ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Υβριδικό μοντέλο στις πωλήσεις με τον τελευταίο λόγο στους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές

Ο CEO της ERGO Greece μιλά για την ασφαλιστική αγορά και το μέλλον στην ψηφιακή εκδήλωση της KPMG

Νίκος Μωράκης by Νίκος Μωράκης
29/06/2021
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Υβριδικό μοντέλο στις πωλήσεις με τον τελευταίο λόγο στους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές
Share on Facebook

Την περασμένη Τρίτη, 22 Ιουνίου 2021, η KPMG διοργάνωσε ψηφιακή εκδήλωση με θέμα την Ελληνική Ιδιωτική Ασφαλιστική Αγορά και τίτλο «Connecting Insurance World».

Γράφει ο Νίκος Μωράκης

Διαβάστε Επίσης

Γυναικείο επιχειρείν: Για 2 στις 3 τα προσωπικά δίκτυα είναι καθοριστικός παράγοντας επιτυχίας

Γυναικείο επιχειρείν: Για 2 στις 3 τα προσωπικά δίκτυα είναι καθοριστικός παράγοντας επιτυχίας

Jun 30, 2025
500+ CFOs στο 23ο CFO Forum της KPMG στην Ελλάδα

500+ CFOs στο 23ο CFO Forum της KPMG στην Ελλάδα

Jun 24, 2025

Αφορμή της εκδήλωσης ήταν η πρόσφατη ετήσια έκθεση για την Ιδιωτική Ασφαλιστική Αγορά με σκοπό να συζητηθεί το περιεχόμενο της τόσο από στελέχη της εταιρείας αλλά και από στελέχη της Ασφαλιστικής Αγοράς.

Πιο συγκεκριμένα καλεσμένοι σε αυτή την ψηφιακή συζήτηση ήταν:

  • η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Allianz Ελλάδος κ. Φιλίππα Μιχάλη,
  • ο Διευθύνων Σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής Σταύρος Κωνσταντάς και
  • ο Διευθύνων Σύμβουλος της ERGO Ασφαλιστικής, Νίκος Αντιμησάρης

με συντονιστή της κουβέντας να είναι ο Γενικός διευθυντής & Επικεφαλής Consulting της KPMG στην Ελλάδα, Νίκος Δημάκος. 

Ερωτηθείς για τις startups και το ρόλο τους στην Ιδιωτική Ασφάλιση ο κ. Αντιμησάρης, σχολίασε ότι οι insurtechs έχουν και θα έχουν παρουσία στον Κλάδο μας, αλλά δεν θα αποτελέσουν ανταγωνιστική απειλή υπό την έννοια ότι κανείς από τους μεγάλους τεχνολογικούς κολοσσούς δεν θα θελήσει να δημιουργήσει μια ασφαλιστική εταιρεία. Ο λόγος είναι ότι ο πήχης για να κινηθούν προς αυτή την κατεύθυνση είναι πολύ ψηλά, ειδικά στις κεφαλαιακές απαιτήσεις και στην πολύ αυστηρή εποπτεία. Όπως δηλαδή και στον τραπεζικό τομέα. Σίγουρα όμως έχουν και θα έχουν παρουσία σε κάποια κομμάτια των διαδικασιών είτε αφορά τη διαδικασία πώλησης, είτε κυρίως τη διαδικασία μετά την πώληση. Χώρος στον οποίο έχουν γίνει σημαντικά βήματα με νέες εφαρμογές και νέα εργαλεία τα οποία βοηθούν είτε στη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη, είτε στη μείωση του κόστους μέσω της αύξησης της παραγωγικότητας, είτε φυσικά στο συνδυασμό και των δύο.

Εκεί πραγματικά οι εξελίξεις θα είναι μεγάλες στη διεθνή και εγχώρια αγορά.  Σε ό,τι αφορά το disruption στη διαδικασία της πώλησης ο κ. Αντιμησάρης δήλωσε ότι εκεί το μοντέλο θα παραμείνει υβριδικό υπό την έννοια ότι οι πιο πολλοί πελάτες θα συνεχίζουν να αγοράζουν τα προϊόντα τους εμπιστευόμενοι έναν διαμεσολαβητή. Κάτι που δεν θα αλλάξει ούτε στο μέλλον, παρόλο που ενδεχομένως κάποιο μέρος της διαδικασίας μπορεί να γίνεται αυτόματα μέσω ψηφιακών εφαρμογών.

Διαβάστε επίσης: Ο CEO της Εθνικής Ασφαλιστικής μιλά για την ασφαλιστική αγορά και το μέλλον στην ψηφιακή εκδήλωση της KPMG

Σχετικά με την τάση που έχει δημιουργηθεί στα «pay per use» συμβόλαια ο κ. Αντιμησάρης εξήγησε ότι δεν είναι κάτι καινούργιο στην αγορά και ότι σήμερα συμβιώνουν μαζί με τα παραδοσιακά μοντέλα τιμολόγησης. Τα πρώτα χρόνια τα συγκεκριμένα συμβόλαια ήταν πολύ πιο δύσκολο να γίνουν ευρύτερα γνωστά κυρίως λόγω της πολυπλοκότητάς τους.

Σήμερα έχει απλοποιηθεί πολύ περισσότερο η διαδικασία με την εγκατάσταση μιας εφαρμογής σε ένα smartphone. Συμβόλαια τα οποία κατά κάποιο τρόπο βοηθούν τις Ασφαλιστικές εταιρείες να εξατομικεύσουν την τιμολόγηση στον πελάτη και να έχει τη δυνατότητα μέσα από αυτή την εφαρμογή ένας ασφαλισμένος να παρακολουθήσει το κόστος του ανάλογα με τη χρήση που κάνει στο αυτοκίνητό του. Τέτοιου είδους μοντέλα έχουν πλέον και καινούργιες εφαρμογές όχι μόνο στη διάρκεια χρήσης του οχήματος αλλά και στην οδική συμπεριφορά στοχεύοντας ακόμα περισσότερο στη μείωση κόστους μέσω της επιβράβευσης ενός σωστού οδηγού. Υπάρχουν εξειδικευμένες εφαρμογές που καταγράφουν πόσο γρήγορα οδηγεί κανείς, αν φρενάρει απότομα, κ.λπ. δίνοντας πολλά χρήσιμα στοιχεία όχι μόνο για το κόστος, αλλά και για την πρόληψη ατυχημάτων συνεισφέροντας στην οδική ασφάλεια.

Tags: ErgoKPMG GreeceΝίκος Αντιμησάρης
np-katoikia-468x60px-new-1jpg

Related Posts

ΤτΕ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρόστιμα 235.500 ευρώ σε ασφαλιστικές από την ΤτΕ το 2024

by Βίκυ Γερασίμου
Jul 1, 2025
5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 30, 2025
M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 26, 2025
Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος

by Insurancedaily editorial team
Jun 26, 2025
Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
Προσωρινό ΔΣ στον ΠΣΑΣ με απόφαση πρωτοδικείου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Προς  την απόλυτη εξυγίανση το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
home-300x250gif
banner-250-300-2024png
synet-home-300x250gdngif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ