ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Marketing & Sales

Πώς να κάνετε μία καλύτερη συζήτηση

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
17/08/2015 - Updated on 02/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Πώς να κάνετε μία καλύτερη συζήτηση
Share on Facebook

meetingΟι περισσότεροι άνθρωποι δεν με πιστεύουν όταν τους λέω ότι είναι πάρα πολύ εύκολο να αυξήσουν το IQ τους στις πωλήσεις. Όμως πρώτα θα πρέπει να σταματήσετε να κάνετε αυτό το ένα και μοναδικό πράγμα.

Της Jill Conrath

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Ο κρυφός «φονιάς» του IQ

Ο Harold Pashler, ψυχολόγος από το πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, μελέτησε τι συμβαίνει ότι προσπαθείς να κάνεις δύο πράγματα ταυτόχρονα.

Το αποτέλεσμα είναι καταστροφικό. Το μυαλό σου είναι απλά ανίκανο να κάνει δύο πράγματα ταυτόχρονα και κατά συνέπεια πηγαίνει σαν τρελό πέρα-δώθε σε μια προσπάθεια να σκεφτεί δύο πράγματα την ίδια στιγμή.

Όμως αντί να τα καταφέρνει, το μυαλό σου καταλήγει να δίνει λιγότερη προσοχή και στα δύο πράγματα. Η μελέτη του Pashler έδειξε ότι η προσπάθεια να κάνουμε δύο πράγματα μαζί μπορεί να οδηγήσει στην μείωση της πνευματικής ικανότητας του ατόμου από το ισοδύναμο ενός MBA του Harvard στο επίπεδο ενός οκτάχρονου παιδιού.

Ως ανθρώπινα όντα, δεν είμαστε φτιαγμένοι να κάνουμε πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Πρέπει να εστιάζουμε σε ένα πράγμα τη φορά.

Ας πάρουμε ένα συνηθισμένο παράδειγμα πωλήσεων: όταν μιλάμε με έναν υποψήφιο πελάτη. Και ας πούμε ότι αυτός ο πελάτης θα μπορούσε να αποδειχθεί μία πολύ καλή ευκαιρία για σας. Πόσο χρόνο αφιερώνετε για να προετοιμαστείτε για τη συζήτηση; 10 λεπτά; Λιγότερο; Περισσότερο;

Ξέρετε πως θα ξεκινήσετε και τι θα πείτε στα πρώτα πέντε λεπτά; Σημειώνετε τις ερωτήσεις που θέλετε να κάνετε και την ιδανική τους σειρά; Έχετε σκεφτεί τι θα προτείνατε ως λογικό επόμενο βήμα;

Αν είστε σαν την πλειονότητα των πωλητών, δεν έχετε κάνει τα παραπάνω. Καταλαβαίνετε ότι είστε αρκετά επιπόλαιοι. Και επιπλέον, λέτε στον εαυτό σας ότι κάθε υποψήφιος πελάτης είναι διαφορετικός, κι έτσι θέλετε να είστε προσαρμοστικοί και να πηγαίνετε με το ρεύμα. Μεγάλο λάθος. Έχετε βάλει τον εαυτό σας στο κέντρο της παγίδας του να κάνετε δύο πράγματα ταυτόχρονα.

Είναι παγίδα!

Τώρα είστε σχεδόν σε πανικό, προσπαθώντας να σκεφτείτε τι να πείτε ή να κάνετε στη συνέχεια. Εκείνη τη στιγμή, επειδή πανικοβάλλεστε ενώ ο υποψήφιος πελάτης μιλάει, χάνετε όλες αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη θέση σας για την πώληση.

Αυτό οδηγεί σε μπερδεμένη σκέψη: έχετε λιγότερες συναφείς ιδέες ή πληροφορίες να μοιραστείτε και η στρατηγική σας καταστρέφεται. Στην πραγματικότητα γίνεστε πιο ανόητοι. Πλέον σκέφτεστε σαν οκτάχρονο παιδί και όχι ως πανέξυπνος πωλητής που είστε.

Μην το κάνετε αυτό στον εαυτό σας. Προετοιμαστείτε για τις συζητήσεις με τους πελάτες από νωρίς. Μετά, όταν μιλάτε ή ακούτε, θα είστε σε πλήρη ισχύ. Εντάξει, θέλει περισσότερο χρόνο, όμως τα αποτελέσματα θα είναι πολύ καλύτερα. Το εγγυώμαι!

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Η ΦΙΛΗΣGlass® επεκτείνεται δυναμικά με εταιρικό της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η ΦΙΛΗΣGlass® επεκτείνεται δυναμικά με εταιρικό της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
«Behind the scenes» από το φετινό συνέδριο της Ύδρας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ξεκινά σήμερα το συνέδριο το Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
Συνάντηση  ΕΑΔΕ – ΕΑΕΕ για σημαντικά ζητήματα της αγοράς
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

4μηνη παράταση και σαφές πλαίσιο ζητούν οι επιχειρήσεις για την υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
odc-banner-general-0225gif
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ