Το περιοδικό Ασφαλιστικό Marketing στο πλαίσιο αφιερώματος με τίτλο «Ασφαλιστική Αγορά… έχεις Ταλέντο;» έθεσε μια σειρά από ερωτήσεις στους κορυφαίους νέους Ασφαλιστές πέντε Ασφαλιστικών εταιρειών (Εθνική Ασφαλιστική, Interamerican, NN Hellas, AXA, Ευρωπαϊκή Πίστη, Metlife) σε επίπεδο δικτύου, ζητώντας τους να σκιαγραφήσουν το προφίλ του «επιτυχημένου rookie», του ταλέντου που μετουσιώνεται σε αποτελέσματα και με τον καιρό χτίζει στιβαρό επαγγελματικό χαρακτήρα.
Σήμερα το λόγο έχει ο Γεράσιμος Μαργέλης της Ευρωπαϊκή Πίστη:
- Είστε το ταλέντο που επέλεξε η Εταιρεία σας να λάβει μέρος στο ειδικό αφιέρωμα του περιοδικού μας. Πείτε μας λίγα λόγια για την πορεία σας. Από πού ξεκινήσατε και πόσο γρήγορα ξεχωρίσατε;
Ξεκίνησα από ένα εντελώς διαφορετικό αντικείμενο, αλλά πάντα στον τομέα των πωλήσεων καθώς πάντα μου άρεσε η συναναστροφή με τον κόσμο. Πριν ενταχθώ στο δυναμικό της Ευρωπαϊκής Πίστης το 2012, είχα ήδη 10ετη εμπειρία στις πωλήσεις και για αρκετά χρόνια εργαζόμουν σε καταστήματα εταιρειών ηλεκτρονικών ειδών, ακόμη και ως Υπεύθυνος Καταστήματος.
- Τι θα λέγατε σε έναν νέο που μόλις αποφοίτησε και δεν ξέρει με τι θέλει να απασχοληθεί; Τι είναι αυτό που θα τον έπειθε να ασχοληθεί με το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή;
Θα έλεγα ότι το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή είναι από τα πιο ενδιαφέροντα επαγγέλματα! Καθημερινά, ασχολείσαι με εντελώς διαφορετικά πράγματα, συναντάς νέους ανθρώπους, συζητάς μαζί τους και τους γνωρίζεις για να τους προτείνεις αυτό που ανταποκρίνεται πραγματικά στις ανάγκες τους. Είναι απίστευτο το συναίσθημα που νιώθεις όταν έχεις βοηθήσει ένα συνάνθρωπό σου να συνειδητοποιήσει τις ασφαλιστικές του ανάγκες, ανάγκες που μπορεί να μην είχε σκεφτεί ή μπορεί να είχε αμελήσει. Αυτό που θα έλεγα είναι ότι με το επάγγελμα αυτό, εσύ δημιουργείς τα όνειρά σου καθημερινά και μπορείς να φτάσεις όπου εσύ επιθυμείς.
- Ποια, κατά τη γνώμη σας, είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει κάποιος για να διαπρέψει στην ασφαλιστική αγορά; Πιστεύετε ότι κάνετε κάτι διαφορετικό ή τι είναι αυτό που κάνετε καλύτερα από τους υπόλοιπους;
Τα κυριότερα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει κάποιος για να ασχοληθεί με το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, είναι η πραγματική θέληση και η όρεξη για προκλήσεις. Αν κάνω κάτι διαφορετικό; Όχι. Αγαπώ αυτό που κάνω και το κάνω με όρεξη.
- Η τεχνολογία φαίνεται πως θα φέρει τρομερές αλλαγές τα επόμενα χρόνια. Πόσο δύσκολη πιστεύετε ότι θα είναι η προσαρμογή για τους παλαιότερους διαμεσολαβητές; Εσείς πώς χρησιμοποιείτε την τεχνολογία στην καθημερινότητά σας;
Τα πάντα εξελίσσονται. Έτσι θα πρέπει να εξελισσόμαστε και εμείς προκειμένου να μπορούμε να ανταποκριθούμε στα νέα δεδομένα. Όταν πρωτοξεκίνησε το Internet υπήρχαν πολλοί που το φοβόντουσαν και τώρα δεν μπορούμε να κάνουμε χωρίς αυτό. Όλοι πρέπει να έχουμε τη δυνατότητα προσαρμογής, όπως ενδεχομένως απαιτούμε και εμείς ως καταναλωτές να την έχουν οι εταιρείες με τις οποίες συναλλασσόμαστε. Προσωπικά η τεχνολογία με έχει βοηθήσει σε υπέρτατο βαθμό, αφού εξοικονομώ χρόνο αλλά και οργανώνω τις καθημερινές μου εργασίες μέσω του υπολογιστή.
- Τέλος, τι θα κάνετε για να παραμείνετε στην κορυφή; Πώς θα συντηρήσετε την επιτυχία σας και τι προοπτικές ανοίγονται για το μέλλον;
Προσπαθώ καθημερινά να βελτιώσω τις ατέλειες που συνειδητοποιώ είτε στον τρόπο προσέγγισης νέων πελατών είτε σε πράγματα που τείνουν να με κάνουν λιγότερο παραγωγικό. Αυτό με βοηθάει να βελτιώνομαι καθημερινά. Θα συνεχίσω να κάνω όνειρα για το μέλλον. Αυτό είναι το μεγαλύτερο κίνητρό μου και αυτήν τη φορά, σε αυτή την εταιρεία, στην Ευρωπαϊκή Πίστη και σε αυτό το επάγγελμα, του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, μου δίνεται η δυνατότητα να τα υλοποιήσω.
Συνεχίζουμε το αφιέρωμα στους νέους Ασφαλιστές την Παρασκευή 26 Φεβρουαρίου 2016 με τον κορυφαίο νέο Ασφαλιστή της MetLife Κωνσταντίνο Ευσταθόπουλο.
