ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Το Τέρας του «Αλλά»

Βίκυ Γερασίμου by Βίκυ Γερασίμου
11/11/2013 - Updated on 06/01/2014
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Ξέρετε το συναίσθημα: Δώσατε την παρουσίαση της ζωής σας, είχατε πάρει «φωτιά», και ανταποκριθήκατε σε κάθε ερώτηση με μια έξοχη, ευφυή, συναισθηματική, πειστική, συνεκτική απάντηση. Κάθε ιδέα που θα μπορούσατε να μοιραστείτε με τους πελάτες σας ή τους υποψήφιους πελάτες σας βρήκε το δρόμο της μέσα στο κεφάλι σας και έρεε άφθονη στα λόγια σας. Αλλά…

Οδηγάτε προς το σπίτι σας και ξαφνικά δεν είστε τόσο σίγουρος. Φάνηκαν να αγαπούν το πρώτο χαρακτηριστικό του προϊόντος σας, αλλά δεν υπήρχε κάτι ιδιαίτερο με το δεύτερο χαρακτηριστικό για να συγκρίνετε την υπεροχή του με αυτό του ανταγωνιστή σας. Φάνηκε να μην έχουν πειστεί. Εκεί, λοιπόν, είναι που αυτοσχεδιάζετε. Εκείνα τα λίγα δευτερόλεπτα που προσπαθείτε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους με τα δικά σας μέσα.

Διαβάστε Επίσης

Review – Ναυτεμπορική: Τι αλλάζει στις ασφαλίσεις (video)

Review – Ναυτεμπορική: Τι αλλάζει στις ασφαλίσεις (video)

Dec 5, 2024 - Updated on Dec 6, 2024
Συγχωνεύσεις Ασφαλιστικών εταιρειών: Deals Δισεκατομμυρίων 

Συγχωνεύσεις Ασφαλιστικών εταιρειών: Deals Δισεκατομμυρίων 

Nov 22, 2022

Τώρα, θυμηθείτε αυτά τα λίγα δευτερόλεπτα και αναθεωρείστε τις πρακτικές σας χαρακτηρίζοντάς τες υπερβολικές. Αισθάνεστε ότι φανήκατε απελπισμένος ακόμα και αστείος; Ξαφνικά χάνετε την αυτοπεποίθησή σας; Όλα σας φταίνε; Η γραβάτα σας ήταν στραβή, παρατηρείτε έναν λεκέ στο παντελόνι σας, νιώθετε ότι μπορεί να γίνατε και κουραστικός.

Η καλλιέργεια του δικτύου σας – παρουσιάσεις, συνεντεύξεις, αφοσίωση σχετικά με το πελατολόγιο σας – έχει σίγουρα τα σκαμπανεβάσματά της. Όταν η αδρεναλίνη αρχίζει να διαχέεται, οι αυτο-αμφιβολίες – στις οποίες είμαστε όλοι ευαίσθητοι – έρχονται και σας πλημμυρίζουν. Άμεσα αρχίζετε και αναλύετε ό,τι έχετε κάνει, βρίσκοντας αρκετά λάθη στον εαυτό σας για να αντικατασταθεί όλη η αυτοπεποίθηση, που είχατε λίγα λεπτά πριν, με μια ενοχλητική αίσθηση ότι έχετε κακή τεχνική.

Αυτό είναι το τέρας του «αλλά» στην εργασία. Αρχικά το συναντάμε στους νέους ασφαλιστικούς συμβούλους που τους εμποδίζει να βγουν για πωλήσεις έξω στους δρόμους ή παρά πέρα από τα σύνορα της γειτονιάς τους. Όμως και για εκείνους που μεγάλωσαν και επέκτειναν το πελατολόγιό τους, πέρα από τη «γειτονία», υπάρχει η πιθανότητα να τους φοβίζει. Καθώς κάθε φορά που ο ασφαλιστικός σύμβουλος έχει μια επιτυχία, υπάρχει ο κίνδυνος να εμφανιστεί και να ανατρέψει τη θετική ατμόσφαιρα δημιουργώντας δεύτερες σκέψεις και ανασφάλεια.

Είναι οι δεύτερες σκέψεις που σας προσγειώνουν ανώμαλα και σας κάνουν να νιώθετε ανασφάλεια για τις επιδώσεις σας. «Ναι, ήθελες να εντυπωσιάσεις, αλλά… είσαι σίγουρος ότι πατούσες γερά στα πόδια σου;» ή «Σίγουρα, ήταν μια καλή παρουσίαση, αλλά… δεν είσαι και πολύ διαβασμένος, ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και υπάρχουν καλύτεροί σου εκεί έξω.» ή «Ήταν μια καλή παρουσίαση, αλλά… ο λεκές στο παντελόνι σου τους αποσπούσε την προσοχή;».

Εδώ είναι μερικές ιδέες για να κερδίσετε το τέρας του «αλλά»:

• Μην προσπαθείτε να καταπολεμήσετε αυτές τις σκέψεις.

Δεν μπορείτε να σταματήσετε τα αρνητικά συναισθήματα. Αναγνωρίστε ότι οι αμφιβολίες που εγείρονται είναι μια φυσική αντίδραση του οργανισμού σας όταν επιλέγετε να ξεπεράσετε τον εαυτό σας. Είναι ο φόβος που σας διακατέχει σαν συνέπεια των πράξεων σας.

Δεν μπορείτε να σταματήσετε την αυτο-αμφιβολία, αλλά εσείς μπορείτε να αποφασίσετε να μην σας επιβραδύνει.

• Δεν πειράζει, έτσι κι αλλιώς.

Καμία συμφωνία, καμία παρουσίαση και καμία μεμονωμένη περίπτωση δεν θα πρέπει να έχει τόση σημασία ώστε να καταστρέψει ενδεχομένως, τη ζωή ή την καριέρα σας. Ξεπεράστε τις αμφιβολίες σας σχετικά με αυτή την παρουσίαση και προχωρήστε στην επόμενη. Αν μη τι άλλο, θα έχετε μια νέα καταστροφή για να ανησυχείτε!

• Μην ανησυχείτε τόσο για τα αποτελέσματά σας.

Θέστε τους στόχους σας, κάνετε τα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι, και στη συνέχεια – σταματήστε να ανησυχείτε για το πώς κάποιος άλλος θα λειτουργούσε. Για κάθε παρουσίαση που πάει στραβά, θα υπάρξει μια άλλη που θα πάει καλύτερα.

Ο καθένας έχει το δικό του «τέρας» του αλλά! Μην αφήσετε το δικό σας να σταθεί εμπόδιο στο δρόμο σας. Όταν εμφανίζετε, να θυμάστε αυτά τα βήματα για να τον κερδίσετε.

Πηγή: lifehealthpro.com

Ελεύθερη μετάφραση: Νίκος Μωράκης

Tags: ΑΤΕ ΑσφαλιστικήΝίκος Μωράκης
np-car-468x60px-newjpg

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
odc-banner-general-0225gif
banner-250-300-2024png
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ