.gif?rand=9782)
[vc_row][vc_column][vc_column_text]
Ο κ. Ιωάννης Πολίτης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Safeline ΑΕ και η κ. Σοφία Σικοτάκη, Γενική Διευθύντρια της Απόλλων ΑΕ, απάντησαν στις ερωτήσεις του «ΑΜ» για τη συνεργασία των δύο εταιρειών και δίνουν το στίγμα τους για τους στόχους του νέου σχήματος, τις προκλήσεις αλλά και τις στρατηγικές κινήσεις που θα ενισχύουν ακόμη περισσότερο την Εταιρεία στο νέο περιβάλλον λειτουργίας.
Πώς καταλήξατε σε αυτήν τη συνεργασία; Ήταν χρόνια στο τραπέζι ή επιτεύχθηκε με διαδικασίες express;
Γ.Π.: Αυτή η συνεργασία δεν ήταν στο τραπέζι αλλά δημιουργήθηκε μετά από αρκετές συζητήσεις – συναντήσεις σχετικά με το μέλλον της διαμεσολάβησης στην αγορά. Από τη μία μεριά οι μέτοχοι της εταιρείας SAFELINE, εδώ και 17 χρόνια έχουν έμπρακτα αποδείξει την πίστη και την προσήλωσή τους στην ιδέα και την αναγκαιότητα ποιοτικών και επιλεγμένων συνεργασιών στο χώρο της διαμεσολάβησης. Από την άλλη μεριά ο μέτοχος της εταιρείας ΑΠΟΛΛΩΝ Μεσιτική, με πολύχρονη σημαντική παρουσία στην αγορά, αποφάσισε την εντονότερη παρουσία – δραστηριοποίησή του στο χώρο αυτόν.
Στο πλαίσιο αυτό των συζητήσεων, διαπιστώθηκε επιπλέον ότι ταυτίζονται, οι σκοποί και τα οράματα των δύο εταιρειών, γι’ αυτόν το λόγο προχώρησαν σε αυτό το πολύ σημαντικό εγχείρημα αλλά και την πολύ σημαντική συνεργασία, που παρακολουθείται με ιδιαίτερο ενδιαφέρον από όλη την ασφαλιστική αγορά. Είναι γεγονός ότι οι διαδικασίες συνεργασίας προχώρησαν εξαιρετικά γρήγορα, πράγμα που καταδεικνύει αφενός μεν την αλληλοεκτίμηση η οποία αναπτύχθηκε πολύ σύντομα μεταξύ των δύο πλευρών και αφετέρου επιβεβαιώνει την κοινή αντίληψη της πορείας που πρέπει να ακολουθήσει ο τομέας της διαμεσολάβησης στο σύγχρονο περιβάλλον.
Πού αποσκοπείτε με αυτήν τη συνεργασία; Ποιος είναι ο απώτερος σκοπός σας;
Σ.Σ.: Για μας η συνέργεια αυτή δεν αποτελεί απλά μία ένωση δυνάμεων, εμπειριών, τεχνογνωσίας και εξειδίκευσης, αποσκοπούμε στη δημιουργία ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου που θα μπορεί να αγκαλιάζει και να εξυπηρετεί το τρίπτυχο Συνεργάτες – Πελάτες – Ασφαλιστικές, αξιοποιώντας ταυτόχρονα τους διοικητικούς μηχανισμούς των δύο εταιρειών, το ανθρώπινο δυναμικό και τα ηλεκτρονικά συστήματα, και λειτουργώντας σε ένα περιβάλλον που θα εμπνέει Αξιοπιστία, Σεβασμό, Προοπτική και Υπερηφάνεια.
Σημαντικότατο ρόλο για τη συνεργασία αυτή είναι ότι οι μέτοχοι και των δύο εταιρειών είναι τρίτης γενιάς επιχειρηματίες.
Στο μεσοδιάστημα μέχρι να συγχρονίσετε τους ρυθμούς σας τι δυσκολίες πιστεύετε ότι θα προκύψουν; Είναι η επικοινωνία και οι παλιές συνήθειες κάποιες από αυτές;
Γ.Π.: Κάθε νέα συνεργασία, οπωσδήποτε απαιτεί ένα χρονικό διάστημα ώστε να συντονισθούν και να ταυτισθούν πρακτικές και διαδικασίες οι οποίες ήταν διαφορετικές. Ήδη όμως η συστέγαση, η χρήση κοινών μηχανογραφικών προγραμμάτων και η διαμόρφωση κοινής εμπορικής πολιτικής, διευκολύνουν ιδιαίτερα την μεταξύ μας επικοινωνία και επιταχύνουν τις διαδικασίες για την επίτευξη του προσδοκώμενου αποτελέσματος. Είναι επίσης γεγονός πως δεν υπάρχουν αγκυλώσεις και εμμονές σε συνήθειες και πρακτικές, αλλά πνεύμα βελτίωσης και εκσυγχρονισμού.
Τι προτεραιότητες βάζετε;
Σ.Σ.: Η συνεργασία είναι αποτέλεσμα ενός στρατηγικού σχεδιασμού, που έχει αποτυπωθεί σε ένα σύμφωνο Συνεργασίας (Memorandum), το οποίο έχει συμφωνηθεί και υπογραφεί και από τις δύο πλευρές, το οποίο ορίζει τα στάδια ολοκλήρωσης της συνεργασίας. Ήδη έχει ολοκληρωθεί, το πρώτο στάδιο που αφορούσε στη μεταστέγαση της Safeline στις εγκαταστάσεις μας, στην ενημέρωση τόσο του δικτύου συνεργατών των δύο εταιρειών Απόλλων – Safeline όσο και των Ασφαλιστικών Εταιρειών.
Το δεύτερο στάδιο αφορά στην αξιοποίηση των ηλεκτρονικών συστημάτων και του ανθρώπινου δυναμικού, στη διαμόρφωση ειδικών κοινών προϊόντων καθώς και στη διαμόρφωση προγράμματος συστηματικής εκπαίδευσης του δικτύου συνεργατών.
Και το τρίτο στάδιο αφορά στη δημιουργία ενός Κοινού Δικτύου Συνεργατών, στην αξιοποίηση των πελατολογίων και στη δημιουργία νέων και Στρατηγικών Συνεργιών.
Ποια είναι η επόμενη, από κοινού πλέον στρατηγική κίνηση;
Γ.Π.: Όπως έχουμε αναφέρει, στόχος της συνέργειας αυτής δεν είναι απλά και μόνο η άθροιση παραγωγών, ώστε να επιτύχουμε υψηλότερες προμήθειες και να εκμεταλλευτούμε την εμπορική πολιτική της κάθε ασφαλιστικής εταιρείας. Στρατηγική μας κίνηση είναι, η σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, δημιουργία Nομικού προσώπου με τη συμμετοχή της «ΑΠΟΛΛΩΝ» και της «SAFELINE».
Το νέο αυτό σχήμα, θα απλουστεύσει όλες τις απαιτούμενες διαδικασίες που πρέπει να εφαρμόσουμε για την επίτευξη του στόχου και του οράματός μας. Θα επιβεβαιώσει την ειλικρίνεια των προθέσεών μας, και θα ολοκληρώσει την απόφασή μας για τη δημιουργία ενός Στρατηγικού Φορέα στο χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης ο οποίος θα αποτελεί σημείο αναφοράς για κάθε επαγγελματία.
Για περισσότερα επισκεφτείτε το asfalistikomarketing.gr
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
