Στο πεδίο των πωλήσεων, η Interamerican έχει χτίσει μία μεγάλη παράδοση οργάνωσης και απόδοσης, διαχρονικά, στη συνισταμένη δύναμη που χαρακτηρίζεται ως Δίκτυο Ασφαλιστικών Συμβούλων αποκλειστικής συνεργασίας, το λεγόμενο στη γλώσσα της ασφαλιστικής αγοράς «Δίκτυο Agency».
Από τη δεκαετία του ’70 το Δίκτυο αυτό αναπτύχθηκε οριζόντια και κατακόρυφα και ανέδειξε, επί σειρά γενεών, πλειάδα εξαιρετικών ασφαλιστών με λαμπρή καριέρα στις πωλήσεις. Το Δίκτυο Agency της Εταιρείας πέρασε, στο βάθος 45 και πλέον ετών, από πολλές φάσεις εξέλιξης, με προτάγματα ανάπτυξης ανάλογα της κάθε εποχής και των αναγκών που διαμορφώνονταν, αλλά και των «ανησυχιών» και πρωτοβουλιών της Διοίκησης προκειμένου η Εταιρεία να βρίσκεται πάντοτε μεταξύ των κορυφαίων ασφαλιστικών δυνάμεων στην παραγωγή ασφαλίστρων.
Ο κοινός παρονομαστής-στόχος κατά τη διάρκεια αυτής της μακρόχρονης εξελικτικής πορείας του Δικτύου Agency της Interamerican ήταν να φθάνει πάντα στον κάθε Έλληνα πολίτη και να γίνεται συνειδητή η ιδέα της ανάγκης της ασφάλισης, σε κάθε γεωγραφικό σημείο της χώρας και βέβαια, να στοχεύει στη βελτίωση της ποιότητας ζωής καθώς και στη συνεχή υποστήριξη των ασφαλισμένων.
Για την Εταιρεία, η παρουσία των ανθρώπων της στην Περιφέρεια και όχι μόνο στην Αττική, αποτελούσε ανέκαθεν επιταγή και σταθερή επιλογή στην πολιτική της διασποράς των πωλήσεων με πανελλαδική κάλυψη.
Η εν λόγω προσέγγιση δεν άλλαξε και στη σύγχρονη εποχή, κατά την οποία ωστόσο πολλά άλλαξαν στο περιβάλλον και στη διανομή, με τα κριτήρια της εμπορικής παρουσίας να επηρεάζονται από πολλούς και σύνθετους παράγοντες: την οικονομική συγκυρία, τα επαγγελματικά προαπαιτούμενα, τη διεύρυνση των καναλιών διανομής, τα εργαλεία πωλήσεων κ.λπ.
Στο πλαίσιο της εφαρμογής του νέου μοντέλου που ανέπτυξε κυρίως κατά την τελευταία πενταετία η Εταιρεία, με γνώμονα την παραγωγικότητα, τον ποιοτικό επαγγελματισμό και την ισορροπημένη σχέση κόστους – οφέλους μεταξύ Πελάτη και Εταιρείας, στην Interamerican το Δίκτυο Agency κατέχει έναν πλήρως ανανεωμένο, κομβικό ρόλο. Και μέσα στο Δίκτυο, τα Γραφεία Πωλήσεων εκτός Αττικής έχουν τη δική τους σημαντική συμβολή.
Γι’ αυτό, στρατηγικά η Εταιρεία επενδύει στην ανάπτυξη του Δικτύου Agency και στην Περιφέρεια.
Νέα Γραφεία σε νέα σημεία, νέοι Συνεργάτες με επιταχυνόμενο το ρυθμό στρατολόγησης, που συνιστούν ποσοστό 40% του έμψυχου δυναμικού του Δικτύου Agency και εισφέρουν περί το 30% της νέας παραγωγής, πυκνότατο πρόγραμμα εκπαίδευσης και επιστημονικές συνεργασίες με μεγάλους εκπαιδευτικούς οργανισμούς στην Ελλάδα και διεθνώς, είναι μερικά ενδεικτικά γνωρίσματα του σημερινού, αναμορφωμένου Δικτύου Agency της Interamerican.
Σε αυτό το σχήμα, οι δοκιμασμένοι και επιτυχημένοι Συντονιστές του Δικτύου της Περιφέρειας, επιτελούν τη δική τους σπουδαία αποστολή. Είναι από τους κρίσιμους παίκτες του «στοιχήματος» της δυναμικής ανάπτυξης της Εταιρείας σε όλη την Ελλάδα, καθοδηγώντας παλαιούς και νέους Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Financial Planners και Unit Managers. Επιλέξαμε να παρουσιάσουμε στο παρόν τεύχος επτά Περιφερειακούς Συντονιστές που έχουν, ήδη, χτίσει ένα προφίλ δημιουργικών και επιτυχημένων επαγγελματιών του ασφαλιστικού management.
Από τα αριστερά:
- Επιτροπάκη Σταυρούλα
- Λάμπρου Κώστας
- Ζιώγας Γιάννης
- Θεοδωρίδης Απόστολος
- Αντωνάκος Τάσος
- Παπαδημητράκης Μανώλης
- Βουτσιλάς Δημήτρης
Ασφαλιστική αντίληψη, με γνώση και άποψη
Ανάπτυξη, ανάπτυξη, ανάπτυξη! Όπως γίνεται αντιληπτό από τη στοχοθεσία που παραθέτουμε των επτά Συντονιστών, οι Περιφερειακές Διευθύνσεις Πωλήσεων της Interamerican έχουν δεσμευθεί να υπηρετήσουν αυτήν τη βασική στρατηγική επιλογή.
Είναι γεγονός ότι στην αγορά συντελούνται τα τελευταία χρόνια μεγάλες αλλαγές, όλο και πιο γρήγορα. Ένας Συντονιστής Γραφείου Πωλήσεων οφείλει να παρατηρεί συνεχώς, να μαθαίνει, να αναζητεί και να μεθοδεύει το καλύτερο για την ομάδα του ώστε να είναι δημιουργικά αποτελεσματικός. Το «Ασφαλιστικό Marketing» ρώτησε τους παρουσιαζόμενους των περιφερειακών Γραφείων της Interamerican για το τι σημαίνει management πωλήσεων σε μία τοπική αγορά, ποιος είναι σήμερα ο ρόλος ενός Συντονιστή Ασφαλιστών, ποιες είναι οι προκλήσεις της εποχής μέσα στην κρίση.
Με αφορμή λοιπόν την παρουσίαση που έγινε στο περιοδικό Σεπτεμβρίου, η συντακτική ομάδα του Insurancedaily.gr θα παρουσιάζει με αλφαβητική σειρά και κάθε 2 μέρες τις απαντήσεις από τους Περιφερειακούς Συντονιστές.
Πρώτη συνέντευξη την Τετάρτη 16 Δεκεμβρίου 2015 με την Διευθύντρια γραφείου της Εταιρείας στη Χίο κ. Επιτροπάκη Σταυρούλα.
.gif?rand=8559)
