Ο Βασίλης ήταν Ασφαλιστής Ζωής για τέσσερα χρόνια. Μια ωραία πρωία, όπως ήταν και αυθόρμητος, αποφάσισε να εργαστεί μόνος του ως Πράκτορας, δίνοντας σημασία στις Ασφάλειες Αυτοκινήτων. Προχώρησε σε όλες τις διαδικασίες με τρεις Εταιρείες Αυτοκινήτων και αφού συμφώνησε οι προμήθειές του να ισχύουν αναδρομικά, κλιμακωτά, όπως θα αυξάνονταν ο αριθμός των αυτοκινήτων που ασφάλιζε, άρχισε από τη γειτονιά του, door to door, να πουλάει ασφάλειες αυτοκινήτων. Η προσέγγισή του ήταν η εξής:
«Γεια σας, μόλις άνοιξα ένα Πρακτορείο Ασφάλισης στη γειτονιά και θα χαρώ να σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου. Μπορώ να σας αφήσω την κάρτα μου με τα τηλέφωνά μου και όποτε με χρειαστείτε, καλέστε με. Σε δυο λεπτά θα είμαι εδώ».
Όταν έφευγε από το κατάστημα, ρωτούσε: «Πότε λήγει η ασφάλιση του αυτοκινήτου σας;».
Μετά από δύο χρόνια ο Βασίλης είχε ασφαλίσει πάνω από 300 αυτοκίνητα! Έχει πουλήσει και πάνω από 35 συμβόλαια Πυρός στα αντίστοιχα καταστήματα, μια παραγωγή η οποία προστέθηκε στην υπάρχουσα, δεδομένου ότι συνέχισε να εξυπηρετεί το πελατολόγιό τους στην προηγούμενη εταιρεία, χωρίς να το μεταφέρει και μάλιστα φρόντιζε και αυτό να μη μειώνεται, πουλώντας ό,τι εμφανιζόταν στο δρόμο του. Εργάζεται με τη γυναίκα του και την κόρη του και είναι απόλυτα ευχαριστημένος. Τα Ασφάλιστρα τα αποδίδει κάθε μήνα, γιατί δεν του αρέσει να κουβαλάει ξένα χρήματα και φυσικά κερδίζει και τα αντίστοιχα μπόνους!
Το κρίσιμο σημείο της ιστοριούλας μας είναι το εξής:
Μαθημένος από τις Ασφάλειες Ζωής, γνώριζε το Νόμο των Πιθανοτήτων και ότι έπρεπε να πλησιάσει δέκα άτομα για να πουλήσει στα δύο.
Στο διάστημα των δύο πρώτων χρόνων ο Βασίλης πλησίασε πάνω από 1.000 υποψήφιους με τον τρόπο που αναφέραμε πιο πάνω, για να αποκτήσει τους 300 νέους πελάτες του!
Αυτό σημαίνει ότι τα δύο πρώτα χρόνια εισέπραξε… 700 «όχι, ευχαριστώ δεν ενδιαφέρομαι»…
Εσείς πόσα «όχι» εισπράξατε τα τελευταία δύο χρόνια;
Για μετρήστε τα, είτε πουλάτε Ζωή είτε Γενικές. Μετά μετρήστε και τις Πωλήσεις που κάνατε για να βγάλετε τα δικά σας ποσοστά επιτυχίας, ποσοστά που υπαγορεύονται από το Νόμο των Πιθανοτήτων!
Πολλοί από εσάς θα καταλήξετε σε ένα απίθανο ποσοστό γύρω στο 40-50%! Για ένα μόνον λόγο: Δεν εργάζεστε! Δεν ψάχνετε συστηματικά για νέους Πελάτες. Πάτε μόνο όταν ο Πελάτης είναι σχεδόν σίγουρος ότι θα Ασφαλιστεί, εκείνος ή το αυτοκίνητό του. Δε συζητάμε για τους Πράκτορες που ούτε καν καταβάλλουν προσπάθειες να βρουν νέους Πελάτες.
.gif?rand=4203)
ΠΟΥ ΜΕΝΕΙ Ο ΒΑΣΙΛΗΣ?
Αστειεύομαι.Συγχαρητήρια για το άρθρο.
ΚΑΛΕΣ ΟΙ ΘΕΩΡΙΕΣ ΚΑΙ ΤΑ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΑ ΑΛΛΑ ΟΠΟΙΟΣ ΤΙΣ ΜΕΤΑΦΕΡΕΙ ΑΣ ΚΑΝΕΙ ΤΗΝ ΔΟΥΛΕΙΑ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ ΓΙΑ 5-10-15 ΧΡΟΝΙΑ ΠΡΩΤΑ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΑΣ ΤΟ ΠΑΙΖΕΙ ΔΑΣΚΑΛΟΣ…………
Εντυπωσιάστηκα με την ευκολία εξαγωγής του συμπεράσματος <>
Εχω την πεποίθηση ότι ο συντάκτης του άρθρου δεν έχει πουλήσει ποτέ ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο.
Αν πούλησε ποτέ το έκανε ανεπιτυχώς γι αυτό και στράφηκε σε άλλη επαγγελματική ενασχόληση προσπαθώντας να καλύψει την ανεπάρκειά του με τη θεωρητική προσέγγιση του θέματος.
Σε κάθε περίπτωση οι απόψεις του είναι βλαπτικές γιά το επάγγελμα του Ασφαλιστικού διαμεσολαβητή μιάς και με την υπεραπλούστευση εξάγει βιαστικά και αυθαίρετα συμπεράσματα που τουλάχιστον προσβάλουν εκαντοντάδες επαγγελματίες που καθημερινά κοπιάζουν μέσα σε ένα δύσκολο περιβάλλον εργασίας.
Προκειμένου να γίνω απόλυτα σαφής διευκρινίζω ότι δεν διαφωνώ με την πρακτική του <>,άλλωστε με τη συγκεκριμένη πρακτική εργάστηκαν και συνεχίζουν να εργάζονται καθημερινά εκαντοντάδες συνάδελφοι.
Διαφωνώ με τα εύκολα συμπεράσματα που δεν λαμβάνουν υπ όψιν τους όλες τις παραμέτρους της δουλειάς μας.
Διαφωνώ με την άποψη ότι η επιτυχία είναι αποτέλεσμα στατιστικής προσέγγισης.
Κύριοι συνάδελφοι ο κύριος η κύρια που εγραψε το αρθρο ειναι μανατζερ και ψάχνει για θύματα γιατί δεν μας λεει ποσοι ασφαλιστές 35-45 ετών εχου παθει εμφραγμα λογω εργασίας? Πόση αποζημείωση έχουν πάρει απο τις ασφαλιστικές?
Στον Χρήστο. Προσωπικά βρήκα το κείμενο σωστό και αντικειμενικό γιατί σαν πρώην Ζωικός καταλαβαίνω τι λέει. Όταν ξεκίνησα πριν 15 χρόνια να λειτουργώ σαν ανεξάρτητος Πράκτορας έκανα αυτό που λέει ο δάσκαλος, αλλά σε πολύ μικρότερους αριθμούς για δύο χρόνια και απόκτησα πάνω από 250 πελάτες, τότε. Σήμερα έχω πάνω από 600 πελάτες και συνεχίζω να πιστεύω πώς η δουλειά μας είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Όσους πιο πολλούς βλέπεις, αν δεν είσαι τεμπέλης, τόσο περισσότερο πελάτες βρίσκεις. Φαίνεται ότι είσαι από αυτούς που βλέπουν μόνιμα το ποτήρι μισοάδειο και είναι κρίμα να είσαι τόσο αρνητικός. Θα ήθελα να μάθω πού αλλού μπορούμε να βρούμε έστω δυο λόγια να μας εμπνεύσουν και να μας ενθουσιάσουν. Όλο γκρίνια και μουρμούρα διαβάζω στα μηνύματά σας! Τόσοι και τόσοι Ασφαλιστές που δουλεύουν και έξυπνα και σκληρά και έχουν κάνει περιουσίες, γιατί δεν έπαθαν έμφραγμα? Μια πρόταση κάνω στο δάσκαλο. Γιατί δεν δημοσιεύεις ιστορίες πετυχημένων Ασφαλιστών ζωικών και αυτοκινήτων να πάψουν οι κύριοι να μας πρήζουν με τις μπούρδες τους?
οτι ναναι….
ολα παιδια ειναι σχετικα…
απο τον εαυτο μου βλαιπω πως δεχομαι λιγοτερα οχι απο καποιους που μου κανανε τον δασκαλο…τι να λαμε ειναι στον ανθρωπο
ΚΥΡΙΟΙ
ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΜΕΡΟΣ ΤΗΣ ΑΛΗΘΕΙΑΣ ΣΤΑ ΛΟΓΙΑ ΜΑΣ
ΟΤΑΝ ΜΑΣ ΕΚΑΠΙΔΕΥΟΥΝ ΠΡΩΤΗ ΦΟΡΑ ΤΟ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΟ ΚΟΜΜΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΚΥΡΙΑΡΧΟ ΔΗΛΑΔΗ ΘΕΛΕΙ ΔΟΥΛΕΙΑ
ΟΣΟ ΠΡΟΧΩΡΑΜΕ ΜΕΤΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΑΡΝΗΣΕΙΣ ΠΟΥ ΠΑΙΡΝΟΥΜΕ ΜΕΤΑΣΧΗΜΑΤΙΖΕΤΕ (ΕΤΣΙ ΠΡΕΠΕΙ) ΣΕ ΓΝΩΣΗ ΚΑΙ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΚΑΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΔΟΥΛΕΙΑ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΡΚΕΤΑ ΠΟΛΥΠΛΟΚΗ ΑΠΟ ΜΟΝΗ ΤΗΣ
ΤΑ ΠΟΙΟΤΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΚΑΘΕ ΠΩΛΗΤΗ ΒΓΑΙΝΟΥΝ ΣΤΗΝ ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΣΚΑΛΙΣΜΕΝΑ ΑΠΟ ΤΟ ΣΦΥΡΙ ΚΑΙ ΤΟ ΚΑΛΕΜΙ ΤΗΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑΣ ΟΠΩΣ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΕΝΑ ΟΓΚΟ ΜΑΡΜΑΡΟΥ ΤΟ ΑΓΑΛΜΑ
ΝΑΙ ΘΕΛΕΙ ΔΟΥΛΕΙΑ ΚΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΓΝΩΣΗ ΤΟΥ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟΥ ΚΑΙ ΑΛΛΑ ΠΟΥ ΓΙΑ ΛΟΓΟΥΣ ΣΥΝΤΟΜΙΑΣ ΔΕΝ ΑΝΑΦΕΡΩ
ΟΙ ΠΙΟ ΚΑΛΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΗΤΑΝ ΑΡΝΗΤΙΚΟΙ ΑΥΤΟΙ ΜΕ ΒΟΗΘΗΣΑΝ ΝΑ ΠΑΩ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΚΑΙ ΝΑ ΜΑΘΩ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
ΚΑΛΟΔΕΧΟΥΜΕΝΑ ΤΑ ΟΧΙ
ΑΚΟΝΙΖΟΥΝ ΤΟΝ ΠΩΛΗΤΗ ΣΑΝ Ο ΑΚΟΝΙΣΤΗΣ ΤΟ ΜΑΧΑΙΡΙ
ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΓΙΑ ΤΟΝ ΧΡΟΝΟ ΣΑΣ
Αυτος, που δεν θέλει να ζυμώσει …δεκα μερες κοσκινιζει ..ελεγε η γιαγια μου
Μην κανετε κριτική ,αν δεν εχετε δουλεψει door the door και μην ξεχνατε πως ,δεν κανεις αυτη την δουλεια , του ασφαλιστη, αν δεν το θεωρεις λειτουργημα.
Δεν βλεπεις την τσεπη σου.Προσπαθεις να δωσεις την ασφαλεια στους συναθρωπους σου και να καταλαβουν ποσο αναγκη την εχουν και ας μην το καταλαβαινουν. Αυτο ειναι ταλαιντο , αυτος ειναι ασφαλιστης. Δουλευω 35 χρονια και χαιρομαι που ειμαι ασφαλιστρια.Ποιο πολυ χαιρομαι που οι ασφαλιστικες Εταιριες καποτε θα ξεκαθαρισουν και ο κλαδος θα εξυγιανθει και απο αποτυχιμενους κλαψουριδες ασφαλιστες.Γελατε βρε παιδια και δουλευετε. Μην γκρινιαζετε.. και στρωθείτε στη δουλειά! Όλοι σχεδόν οι Έλληνες και Ελληνίδες είναι είτε υποασφαλισμένοι είτε ανασφάλιστοι!