Το ακούγαμε καιρό ότι στα σχέδια της ΑΤΕ Ασφαλιστικής είναι να αντιμετωπίσει τη μείωση εσόδων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
του Νίκου Μωράκη
Η μείωση των ασφαλισμένων κινδύνων τα τελευταία χρόνια – πάνω από 1,5 δισ. ευρώ ασφαλίστρων έχουν χαθεί μέσα στην κρίση – η τάση για όλο ένα και χαμηλότερο ασφάλιστρο, όχι μόνο στον κλάδο αυτοκινήτου – αλλά και το φαινόμενο ο ίδιος ο ασφαλιστής να ζητά για μείωση της προμήθειάς του έτσι ώστε είτε να διατηρήσει τον πελάτη του είτε να διεισδύσει σε νέα αγορά, έχουν σαν αποτέλεσμα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μόνο τον τελευταίο χρόνο να έχει χάσει περίπου το 15% των εσόδων του.
Στον αντίποδα, η αυξημένη φορολόγηση στους ελεύθερους επαγγελματίες και στις εταιρείες διαμεσολάβησης, το αυξημένο κόστος πρόσκτησης σε συνδυασμό με την αύξηση έμμεσων και άμεσων φόρων, δημιούργησε δραστική μείωση κέρδους των διαμεσολαβητών και ενδεχομένως σε κάποιες περιπτώσεις να επηρέασε ακόμα και τη βιωσιμότητα των εργασιών τους.
Για το λόγο αυτό, όπως μας πληροφόρησε ο Διευθυντής Πωλήσεων Δικτύου Ανεξάρτητων Συνεργατών της ΑΤΕ Ασφαλιστικής, Αναστάσιος Παπαδόπουλος, η Εταιρεία αποφάσισε να ενισχύσει τους συνεργάτες που δημιουργούν χαρτοφυλάκια στην Εταιρεία παρουσιάζοντας έναν πιο ανταγωνιστικό κανονισμό Αμοιβών συγκριτικά με την υπόλοιπη ασφαλιστική αγορά.
Σύμφωνα με τον κ. Παπαδόπουλο, ο νέος κανονισμός σε συνδυασμό με τις Πρόσθετες Παροχές – Αμοιβές, που είναι σε ισχύ από το δεύτερο εξάμηνο του 2015 στοχεύει στους εξής άξονες:
- 5% μηνιαία Αμοιβή Διατήρησης Χαρτοφυλακίου για κάθε συμβόλαιο που ανανεώνεται – διατηρείται στην Εταιρεία.
- 5% μηνιαία επιπλέον αμοιβή για κάθε Νέα Εργασία στον κλάδο Αυτοκινήτων αλλά και στον κλάδο Πυρός στα τυποποιημένα προγράμματα ασφάλισης.
- Επιπλέον 5% στην αύξηση του Χαρτοφυλακίου του, εφόσον ο συνεργάτης έχει τις προϋποθέσεις που ορίζονται από την Εμπορική Πολιτική (όταν πρόκειται για νέα συνεργασία, η παραπάνω αμοιβή χορηγείται στη συνολική παραγωγή).
Πιο αναλυτικά ο κ. Παπαδόπουλος μας εξήγησε ότι η ΑΤΕ Ασφαλιστική εφαρμόζει απλές, ξεκάθαρες διαδικασίες στον τρόπο χορήγησης των αμοιβών της εκάστοτε Εμπορικής Πολιτικής. Η μηναία Αμοιβή Νέων Συμβολαίων 5% χορηγείται σε κάθε Νέο συμβόλαιο Κλάδου Αυτοκινήτου και Κλάδου Πυρός (προγράμματα Κατοικιών & Επιχειρήσεων) που τοποθετείται στην Εταιρεία, χωρίς καμία επιπλέον προϋπόθεση.
Ομοίως η Αμοιβή Διατήρησης Χαρτοφυλακίου χορηγείται μηνιαία, με σκοπό να ενισχύσει οικονομικά τους συνεργάτες. Έτσι ο συνεργάτης της ΑΤΕ Ασφαλιστικής που διατηρεί το ίδιο μηναίο κατ’ ελάχιστο χαρτοφυλάκιο σε σχέση με τον αντίστοιχο μήνα του προηγούμενου έτους, θα λαμβάνει επιπλέον μηνιαία Αμοιβή 5% επί του συνολικού μηνιαίου χαρτοφυλακίου.
Όσον αφορά τώρα στα συμβόλαια όπου η αμοιβή ορίζεται κατά περίπτωση, όπως για παράδειγμα οι εμπορικοί και βιομηχανικοί κίνδυνοι, ο κ. Παπαδόπουλος μας επιβεβαίωσε ότι το 5% επιπλέον αμοιβής για Διατήρηση Χαρτοφυλακίου ισχύει και σε αυτούς τους κινδύνους.
