Οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι που έχουν ειδικευτεί σε μεγάλο βαθμό στις Πωλήσεις των Συμβολαίων Νοσοκομειακής Περίθαλψης θα πρέπει να αρχίσουν να προετοιμάζονται πολύ γρήγορα και πολύ σοβαρά για τις Πωλήσεις άλλων Συμβολαίων Ασφάλισης κοινού και επιχειρήσεων. Το παράδειγμα της ING δυστυχώς δεν έχει συνετίσει ακόμα αρκετούς Ασφαλιστές, οι οποίοι δεν κάνουν καμία προσπάθεια να προσανατολίσουν τις εργασίες τους σε άλλους κλάδους. Τα Νοσοκομειακά Συμβόλαια είναι Ζημιογόνα. Οι λόγοι είναι οι ίδιοι με αυτούς που οδήγησαν και στην απειλή αφαίρεσης του χαρτοφυλακίου αυτοκινήτων από τους πράκτορες:
Ο πρώτος είναι ότι και τα δύο αυτά είδη ασφάλισης, δεν χρειάζεται να “Πουληθούν”. “Αγοράζονται” από το κοινό! Η Πολιτεία φρόντισε να προωθήσει ιδιαίτερα τα Συμβόλαια Νοσοκομειακής Περίθαλψης του Ιδιωτικού Τομέα φροντίζοντας οι αντίστοιχες Υπηρεσίες της να είναι Άθλιες. Ο δεύτερος λόγος, είναι ότι και οι δύο Ασφαλίσεις είναι Ζημιογόνες. Αυτοί οι δύο λόγοι είναι αρκετοί να κάνουν τις Εταιρείες να ψάχνουν για διεξόδους. Για το Αυτοκίνητο, δεν βρήκαν καμία διέξοδο, προς το παρόν. Για τα Νοσοκομειακά, έχουν αρχίσει να Μελετάνε τη διακοπή της προσφοράς τους!
Σεβαστοί Διαμεσολαβητές και Επισκέπτες του “ID”. Δεν έχουμε καμία εμπάθεια και δεν πολεμάμε σε καμία περίπτωση τη δύσκολη Εργασία του Ασφαλιστικού Συμβούλου, γιατί εργαστήκαμε, μεγαλώσαμε σκεπτόμαστε και λειτουργούμε ως “Ασφαλιστές” του Στίβου. Όχι των Κεντρικών! Απλά περάσαμε από τα Κεντρικά μια σύντομη περίοδο χωρίς να αλλάξουμε Νοοτροπία. Περιγράφοντας τα Δεδομένα που ισχύουν στην Αγορά μας, δεν καταπολεμούμε κανέναν, απλά, εντοπίζουμε τις Απειλές που εμφανίζονται στον ορίζοντα και προτείνουμε και Λύσεις! Έχουμε δώσει τις εξετάσεις μας τα τελευταία 30 χρόνια στην Ασφαλιστική Αγορά. Απλά, πολλοί Άνθρωποι δεν έχουν την ικανότητα να συλλαμβάνουν μηνύματα, να τα αξιοποιούν και να παίρνουν αποφάσεις! Είναι του τύπου της εύκολης λύσης και τις επιπόλαιης αντιμετώπισης της κάθε αρνητικής προειδοποίησης εμφανιστεί στον ορίζοντα! Μονολογούν ένα: Καλά αυτά είναι θεωρίες. Μερικοί Πιστεύουν ότι τα πάντα λειτουργούν υστερόβουλα. Αρνούνται να δουν ότι το “ID” δεν έχει αφήσει καμία πλευρά που να μην καυτηριάσει για τις Ενέργειές της, όταν τα δεδομένα το αποδεικνύουν ακόμα και για τις Εταιρείες που το χρηματοδοτούν! Για πολλοστή φορά εκφράζουμε την ευγνωμοσύνη μας προς τις Εταιρείες για την ανοχή τους στις Επικρίσεις μας. Νομίζουμε ότι μας ανέχονται γιατί πείστηκαν μετά από 23 χρόνια ότι, ό,τι γράφουμε, το γράφουμε καλοπροαίρετα και δεν αρκούμαστε μόνον να σχολιάζουμε τα κακώς κείμενα, αλλά προτείνουμε και ρεαλιστικές λύσεις. Αντιμετωπίστε ψύχραιμα τις Απειλές και Σχεδιάστε τις επόμενες Κινήσεις σας βασισμένοι στη Λογική σας και στις Εμπειρίες της. Η Morax οργάνωσε μια Ημερίδα με δύο Πάνελ. Το ένα θα εκπροσωπεί τις Εταιρείες και το άλλο τους Διαμεσολαβούντες. Παράλληλα θα προβληθούν Πρακτικές “Μέθοδοι Cross Selling” και “Μέθοδοι Εύρεσης Πελατών”. Η Ημερίδα θα γίνει στις 13 Φεβρουαρίου, 2011, με θέμα: “Η Αντιμετώπιση των Απειλών του Επαγγέλματος των Διαμεσολαβητών”. Ελπίζουμε να παρευρεθείτε. Το Δικαίωμα συμμετοχής είναι €100. Πληροφορίες: Κασιάννα Μπόκια: (210) 9578130.
Βεεεεεεβαια.Τρεχοντας θα ερθουμε να σας τα ακουμπησουμε.Προτεινω το επομενο αρθρο να διαφημιζει μια ημεριδα με τιτλο “Οι διαμεσολαβουντες να προετοιμαζονται για ομαδικες αυτοκτονιες και να μην μας την πολυμπαινουνε-αντε γιατι μας κουρασατε”.
Ευτυχως ειμαστε πολλοι που δεν προκειται να ξαναπληρωσουμε ουτε ενα τοσο δα ευρουλακι για να αγορασουμε τα εντυπα σας.
Ακου ρε φιλε…Εμεις ειμαστε οι υπευθυνοι για το ανυπαρκτο undewriting
ΥΓ “Δεν χρειαζεται να πουληθουν…αγοραζονται”
Τωρα αυτο θελετε στ’αληθεια να το σχολιασουμε?Και χωρις βαρειες κουβεντες?Και γραπτως?Μπα,αστο καλυτερα..
Οκ,ας περιμενουν στα γραφεια τους στη Συγγρου,στην Κηφισιας και οπου αλλου το πολυπληθες κοινο να “αγορασει”.
Για κλαμματα ειστε.
Αγαπητό <ID>, σεβαστή η θέση σας, επιτρέψτε μου όμως να καταθέσω και εγώ, ένας απλός διαμεσολαβητής, την θέση μου και παρακαλώ να τη δημοσιεύσετε.
Είναι δικαίωμα της κάθε ασφαλιστικής εταιρίας να θέλει η να μην θέλει να <προσφέρει> Νοσοκομειακά Προγράμματα. Ιδιαίτερα αν τα προγράμματα που έφτιαξαν οι αναλογιστές της, της βγήκαν <ζημιογόνα>. Είναι υποχρέωσή της όμως να σέβεται τις υπάρχουσες συμβάσεις της τόσο προς τους πελάτες της όσο και προς τους συνεργάτες της. Διότι κύριοι της Τουλίπας, υπάρχουν και Νόμοι. Και επίσης υπάρχουν και αλλού πορτοκαλιές που κάνουν πορτοκάλια.
Ευχαριστώ για την φιλοξενία.
Κι εσείς τι κάνετε? Φέρνετε την νομοτέλεια και την καταστροφή λίγο πιο γρήγορα? Για να προωθηθεί κάτι, πρέπει να υπάρχει και καταναλωτική συνείδηση για να αγοραστεί. Αλλιώς πρέπει να πουληθεί από διαμεσολαβόντα. Είδατε εσείς ασφαλιστική συνείδηση από τους καταναλωτές της αγοράς μας και δεν την είδαμε εμείς? Κάνετε μια έρευνα γιατί σε κάθε ραντεβού μας για πώληση νοσοκομειάκου πρέπει να ήμαστε ορκωτοί λογιστές για να απάντάμε σε ερωτήσεις του τύπου “…κι αν κλείσει η εταιρεία?” και μετά ελάτε να μου πείτε για ζημιογόνα νοσοκομειάκά… Βοηθάτε να μπουν πιο γρήγορα όλο και περισσότερα προϊόντα των εταιρειών στο ράφι του bankassurance κύριοι, παρά να κυκλοφορούν στην αγορά… Φτηνό, δεν λέω, από ποιότητα όμως…
Καλησπέρα σας. Καλά όλα αυτά τα σεμινάρια και οι ημερίδες από την MORAX αλλά καλό θα ήταν να μπορούσαν να γίνονται και στην Βόρεια Ελλάδα. Έχουμε πρόβλημα ρε παιδιά με την απόσταση και καταλαβαίνετε ότι είναι και κάποιο κόστος το οποίο είναι υπολογίσιμο. Προσπαθήστε να οργανώσετε μια τέτοια ημερίδα κάπου ενδιάμεσα, στην Θεσσαλονίκη παράδειγμα, προκειμένου να δείτε το ενδιαφέρον της Βορείου Ελλάδος.
ΑΓΑΠΗΤΕ ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΕ ΕΧΕΙΣ ΜΠΕΡΔΕΨΕΙ ΤΟ ΄΄ΑΓΟΡΑΖΩ΄΄ ΚΑΙ΄΄ ΠΟΥΛΑΩ΄΄
ΣΗΜΕΡΑ ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ ΕΤΑΙΡΙΕΣ ΝΑ ΄΄ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ, ΠΑΡΑΓΩΓΗ , ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΕΣ ΝΑ΄΄ ΠΟΥΛΑΝΕ΄΄ΤΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΤΟΥΣ.
ΔΥΣΚΟΛΑ ΣΤΕΚΕΤΑΙ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ ΠΟΥ ΜΟΝΟΝ ΤΟΥ΄΄ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ΄΄ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΚΑΙ ΤΟ ΞΕΡΕΤΕ.
ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙ ΒΟΗΘΑΕΙ ΜΕ ΤΙΣ ΚΑΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΩΝ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΩΝ ΚΑΙ ΕΜΕΙΣ ΄΄ΠΟΥΛΑΜΕ ΄΄ΕΥΚΟΛΑ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ.
ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ ΕΧΕΙ ΚΑΛΟ ΣΥΝΤΑΞΙΟΔΟΤΙΚΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ? Η ΠΟΛΥ ΚΑΛΕΣ ΠΑΡΟΧΕΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ , ΑΝΗΚΑΝΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΕΞΑΣΦ ΑΛΙΣΗ – ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΤΩΝ ΠΟΛΙΤΩΝ ? ΚΑΙ ΕΜΕΙΣ ΟΙ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΕΣ ΔΕΝ ΤΑ ΠΟΥΛΑΜΕ?
ΟΙ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΙΘΥΜΙΕΣ ΚΑΛΥΠΤΟΥΝ .
ΤΙ ΕΧΟΥΝ ΚΑΝΕΙ ΟΙ ΕΤΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΟΥΝ ΤΗΝ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΤΟΥ ΚΟΣΜΟΥ ΜΕΤΑ ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΩΝ ΔΥΟ ΕΤΑΙΡΙΩΝ ΖΩΗΣ ΚΑΙ ΤΟ ΜΟΙΡΑΣΜΑ ΤΩΝ ΙΜΑΤΙΩΝ ΤΟΥΣ ,ΑΦΗΝΟΝΤΑΣ ΑΚΑΛΥΠΤΟΥΣ ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΜΕΝΟΥΣ, ΑΠΑΞΙΩΝΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΤΗΣ ΙΔΙΟΤΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ .
ΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ ΣΗΜΕΡΑ ΔΙΩΧΝΟΥΝ ΑΠΡΟΚΑΛΗΠΤΑ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΤΟΥΣ ΠΑΡΟΥΝ ΤΟ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟ ΤΟΥΣ ΚΑΙ ΔΙΝΟΝΤΑΣ ΣΕ ΚΟΛΛΗΤΟΥΣ .
ΠΩΣ ΒΓΑΙΝΟΥΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΕΤΑΙΡΙΕΣ Π.Χ.(INTERAMERICAN) ΜΕ ΖΗΜΙΟΓΟΝΑ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΑ ΠΡΟΓΑΜΜΑΤΑ ΚΑΙ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ , ΕΝΩ H ING Π.Χ. ΔΕΝ ΒΓΑΙΝΕΙ?.
ΑΠΟ ΑΛΛΟΥ ΕΡΧΟΝΤΑΙ ΟΙ ΖΗΜΙΕΣ .
Ναι , θα συμφωνήσω ότι το νοσοκομειακά πακέτα ζημιώνουν την οποιαδήποτε ασφαλιστική , ωστόσο πως μπορεί κανείς να πείσει τον Έλληνα να αγοράσει κεφάλαια για προστασία της οικογένειας του;
Βρίσκομαι στον χώρο 22 έτη. Εχω προσπαθήσει και συνεχίζω να προσπαθώ να εξηγήσω με κάθε άνθρωπο που έρχομαι σε επαφή – μετά από μια εις βάθος λήψη στοιχείων -πόσο σημαντικό είναι να καλύψει τον θάνατο και την ανικανότητα , ωστόσο ειλικρινά είναι πολύ λίγοι οι Ελληνες που ” αγοράζουν ” τον θάνατό τους .
Εκείνο δε που μου κάνει εντύπωση είναι ότι ακόμη και άτομα 3βάθμιας εκπαίδευσης που θεωρήτικά έχουν ποιό τετράγωνη λογική δεν βλέπουν καθαρά .
Οσον αφορά τη ζημιογόνα πλευρά των νοσοκομειακών πακέτων , έχω να πω τούτο :
όταν ένα ιδιωτικό νοσοκομειακό ίδρυμα που πέραν της επιχειρησιακής του πλευράς έχει φτιαχτεί για να παρέχει και κοινωνική πολτική χρεώνει με κόστος δωματίου και φαγητού όσο το ΗΙLTON και περισσότερο (για ένα κρεββάτι και 3 γεύματα ) 400 ευρώ και δεν μιλά κανείς , είναι δεδομένο ότι τα προγράμματα θα εκτορχιαστούν. Επομένως αλλού είναι το πρόβλημα και όχι μόνο στην ορθολογιστική ή μη διαχείριση από πλευράς εταιρειών και συνεργατών τους. Το πρόβλημα κύριοι είναι αυτοί οι κύριοι που με την ταμπέλα του ιατρού (και βέβαια όχι όλοι) θησαυρίζουν και αλλάζουν κότερα και πισίνες σαν τα πουκάμισα , δηλώνοντας μάλιστα στην εφορία παμπτωχοι.
Βεβαίως αυτή η κρεπάλη δεν μπορεί να σταματήσει ποτέ διότι η αιμοραγία ξεκινά από το ότι η ΒΟΥΛΗ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ εδώ και 40 χρόνια απαρτίζεται από τρεις συγκεκριμένες ληστρικές συμμορίες :
ΤΟΥΣ ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ : για αυτό ποτέ δεν τελειώνουν οι δίκες
ΤΟΥΣ ΜΗΧΑΝΙΚΟΥΣ : που φορολογούνται τεκμαρτά σαν φτωχουπάλληλοι και
ΤΟΥΣ ΙΑΤΡΟΥΣ : που κατάφεραν να καταστρέψουν τα πάντα
Αλλωστε : γενικά ψάχνουν για άβουλα πιόνια παντού.
Σεβασμός λοιπόν στον άνθρωπο και προστασία του
κάποιος κάποτε είπε : αν θέλεις να ευτηχήσεις , κανε τους γύρω σου ευτυχισμένους
Πάντα ήμουν υπέρ του cross selling, και τώρα μετά απο 22 χρόνια στο επάγγελμα είμαι αρκετά καλά εφοδιασμένος με χ/φ τέτοιο που να περιλαμβάνει αρκετά προιόντα διαφόρων κλάδων στον ίδιο πελάτη.
Ξεκινώντας το επάγγελμα, πίστευα οτι πρέπει να γνωρίζω όλη τη γκάμα των προιόντων που πουλά η εταιρία μου, ώστε να είμαι έτοιμος να προσφέρω την κατάλληλη λύση στον ίδιο πελάτη, χωρίς να χρειάζεται να ψάχνω καινούριους.
Ετσι κι αλλιώς, κάποιον άλλον θα έβρισκε πιο ενημερωμένο απο εμένα για μια ασφάλιση πυρός ας πούμε, αν εγώ δεν ήξερα το αντικείμενο. Ποιός θα έχανε λοιπόν?
Εγώ ο ίδιος, απο καθαρή βαρεμάρα επειδή δεν ασχολήθηκα ποτέ με αυτή την ασφάλιση.