Κατά τη διάρκεια του 27 Ετήσιου Συνεδρίου της Εταιρείας, η Εθνική Ασφαλιστική, δια στόματος του Διευθύνοντος Συμβούλου, Μίνου Μωυσή, παρουσίασε για πρώτη φορά στην Ελλάδα το Νέο Συμβόλαιο Ιδιωτικής Σύνταξης που το ονόμασε: “Ευέλικτη Σύνταξη”. Η σύνθεση του νέου αυτού Συμβολαίου βασίζεται στο πρώτυπο Αμερικάνικο Συμβόλαιο που είναι γνωστό ως “Variable Annuity Policy” και σημείωνε μεγάλη επιτυχία, τουλάχιστον μέχρι το 2008 πριν εμφανιστεί η μεγάλη οοικονομική κρίση. Η Εθνική, λάνσαρε και άλλα νέα Συμβόλαια στον τομέα των κινδύνων ανικανότητας για εργασία, στον τομέα της προστασίας από σοβαρές ασθένειες. Όλα τα προϊόντα διακρίνονται στον σχεδιασμό τους από χαρακτηριστικά που προσαρμόζονται στη σημερινή εποχή και στην οικονομική συγκυρία της πίεσης των εισοδημάτων.
Ένα άλλο Συμβόλαιο, επίσης, Νοσοκομειακής Περίθαλψης 11 σοβαρών ασθενειών που παρουσιάστηκε από τον Διευθυντήτου Κλάδου Ζωής, Κ. Κουγιουμτζή, έκλεψε την παράσταση και χειροκροτήθηκε έντονα από τους Συνέδρους. Προσφέρει κάλυψη μέχρι €350.000 κατά ασθένεια, με 11,000 ευρώ απαλλαγή της κάλυψης που πληρώνεται από τον πελάτη, ωστόσο, για να γλιτώσει ο Πελάτης την απαλλάγή, το Ασφαλίζει και αυτό, με αποτέλεσμα ο Πελάτης να καλύπτεται από το πρώτο ευρώ της Νοσοκομειακής Δαπάνης. Το Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα αυτού του Συμβολαίου, είναι ότι έχει το μισό σχεδόν Ασφάλιστρο από αυτό που ίσχυε μέχρι σήμερα. Ένας άνδρας 40 χρόνων πληρώνει μόνον €151 ευρώ για το κύριο συμβόλαιο και άλλα €44 για να ασφαλίσει και την απαλλαγή! Σύνολο €195 το χρόνο. Το προηγούμενο κόστιζε πάνω από €400!
Τα εύσημα ωστόσο, ανήκουν στο νέο Συνταξιοδοτικό “Ευέλικτη Σύνταξη” και είναι τα εξής:
Πρώτον, απαλλάσει τον Πελάτη από την “Αίσθηση της Δέσμευσης” ότι εντάσσεται σε μια Υποχρέωση πολλών χρόνων να πληρώνει ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα. Πρόκειται για μια “Ασυνείδητη Ψυχολογική Αποστροφή” του Πελάτη που του δημιουργούν οι κάθε είδους “Συμβατικές Υποχρεώσεις” και ας μην είναι “Υποχρεωτικές”. Αυτή η “Ασυνείδητη Αποστροφή” του έκλεινε τα αυτιά και δεν του επέτρεπε να εξετάσει πιο προσεκτικά μια πρόσθετη Ιδιωτική Σύνταξη, με αποτέλεσμα οι Ασφαλιστές μας να αντιμετωπίζουν πολλές αρνήσεις στην Αγορά.
Αντίθετα, η νέα “Ευέλικτη Σύνταξη” δεν περιλαμβάνει καμία παρόμοια “Υποχρέωση”, εκτός του Ασφαλίστρου του πρώτου χρόνου!
Η Αίσθηση που δημιουργείται στον Πελατη είναι ότι ξεκινάει ένα Μακροχρόνιο Πρόγραμμα Αποταμίευσης με Ευέλικτες εισφορές ανάλογα με τις εκάστοτε δυνατότητές του, οι οποίες του επιτρέπουν καθόλη τη διάρκεια της αποταμίευσης να έχει το δικαίωμα να “Αγοράζει” κατά καιρούς, με τις εκάστοτε Αξίες Εξαγοράς, “εφάπαξ συντάξεις” για μια μελλοντική ημερομηνία της επιλογής του, και να “Κλειδώνει” τις Αξίες τους! Έτσι, χτίζει το χαρτοφυλάκιό του σύμφωνα με τις οικονομικές δυνατότητές του, χωρίς να ζει τον… βραχνά του ετήσιου ή εξαμηνιαίου Ασφαλίστρου! Το Συμβόλαιο αυτό δεν το δημιούργησαν… Αναλογιστές! Το δημιούργησαν… Ψυχολόγοι!
Ένα τρίτο στοιχείο που καθιστά το συγκεκριμένο Συμβόλαιο ακόμα πιο ελκυστικό από τα γνωστά,είναι ότι ο πελάτης μπορεί ανα πάσα στιγμή να δει από το διαδίκτυο τον λογαριασμό του, πώς πάει, πόσο αξίζει σήμερα και πόσο θα αξίζει στο μέλλον. Του επιτρέπει να κάνει διάφορους υπολογισμούς με διάφορα ποσά της επιλογής του και να βλέπει αυτά πώς θα διαμορφώνονται στο μέλλον.
Περιλαμβάνει το στοιχείο της “Προσωπικής Συμμετοχής” του Πελάτη στον “Σχεδιασμό του Προσωπικού του Συνταξιοδοτικού Προγράμματος”, το οποίο παραμένει πάντα πανίσχυρο στη διαδικασία της Πώλησης. Θα θυμούνται οι αναγνώστες πόσο το στοιχείο αυτό της συμμετοχής, επηρέαζε του Πελάτες που αγόραζαν με το Πρόγραμμα ΜΕΛΟΙΚ.
Τέλος, το νέο Συνταξιοδοτικό “Εύέλικτη Σύνταξη” της Εθνικής δεν έχει ημερομηνία λήξης! Το τερματίζει ο πελάτης… όποτε θέλει!
Είναι σίγουρο ότι σύντομα θα αναγκαστούν να το αντιγράψουν και άλλες εταιρείες, παρόλο που πρόκειται για ένα συμβόλαιο που έχει κλείσει τουλάχιστον 30 χρόνια λειτουργίας στις ΗΠΑ. Ας είναι καλά ο Μίνος Μωυσής που αποφάσισε να το δημιουργήσει και να το προσφέρει στην Ελλάδα.
Η παρουσίαση του ήταν εξαιρετική. Το “Πούλησε” πολύ πειστικά στους χίλιους Σύνεδρους και αποκάλυψε ακόμα ένα ταλέντο του!
Χαιρετισμό απηύθυναν, ο Πρόεδρος της ΕΤΕ Βασίλης Ράπανος και ο Πρόεδρος της Εθνικής Ασφαλιστικής και Γενικός Διευθυντής της ΕΤΕ Λεωνίδας Θεόκλητος.
Τις πρωτοβουλίες της Εθνικής Ασφαλιστικής, σε όλους τους τομείς δραστηριότητάς της, ανέλυσαν οι Γενικοί Διευθυντές κ. Τάσσος Παγώνης και Θανάσης Καλογεράς, ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Ιωάννης Βασιλάτος και ο Δ/ντής των Ατομικών Ασφαλίσεων Ζωής Κ. Κουγιουμτζής. Χαιρετισμό απηύθυνε ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Συλλόγου Εργαζομένων της Εταιρείας Πέτρος Τόγιας.
.gif?rand=7566)
Η Ευέλικτη Σύνταξη ήρθε την καταλληλότερη περίοδο στην Ελλάδα. Θέλω να ασφαλιστώ χωρίς όμως τα άγχη της παραδοσιακής ασφάλιας.
Ενα απο τα καλύτερα ασφαλιστικά προιοντα που συνδυάζουν ζωή & επένδυση. το προτείνω ανεπιφύλακτα