γερασίμου
Jul 17, 2019 - Updated on Jul 18, 2019
Λίγοι & καλοί οι Ζωικοί Ασφαλιστές στο νομό Πιερίας
Ασφαλιστικό Οδοιπορικό

Λίγοι & καλοί οι Ζωικοί Ασφαλιστές στο νομό Πιερίας

by Insurancedaily editorial team
May 2, 2019 - Updated on Apr 5, 2020

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
300x250-4gif
300x250gif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ