To Ασφαλιστικό γραφείο Γεωργιάδου Π. – Αβράμης Γ. ΟΕ είναι ένα ανεξάρτητο Ασφαλιστικό γραφείο με έδρα την Πάτρα που πρόσφατα εισήλθε στο δίκτυο συνεργατών της Mylifepartners του Περικλή Φαραό. Ένα δίκτυο διαμεσολάβησης επαγγελματιών που επιζητούν την εκπαίδευση, το επιστημονικό management και την back office υποστήριξη στις πωλήσεις τους.
Με αφορμή αυτή τη νέα συνεργασία επικοινωνήσαμε με τον υπεύθυνο του γραφείου, κ. Γιώργο Αβράμη και του ζητήσαμε να μας μιλήσει για την επαγγελματική του σταδιοδρομία, τον ανταγωνισμό και τη συνεχή εξέλιξη του επαγγελματία διαμεσολαβητή.
Ακολουθεί η συνέντευξη του Γιώργου Αβράμη, Ασφαλιστικού Πράκτορα.
Από πότε δραστηριοποιήστε στην Ασφαλιστική Αγορά και πώς αποφασίσατε να ασχοληθείτε με το συγκεκριμένο επάγγελμα;
Στο χώρο ξεκίνησα το 2007 όταν ήμουν 20 ετών και σπούδαζα στο ΤΕΙ Μεσολογγίου και ταυτόχρονα εργαζόμουν σε ένα Ασφαλιστικό Γραφείο της Πάτρας για να βγάζω τα έξοδα μου. Το 2012 γνώρισα την κα Γεωργιάδου, ασφαλιστική διαμεσολαβήτρια με εμπειρία 5 ετών και έχοντας κοινό όραμα και αγάπη για τον κλάδο της ιδιωτικής ασφάλισης αποφασίσαμε να συμπορευτούμε σε αυτό το επαγγελματικό ταξίδι και να Ιδρύσουμε την Εταιρεία ΓΕΩΡΓΙΑΔΟΥ Π. – ΑΒΡΑΜΗΣ Γ. ΟΕ, το δικό μας ανεξάρτητο Ασφαλιστικό Πρακτορείο.
Ο λόγος που με κέρδισε ο χώρος της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης , πέραν του ότι είναι πολύ ενδιαφέρον κλάδος είναι ότι για να ασκήσεις αυτό το επάγγελμα χρειάζονται στοιχεία που ήταν κοντά στον χαρακτήρα μου όπως ,ειλικρίνεια , σεβασμός και η αγάπη για προσφορά στον συνάνθρωπο .
Η Αγορά της Πάτρας έχει κάποιο ιδιαίτερο χαρακτηριστικό; Πώς θα χαρακτηρίζατε τους ασφαλισμένους σας και τους εν δυνάμει πελάτες σας; Από την άποψη ασφαλιστικής συνείδησης, αναγκών και αντιμετώπισης στις υπηρεσίες που τους προσφέρετε;
Η αγορά της Αχαΐας και πιο συγκεκριμένα στην Πάτρα είναι μια μεγάλη αγορά, καθώς μιλάμε για την τρίτη μεγαλύτερη Πόλη της Ελλάδος με μεγάλο ανταγωνισμό και πολλούς διαμεσολαβητές.
Ο ανταγωνισμός, ωστόσο, λειτουργεί θετικά στον θεσμό της Ιδιωτικής Ασφάλισης διότι για να διατηρήσεις και να αυξήσεις τις εργασίες σου αναγκάζεσαι να γίνεσαι συνεχώς καλύτερος. Αν δεν το κάνεις ,είσαι εκτός «παιχνιδιού»…
Δυστυχώς η ασφαλιστική συνείδηση των πελατών στην Ελλάδα γενικότερα, μέχρι πρότινος πως βρισκόταν σε χαμηλά επίπεδα ,και σημαντικοί παράγοντες για το φαινόμενο αυτό είναι σίγουρα η κακή κατάσταση της οικονομίας της χωράς τα τελευταία χρονιά, όπως επίσης και μέρος ευθύνης έχουμε και όλοι οι επαγγελματίες του Κλάδου που υποχρέωση μας είναι να αναδεικνύουμε τα ασφαλιστικά προϊόντα και την αξία τους με βάση πάντα τις ανάγκες του πελάτη! Παρόλα αυτά τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μια βελτίωση στην ασφαλιστική συνείδηση των πολιτών και ένα μεγαλύτερο ενδιαφέρον στο να προστατέψουν είτε τον ίδιο τους τον εαυτό και την οικογένεια τους είτε την περιουσία τους.
Παράλληλα οι καταναλωτές δείχνουν να αναγνωρίζουν πόσο σημαντικός είναι ο Ρόλος του Επαγγελματία Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και το ποσό σπουδαίο είναι να έχει κάποιος δίπλα του έναν Επαγγελματία να τον συμβουλεύει και να διαχειρίζεται τις ασφαλιστικές του Ανάγκες.
Η δυναμική του γραφείου σας ποια είναι; Δραστηριοποιήστε μόνο στην πόλη της Πάτρας ή γενικότερα στο νομό; Συνεργάζεστε και με εξωτερικούς συνεργάτες;
Η ομάδας μας G&A insurance αποτελείται από 10 συνεργάτες ,από τους οι οποίους οι 4 είμαστε αποκλειστικά Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές και 6 για την πωλησιακή μας υποστήριξη .Στεγαζόμαστε σε ένα διώροφο κτίριο στην οδό Κορίνθου & Βορείου Ηπείρου 160-Πατρα. Προτεραιότητα μας είναι να είμαστε πάντα διπλά στον άνθρωπο με σεβασμό, ειλικρίνειά και επαγγελματισμό .Από το 2012 έως και σήμερα μέσα από πολύ σκληρή δουλειά, άπειρες ώρες μελέτης και αγάπη για αυτό που κάνουμε έχουμε καταφέρει να αναπτύξουμε εργασίες σε όλους τους κλάδους της ιδιωτικής ασφάλισης και έχουμε επιτύχει να έχουμε ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό ευχαριστημένων ασφαλισμένων οι οποίοι μας εμπιστεύονται επαγγελματικά και προσωπικά.
Έχουμε θέσει υψηλούς στόχους ως γραφείο για την ανάδειξη μας στον κλάδο για αυτό τον λόγο και συνεχίζουμε δυναμικά για να εξελιχθούμε ως επαγγελματίες. Κάτι το οποίο μας ευχαριστεί ιδιαίτερα είναι ότι οι ασφαλισμένοι οι οποίοι μας έχουν εμπιστευθεί προέρχονται όχι μόνο από την περιοχή της Πάτρας, αλλά πανελλαδικά σε διάφορα σημεία της Ελλάδας.
Μιλήστε μας για τη συνεργασία σας με την MLP. Γιατί αποφασίσατε να συνεργαστείτε με το συγκεκριμένο γραφείο;
Με τον κ. Π. Φαραό γνωριστήκαμε το 2019 και χρειάστηκαν μόνο λίγες ώρες συζήτησης για να καταλάβουμε πως έχουμε να κάνουμε με ένα άνθρωπο ο οποίος είναι άκρως επαγγελματίας, φιλόδοξος, αυθεντικός με απίστευτες γνώσεις τόσο σε ασφαλιστικά θέματα όσο σε γενικότερα έξω από αυτά.
Μόλις μας ανέλυσε το πλάνο του, το όραμα του, τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας του, δεν αργήσαμε να έρθουμε σε μια στρατηγική συνεργασία των 2 γραφείων, με σκοπό την εξέλιξη, την ανάπτυξη και την εξειδίκευση μας ακόμα και στους πιο απαιτητικούς κλάδους όπως είναι οι Ζωής –Αποταμίευσης –Επένδυσης. Υπάρχει καθημερινή επικοινωνία μεταξύ μας και αμέτρητες ώρες εκπαίδευσης & management σε θέματα που αφορούν το Κλάδο μας.
Κατά τη γνώμη σας ποιες είναι οι ανάγκες ενός σύγχρονου ασφαλιστικού γραφείου; Πώς μπορεί ένα γραφείο να παραμείνει παραγωγικό; Έχουν αλλάξει οι συνήθειες και οι απαιτήσεις των ασφαλισμένων σας;
Όσο περνούν τα χρονιά, οι ανάγκες των πελατών διαφοροποιούνται, τα ασφαλιστικά προϊόντα προσαρμόζονται σε αυτές, η τεχνολογία «τρέχει» απίστευτα, οι πολιτικές αλλάζουν και οι εξελίξεις είναι γρήγορες. Ένα σύγχρονο ασφαλιστικό γραφείο είναι πλέον απαραίτητο να αντιλαμβάνεται έγκαιρα όλα τα παραπάνω, να μελετά και να αναδεικνύει της ανάγκες των ασφαλισμένων του, να βρίσκει λύσεις και να είναι δίπλα τους σε κάθε φάση της ζωής τους. Ως επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές έχουμε ως κύριο εργαλείο της δουλειάς μας την συμβουλευτική προσέγγιση και όχι την απλή προώθηση ασφαλιστικών προϊόντων.
Η σχέση μεταξύ ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και ασφαλισμένου πρέπει να διακατέχεται από εμπιστοσύνη, ειλικρίνεια & σεβασμό. Ο ρόλος μας για τον ασφαλισμένο είναι πολύτιμος και ιδιαίτερα σημαντικός καθώς μας εμπιστεύεται την διαχείριση θεμάτων που αφορούν την ζωή του, το μέλλον του και την περιουσία του. Μόλις συνειδητοποιήσουμε όλοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πόσο σπουδαίο είναι το επάγγελμα μας τότε η ασφαλιστική αγορά θα αποκτήσει ακόμη πιο λαμπρό μέλλον!
