306 άρθρα
Οι Ασφαλιστές να μην ξεχνάνε ποτέ ότι η δουλειά τους αμείβεται πλουσιοπάροχα, ακριβώς γιατί δεν είναι μια εξαρτώμενη θέση Εργασίας με Εργασιακά κατοχυρωμένα Προνόμια. Δεν μπορεί ο καθένας να βγει στην Αγορά και να Πουλάει Ασφάλειες! Είναι «Ελεύθεροι Επαγγελματίες», ασκούν ένα πολύ δύσκολο επάγγελμα, που δεν προσφέρει καμία εξασφάλιση, γιατί υπόκειται στον Ελεύθερο Ανταγωνισμό και [...]
Βραχυπρόθεσμες προοπτικές βασικών Αγορών και Τομέων Κάθε μήνα η Atradius σας ενημερώνει για την κατάσταση που έχει διαμορφωθεί σε μια σειρά εξαγωγικών αγορών και βασικών εμπορικών τομέων. Οι Ασφαλιστές μας έχουν εξειδικευμένη άποψη για την παγκόσμια οικονομία -και τους κλάδους που κάνουν την καρδιά της να χτυπά- που δε θα βρείτε στη γενική κάλυψη των [...]
Αν σκεφτεί κανείς ότι ο Όμιλος ΑΧΑ πριν από το 1980 δεν υπήρχε, πιθανόν να μην το πιστέψει. Κι όμως αυτή είναι η αλήθεια. H ΑΧΑ ιδρύθηκε το 1980 έπειτα από τη συγχώνευση ορισμένων γαλλικών εταιρειών. Αργότερα την ονόμασαν ΑΧΑ και με μια σειρά συγχωνεύσεων και εξαγορών κατόρθωσαν να την αναπτύξουν σε έναν από τους [...]
Προσέξτε πώς αντιμετωπίζουν το πρόβλημα του Κλάδου των Ασφαλειών οι τέσσερις ενδιαφερόμενες πλευρές: Ο Κλάδος, τα ΜΜΕ, η ΕΠΕΙΑ, οι Πελάτες. Ο Κλάδος Το πρόβλημα του Κλάδου υπάρχει, είναι γνωστό, το γνωρίζουν όλοι όσοι ασχολούνται με τον Κλάδο των Ασφαλειών, το συζητούν, το αναλύουν και το χειρότερο απ’ όλα, οι παράγοντες του Κλάδου το… εκμυστηρεύονται [...]
Άλλες μορφές επικοινωνίας κατά την προσέγγιση των υποψήφιων πελατών Από την πρώτη στιγμή που θα σας αντικρίσει ο υποψήφιος πελάτης αρχίζει να σας κρίνει. Μπορεί να μην έχετε πει ακόμη ούτε μία λέξη κι όμως έχει αρχίσει να σας αξιολογεί. Πώς, όμως, σας κρίνει και σας αξιολογεί, συνειδητά ή ασυνείδητα, και πού βασίζονται οι κρίσεις [...]
Μερικά από τα Μηνύματα που ακούστηκαν στο πρόσφατο Συνέδριο της ΕΑΣΕ ήταν πολύ ουσιαστικά και χρήσιμα, για όσους τα σημειώνουν και τα ταυτίζουν με το Χαρακτήρα τους! Ο Sidney Finkelstein ανέφερε μερικά παραδείγματα Κακών Αποφάσεων που συνέβαλαν στη σχεδόν κατάρρευση μεγάλων Εταιρειών. Μία από αυτές ήταν η Motorola. H Εταιρεία αυτή κάποτε κυριαρχούσε στην Αγορά [...]
Η παγκόσμια Οικονομική Κρίση θα συνεχίσει να ταλανίζει τον Τραπεζικό Κλάδο καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, ωστόσο, οι Συνέπειες για την Ασφαλιστική Βιομηχανία δεν είναι ακόμη ξεκάθαρες. Η Οικονομική Καταστροφή που χτύπησε Εταιρείες-κολοσσούς του Κλάδου, όπως η AIG και η Swiss Re, δε σχετίζονταν τόσο με τις Ασφαλιστικές και Αντασφαλιστικές τους Δραστηριότητες, αλλά με [...]
Για πρώτη φορά στην Ελλάδα υπογράφεται συνεργασία μεταξύ δύο ανταγωνιστικών Ασφαλιστικών Εταιρειών, όπου το Δίκτυο της μιας, της ING Hellas, θα πουλάει τα Νοσοκομειακά Προγράμματα της άλλης, της Interamerican, ιδρύοντας μια Μεσιτική θυγατρική μέσω της οποίας θα υποβάλλονται οι νέες Αιτήσεις! Η συμφωνία έκλεισε πριν από περίπου μία εβδομάδα και η συνεργασία μπορεί να ξεκινήσει [...]
Αναπτύξτε ένα σύστημα τηλεφωνικού μάρκετινγκ Ευτυχώς, υπάρχει ένας τρόπος για να ξεφύγετε από την κατάσταση που περιγράψαμε. Μπορείτε να εξομαλύνετε τη διαφορά ανάμεσα στις κορυφές και στις κοιλάδες του κύματος πετυχαίνοντας ένα υψηλότερο επίπεδο απόδοσης. Πολλοί από τους επιτυχημένους πωλητές αναπτύσσουν και εφαρμόζουν συστήματα, με τη βοήθεια των οποίων εξασφαλίζουν μια συνεχή ροή νέων υποψήφιων [...]
Η Victoria χτύπησε “bingo” στο ξεκίνημα του 2009. Και εντυπωσιακά νούμερα το πρώτο τρίμηνο του χρόνου, και δέχτηκε στην αγκαλιά της τον αγαπητό σε όλη την Αγορά Θάνο Μελακοπίδη. Ο Θάνος Μελακοπίδης διατηρεί ένα δυνατό και κυρίως κερδοφόρο Χαρτοφυλάκιο που το εξυπηρετεί ο ίδιος και που πολλές Εταιρείες θα ήθελαν στα βιβλία τους. Ευχόμαστε καλές [...]
Την Παρασκευή 8 Μαΐου 2009, κατά τη διάρκεια της Γενικής Συνέλευσης των Μετόχων της ΑΤΕ Ασφαλιστικής, ο Πρόεδρος των δύο Εταιρειών Δημήτρης Μηλιάκος δήλωσε χαρακτηριστικά τα εξής: « Πριν από ένα χρόνο από αυτό εδώ το βήμα διαπιστώναμε ότι βρισκόμασταν σε μια άνευ προηγουμένου δυσμενή Διεθνή Συγκυρία και απέναντι σε μεγάλες Παγκόσμιες Προκλήσεις. Ήταν η [...]
Η ζωογόνος δύναμη των πωλήσεων Η αποτελεσματική αναζήτηση και προσέγγιση των υποψήφιων πελατών είναι, όπως διαπιστώσαμε, η ζωογόνος δύναμη των πωλήσεων. Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες και πωλητές αφιερώνουν σκέψη, προσπάθεια και προσοχή στην αποτελεσματική προσέγγιση των πελατών. Το μέλλον των επαγγελματιών και των πωλητών είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την ικανότητά τους να εντοπίζουν μελλοντικούς πελάτες, να [...]