Στο προφίλ που πρέπει να έχει ο σύγχρονος ασφαλιστής αναφέρεται ο Μιχελάκης Νικόλαος, συνεργάτης της PF MyLifePartners με πολυετή πορεία στην ασφαλιστική αγορά.
Μιλώντας για τον προσανατολισμό νέων ανθρώπων στον κλάδο επισημαίνει ότι “η επιλογή μιας σωστά δομημένης ομάδας, που θα βοηθήσει τα πρώτα βήματα, θα εκπαιδεύσει και θα καθοδηγήσει για την συνέχεια, παίζει τον καθοριστικό ρόλο για το χτίσιμο μιας σωστής καριέρας”.
Συνέντευξη Μιχελάκη Νίκου, Ασφαλιστικός Πράκτορας, συνεργάτης PF MyLifePartners
Ποια είναι η πορεία σας στην ασφαλιστική αγορά;
Ξεκίνησα την πορεία μου στον χώρο, μέσα από το αποκλειστικό δίκτυο Ελληνικής Ασφαλιστικής εταιρείας.
Εν συνεχεία, μέσα από συγχωνεύσεις κι εξαγορές που συμβαίνουν στην αγοράς μας, συνέχισα σε μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες παγκοσμίως, όντας όμως μέλος της ίδιας ομάδας/οικογένειας. Το 2014 βλέποντας τις επερχόμενες αλλαγές στην ασφαλιστική αγορά, πήραμε την μεγάλη απόφαση και με οδηγό τον Περικλή Φαραό, δημιουργήσαμε την PFMyLifePartners!
Ένα ανεξάρτητο δίκτυο πρακτόρων που συνδυάζει τα πλεονεκτήματα 2 διαφορετικών δικτύων διανομής, του δικτύου Agency και του ανεξάρτητου πρακτορειακού δικτύου. Επιλέγουμε με αυστηρά κριτήρια τις συνεργασίες μας με ασφαλιστικές εταιρείες και έχοντας εξαιρετική εκπαιδευτική διαδικασία, αναπτυξιακό management και εξατομικευμένη υποστήριξη σε κάθε βήμα/πρόβλημα του συνεργάτη, στεκόμαστε με αξιώσεις στο παρόν και το μέλλον της αγοράς μας.
Γιατί επiλέξατε τις ασφαλίσεις;
1. Η φύση της ασφάλισης είναι στην πράξη η προστασία της ζωής και της περιουσίας μέσω της σωστής και ορθολογικής διαχείρισης κινδύνων. Η ασφάλιση μπορεί να αποτρέψει καταστροφικά αποτελέσματα για τους επιχειρηματίες και τα νοικοκυριά. Και αυτό από μόνο του αποτέλεσε μεγάλο κίνητρο για την ενασχόλησή μου με το χώρο.
2. Λόγω της συνεχούς επαγγελματικής ανέλιξης. Είναι ένας επαγγελματικός χώρος που προσφέρει συνεχή εκπαίδευση και βελτίωση του ατόμου ως επαγγελματία και άνθρωπο ενώ επιτρέπει την εξέλιξή του. Καθοριστικό στοιχείο στην πορεία του καθενός είναι αδιαμφισβήτητα η δυναμική του και η αποφασιστικότητα του στο να πετύχει τους στόχους που θέτει.
3. Ταυτόχρονα λειτουργεί συμπληρωματικά στο κράτος πολυεπίπεδα. Αποσυμπιέζει τις υποχρεώσεις της πολιτείας καλύπτοντας τα κενά που υπάρχουν σε τομείς όπως οι παροχές υγείας, συντάξεων, αποκατάστασης απώλειας εισοδήματος αλλά και καταστροφών περιουσιακών στοιχείων, ενώ συνδράμει σημαντικά στην στήριξη των οικονομιών των ανεπτυγμένων χωρών, μέσω των επενδύσεων και την διασφάλιση κοινωνικής ηρεμίας.
Διαβάστε επίσης: Σε 7+1 πόλεις της Ελλάδας το Δίκτυο Συνεργατών της MLP
Τι πρέπει να έχει ένας επαγγελματίας ασφαλιστής;
1. Με δεδομένη την πίστη και τον απαραίτητο σεβασμό στον θεσμό, το επάγγελμα και τον συνάνθρωπο, θα πρέπει ο σύμβουλος να δημιουργεί αλλά και να διατηρεί σχέσεις εμπιστοσύνης με όλα τα συνεργαζόμενα μέρη (ασφαλισμένους & εταιρείες).
2. Να αναπτύξει την ικανότητα να “ακούει” και να αναδεικνύει τις ανάγκες που πραγματικά υπάρχουν ώστε να συνθέτει τις λύσεις εκείνες, που προσφέρουν αίσθηση εξασφάλισης και σιγουριάς, από κάθε πλευρά.
3. Να είναι κοντά στους ασφαλισμένους και κυρίως την στιγμή που τον χρειάζονται, προσφέροντας ηρεμία στην αντιμετώπιση του προβλήματος καθώς είναι ο συνδετικός κρίκος μεταξύ ασφαλισμένου και εταιρείας αποδεικνύοντας έτσι την αξία της ασφάλισης.
4. Να επικαιροποιεί και επαναβεβαιώνει την κάλυψη των μεταβαλλόμενων αναγκών των ασφαλισμένων του με σχετική περιοδικότητα.
5. Να εκπαιδεύεται συνεχώς ώστε να έχει όλες τις γνώσεις που απαιτεί το επάγγελμα, σε στενό αλλά και ευρύτερο επίπεδο, εμπνέοντας σιγουριά κι αυτοπεποίθηση στις επαγγελματικές του σχέσεις.
6. Να έχει οργανώσει την καλή λειτουργία της καθημερινότητάς του δημιουργώντας το απαραίτητο κεφάλαιο που λέγεται διαθέσιμος χρόνος, εκμεταλλευόμενος και τις δυνατότητες που προσφέρει η τεχνολογία απομακρυσμένης δικτύωσης, που είναι εξαιρετικά χρήσιμη ιδιαίτερα την περίοδο που διανύουμε.
7. Να έχει την ικανότητα της δημιουργικής επικοινωνίας και κοινωνικότητας, της διαπραγμάτευσης και κυρίως να διακατέχεται από συνέπεια λόγων και πράξεων.
Μέσα από όλα τα προαναφερθέντα–και όχι μόνο- διεργασίες, ο σύμβουλος αναπτύσσεται ως επαγγελματίας αλλά και ως άνθρωπος.
Ποιο είναι το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς;
Η ασφαλιστική αγορά έρχεται να καλύψει μία πραγματική ανάγκη. Για αυτό και θεωρώ ότι το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς στη χώρα μας, θα είναι λαμπρό.
Έχουν γραφεί κατά καιρούς πολλές σχετικές αναλύσεις, με στατιστικά στοιχεία, με αναφορές στα ασφάλιστρα ως ποσοστό % του ΑΕΠ σε σχέση με άλλες Ευρωπαϊκές χώρες και την προοπτική εξέλιξης που σαφώς υπάρχει, αλλά δεν θα σταθώ σε αυτά.
Αυτό που πιστεύω πως υπάρχει και θα εξακολουθεί να υπάρχει, είναι η ανάγκη του ανθρώπου για εξασφάλιση. Τα κενά που αφήνουν οι παροχές των Κοινωνικών Ταμείων και των κρατικών ενισχύσεων είναι σημαντικά και θα πρέπει επιτέλους να αναπτυχθεί η συνεργασία Δημόσιου και Ιδιωτικού τομέα, να αναβαθμισθεί ο συμπληρωματικός ρόλος της Ιδιωτικής ασφάλισης προς την Δημόσια ώστε να ενισχυθεί και ταυτόχρονα ανακουφισθεί η Ελληνική Οικονομία.
Η αγορά έχει πλέον προσαρμοσθεί στις Ευρωπαϊκές οδηγίες εποπτείας και παρά το γεγονός ότι έχουν εμφανισθεί ακόμα περισσότερα εναλλακτικά δίκτυα διανομής, ο πολίτης είναι πλέον περισσότερο ενημερωμένος, πιο απαιτητικός και με πιο μεστή ασφαλιστική συνείδηση. Σ’ αυτό το περιβάλλον, ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος είναι αυτός που κάνει τη διαφορά, δίνοντας πάντα την τεκμηριωμένη συμβουλή και πρόταση που βασίζεται στην προσωπική επικοινωνία, την ανάλυση των δεδομένων και τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό.
Τι θα συμβουλεύατε ένα νέο ασφαλιστή;
Θα του έλεγα καταρχήν πως τα πράγματα δεν είναι πια τόσο εύκολα όσο στο παρελθόν, για κάποιον που θέλει ν’ ασχοληθεί με το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου.
Πλέον η επιλογή του χώρου δεν πρέπει να γίνεται από παρόρμηση, ή σαν παράλληλη ενασχόληση, αλλά ως συνειδητή επιλογή καθώς το επάγγελμα απαιτεί δέσμευση, συνεχή ταυτοπρόσωπη παρουσία, ετήσιες εξετάσεις επαναπιστοποίησης γνώσεων, κάτι που ενισχύει την διασφάλιση των παρεχόμενων υπηρεσιών προς τους πολίτες αλλά προσθέτει και κύρος στον θεσμό.
Θα πρέπει να οπλισθεί με υπομονή, επιμονή και ισχυρή πίστη για τον θεσμό.
Θα πρέπει να λειτουργήσει επιχειρηματικά και να υποστηρίξει τον εαυτό του για το πρώτο διάστημα (όπως θα έκανε άλλωστε με οποιαδήποτε άλλη επιχειρηματική κίνηση).
Η επιλογή όμως μιας σωστά δομημένης ομάδας, που θα βοηθήσει τα πρώτα βήματα, θα εκπαιδεύσει και θα καθοδηγήσει για την συνέχεια, παίζει τον καθοριστικό ρόλο για το χτίσιμο μιας σωστής καριέρας.
– Να έχει πολύ καλή γνώση των προϊόντων που προωθεί,
– Να ερμηνεύει το πως αυτά καλύπτουν την κάθε ανάγκη που αναδεικνύεται μέσα από διερεύνηση
– Να είναι σε συχνή επαφή κι επικοινωνία με τον ασφαλισμένο για αναθεώρηση αναγκών ώστε οι παρεχόμενες καλύψεις να είναι επικαιροποιημένες
– Να εκπροσωπεί και υποστηρίζει τον ασφαλισμένο την στιγμή που ο κίνδυνος επέρχεται, αποδεικνύοντας έτσι στην πράξη την αξία της ασφάλισης.
– Να τιμά την συνεργασία με τις εταιρείες των οποίων τα προϊόντα προωθεί καθώς χωρίς αυτά δεν θα υπήρχε η ασφαλιστική βιομηχανία
– Να εντάσσεται σε μια ασφαλιστική Ομάδα/Οικογένεια,που θα του προσφέρει συνεχή εκπαίδευση, αναπτυξιακό managementκαι σοβαρή υποστήριξη.
