Το «Insurance Daily» επιμένει. Η «Παγκόσμια Κρίση» που μαστίζει όλο το Δυτικό Κόσμο δε θα επηρεάσει τη χώρα μας στον ίδιο βαθμό. Αυτό ισχυρίζονται οι Πανεπιστημιακοί και Επενδυτικοί Αναλυτές τους οποίους συμβουλευόμαστε πριν σας μεταφέρουμε τις απόψεις μας, οι οποίες δεν παύουν να είναι απόψεις μιας απλής κλαδικής ιστοσελίδας. Ο καθένας μπορεί να υποθέτει ό,τι θέλει και να ενεργεί ανάλογα.
Ο λόγος για τον οποίο επιμένουμε να επανερχόμαστε στο επίμαχο αυτό θέμα είναι η αποκλειστική μας, σχεδόν, εξάρτηση από τα Δίκτυα του Κλάδου Ζωής. Καμία Εταιρεία δεν μπορεί να ισχυριστεί ότι μπορεί να επιβιώσει χωρίς το Agency System, παρά την επιτυχία του Bancassurance της Εθνικής, της ING και της EFG Eurolife, οι οποίες συνεχίζουν να Αξιολογούνται μέχρι σήμερα με διφορούμενη βαθμολογία.
Επειδή, όμως, η επιτυχία των Πωλήσεων του Agency είναι 90% Ψυχολογική, η Ηγεσία του Κλάδου θα πρέπει να παραμένει ακλόνητη στις τοποθετήσεις της.
Ναι, μπορούμε να συνεχίσουμε να πουλάμε στους ίδιους ρυθμούς όλο το 2009 και το 2010, αρκεί να επιλέγουμε λίγο πιο προσεκτικά τους πελάτες μας. Αλίμονο στις Ηγεσίες των Εταιρειών που θα παρασυρθούν από το γενικότερο αρνητικό κλίμα και θα τους ξεφεύγουν έννοιες που αποκαλύπτουν τις φυσιολογικές, κατά τα άλλα, ανασφάλειες που μας πολιορκούν κάθε μέρα από τα ΜΜΕ.
Η Interamerican έκανε πρόσφατα δηλώσεις ότι αναδιοργανώνει εκ βάθρων πολλά πράγματα στην Εταιρεία, συμπεριλαμβανομένου και του Δικτύου Agency που διαθέτει, όμως περιμένουμε να ακούσουμε περισσότερα πράγματα από αυτά που σκέφτεται να κάνει. Μάθαμε ότι η Ομάδα των Κεντρικών που διηύθυνε ο Κοσμάς Σμπιλής διαλύθηκε και οι Ασφαλιστές μοιράστηκαν στα Καταστήματα, ωστόσο, η Εταιρεία θα πρέπει να συμβουλευτεί το παρελθόν της, όταν στις αρχές του 1990 ο προνοητικός Δ. Κοντομηνάς ίδρυσε την Ομάδα των Financial Planners, η οποία έφτασε να αριθμεί πάνω από 100 Ασφαλιστές, με μέσο όρο Νέας Παραγωγής διπλάσιο από το μέσο όρο της Εταιρείας. Κατά τη γνώμη του I.D., ένας αριθμός 100 επαγγελματιών Ασφαλιστών που πουλάνε μόνο βάσει της Γραπτής Πραγματικής Ανάλυσης των Αναγκών του πελάτη είναι ένας εξαιρετικός αριθμός Συνεργατών, οι οποίοι, αν είχαν αξιοποιηθεί κατάλληλα, σήμερα μπορεί να ήταν 500. Όλοι καταλαβαίνουμε τι σημαίνει να διαθέτει μια Εταιρεία Ζωής 100 ή 500 επαγγελματίες Ασφαλιστές αυτού του επιπέδου, όταν τώρα είναι ζήτημα αν η κάθε Εταιρεία διαθέτει πάνω από 4-5 παρόμοιους συνεργάτες. Οι περισσότεροι, βέβαια, έχουν εγκαταλείψει τις Εταιρείες τους και έχουν εξελιχτεί σε πετυχημένους Μεσίτες και Πράκτορες. Οι Εταιρείες τους δεν είχαν την υποδομή ούτε το κατάλληλο Μάνατζμεντ να τους Αξιοποιήσουν και να χτίσουν επάνω τους.
Επαναλαμβάνουμε επομένως τους συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους πιστεύουμε ότι η «Κρίση» δε θα μας αγγίξει στον ίδιο βαθμό που θα αγγίξει άλλες, πιο προηγμένες χώρες.
Πρώτον, ο μεγαλύτερος εργοδότης της Ελλάδας είναι το Δημόσιο. Οι περισσότεροι δημόσιοι υπάλληλοι έχουν και άλλες ασχολίες, που συμπληρώνουν το εισόδημά τους. Αυτό μαζί με το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία τους διαθέτει δικό της σπίτι και δεν πληρώνει ενοίκιο τους επιτρέπει ολόκληρο το εισόδημά τους να διατίθεται για την επιβίωσή τους. Η ανώτερη μεσαία τάξη στην Ελλάδα που είναι και οι περισσότεροι Έλληνες απολαμβάνει ικανοποιητικά εισοδήματα για να συνεχίσει να ζει ανθρώπινα, χωρίς τις σπατάλες της τελευταίας δεκαετίας.
Δεύτερον, οι κάθε είδους ελεύθεροι επαγγελματίες, επιστήμονες και πρακτικοί αποτελούν μια άλλη πολύ μεγάλη μερίδα Ελλήνων, οι οποίοι μπορεί να μην κερδίζουν τα εισοδήματα της περασμένης χρυσής δεκαετίας, όμως θα συνεχίζουν να κερδίζουν αρκετά για να επιβιώσουν και αυτοί ανθρώπινα, χωρίς σπατάλες. Το ίδιο ισχύει και με τα κάθε είδους εμπορικά, τις επιχειρήσεις και τις βιοτεχνίες. Οι περισσότερες από αυτές είναι οικογενειακές και τα μαγαζιά… ιδιόκτητα!
Υπενθυμίζουμε ότι οι δύο αυτές ομάδες των Ελλήνων διακινούν σχεδόν αφορολόγητα εισοδήματα και συμπληρώνουν την πλούσια παραοικονομία της χώρας, πέρα από τα «μαύρα χρήματα» που διακινούν όλοι όσοι εμπλέκονται με τον… Ανώκοσμο (Πολιτική) και τον… Υπόκοσμο… Ό,τι άλλο θέλεις… Πορνεία, Ναρκωτικά, Λαθρεμπόριο κ.ά. (ό,τι τραβάει η ψυχή σου!).
Τρίτον, είναι ο λόγος τον οποίο μόλις αναφέραμε: η παραοικονομία! Μας βγήκε σε καλό.
Τέταρτον, ότι δεν εξαρτόμαστε από τη βιομηχανία μας, ούτε από τις εξαγωγές μας! Ένας άλλος λόγος που μας βγήκε σε καλό.
Πέμπτον, ο Έλληνας, παρόλο που κακόμαθε τα τελευταία 10-15 χρόνια, είναι βολικός… Δεν είναι σαν τους Ευρωπαίους ή τους Αμερικάνους, που δυσκολεύονται αφάνταστα να κάνουν μια δουλειά για την οποία δεν έχουν ειδικευτεί. Ο Έλληνας θα κάνει τα πάντα για να επιβιώσει.
Σκεφτείτε και το σημαντικότερο. Αυτές οι Ομάδες των Ελλήνων δεν αποτελούσαν μέχρι σήμερα το 95% της Πελατείας σας;
Επομένως, φίλοι καθημερινοί μαχητές, κοιμηθείτε νωρίς το βράδυ, η μέρα μας ξεκινάει αποβραδίς, ξυπνήστε νωρίς το πρωί και προετοιμαστείτε Ψυχολογικά και Πρακτικά να Κερδίσετε το Εισόδημά σας! Υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες Οικογένειες που θα μπορούσαν να Ασφαλίσουν τη Ζωή τους, την Υγεία τους, το Σπίτι τους, αρκεί να τους δώσετε να Καταλάβουν σε βάθος τι ακριβώς τους Πουλάτε!
Προγραμματίστε και Οργανώστε το Χρόνο σας, επιλέξτε με προσοχή τους υποψήφιους πελάτες σας και ξεκινήστε την εφαρμογή του αμέσως.
Τα κείμενα που δημοσιεύουμε κάθε Παρασκευή στο I.D. προέρχονται από τα τρία Βιβλία Πωλήσεων του Million Dollar Round Table. Είναι γραμμένα από τους κορυφαίους Ασφαλιστές του Κλάδου και η κάθε φράση και η κάθε έννοια, αν διαπεράσει τα χοντρά τείχη του Κάστρου των Προσωπικών σας Αντιλήψεων, θα λειτουργήσει ως Λάμψη και η Διάπλετη Ακτινοβολία της θα Φωτίσει το δρόμο που θα σας οδηγήσει στο Στόχο σας.
Και ο Στόχος σας είναι Ένας:
Να Κλείνω μια Αίτηση Ασφάλισης τη Μέρα!
Αν ετοιμαστείτε Ψυχολογικά και Πρακτικά, θα το καταφέρετε.
Τηλεφωνήστε έπειτα από ένα μήνα που θα έχετε εκπληρώσει το συγκεκριμένο Στόχο να συζητήσουμε σε τι είδους Ψυχολογική Διάθεση θα βρίσκεστε!
Αλήθεια, από ποιον εξαρτάται;
thn exei peiraksi apla ta apotelesmata tha ta eispraksoume meta to kalokairi, dystyxos ayti einai i alitheia.
Σε περιόδους κρίσης, άλλοι παρασύρονται από την κρίση και πτωχεύουν και άλλοι την βλέπουν ως τεράστια ευκαιρία και πολλαπλασιάζουν το εισόδημά τους. Όλα είναι στο μυαλό μας. Άλλοι στα μεγάλα προβλήματα βαλτώνουν και άλλοι τα βλέπουν ως μεγάλες ευκαιρίες και τα εκμεταλλεύονται θετικά. Υπάρχει μία άποψη που λέει ότι σε κάθε πρόβλημα υπάρχει λύση,αρκεί να θέλω να την δώσω. Αυτό όμως είναι φιλοσοφία ζωής.
ΟΛΑ ΑΠΟ ΕΜΑΣ ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ!!
Agapite Leonida arketa sosto ayto poy grafeis alla kai geniko!!
Se kathe periptosi omos nai einai etsi, arkei na deis tis eykairies kai na exeis tin dynatotita na tis ekmetaleyteis.
Συγχαρητηρια, Λεωνίδα! υπαρχουν δυο κατηγορίες ανθρώπων: Εκεινοι που βλέπουν προβλήματα και εκείνοι που αναζητούν λύσεις. Για τους δεύτερους τα προβλήματα είναι “το αποτέλεσμα των λανθασμένων αποάσεων μας, η των λανθασμέ νων αποφάσεων των άλλων όσο είμαστε ανήλικες.” Κατά συνέπεια οι δεύτεροι αγαπούν τα προβλήματά τους, γιατί τα θεωρούν “ευκαιρίες”: Αξιολογώντας τα λάθη και διορθώνοντας, δημιουργούν λύσεις, γιά να πάνε τη ζωή τους ένα βήμα, καθε φορά. ΤΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΜΑΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΜΑΣ! Συμφωνείς; Οι πρώτοι ψάχνουν για δικαιολογίες στο φταίξιμο των άλλων!
Φίλε operative συμφωνώ απόλυτα και μου αρέσει και ο τρόπος που το προσεγγίζεις το θεμα! Η πιο εύκολη και η πιο συνηθισμένη “λύση” των περισσοτέρων ανθρώπων για το σύνολο των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν,όχι μόνο των επαγγελματικών, είναι η μετάθεση των ευθυνών. Πάντα φταίει κάποιος άλλος, εκτός από εμένα. “Φταίει η γυναίκα μου”, “φταίει το αφεντικό μου”, “φταίει το κράτος”, “φταίει το σύστημα” και όταν δεν βρίσκουμε κανέναν άλλον να κατηγορήσουμε, “η καταραμένη η τύχη μου”…
Έχω την άποψη ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των προβλημάτων που αντιμετωπίζουμε, τα δημιουργούμε μόνοι μας στον ευατό μας.