Η άποψη του “ID” για το Διαχωρισμό των Εργασιακών Σχέσεων των Διευθυντών Καταστημάτων του Agency System και των Μεσιτών ή Πρακτόρων, με τις Ασφαλιστικές Εταιρείες, είναι ότι δεν θα πρέπει να απασχολεί τις Επαγγελματικές Οργανώσεις στο βαθμό που τις απασχολεί. Αυτό που καθορίζει στην εποχή μας τις Επιχειρησιακές Σχέσεις, δεν είναι η “Ομαδοποίηση” των Ελευθέρων Επαγγελματιών, ώστε να υπερασπίζονται καλύτερα τα Συμφέροντά τους με Συνδικαλιστικό Πνεύμα, για έναν απλό λόγο: Ο Συνδικαλισμός κατέρρευσε. Ο λόγος για οτιδήποτε ισχυρό γκρεμίζεται, είναι η “Κατάχρηση της Εξουσίας” στην οποία παρασύρεται ο “Άνθρωπος” όταν διαθέτει και Ασκεί Ανεξέλεγκτη Εξουσία! Αφήνουμε ασχολίαστο το γεγονός ότι, επί της ουσίας ο Συνδικαλισμός υπάγεται στα “Καρτέλ” τα οποία εύλογα η Νομοθεσία χαρακτηρίζει Παράνομα…
Σήμερα, δεν υπάρχει η λέξη “Εξασφάλιση Δικαιωμάτων”! Υπάρχει ο κανόνας που λέει: “Τα πάντα έχουν το τίμημά τους”. Ο Ελεύθερος Ανταγωνισμός, όσο λειτουργεί αξιοκρατικά, υποχρεώνει τον “Άνθρωπο” να δίνει τον καλύτερο εαυτό του και να απολαμβάνει τους καρπούς των προσπαθειών του… Ζήσαμε τα χάλια των κλειστών επαγγελμάτων: Φούρνοι, Μεταφορές, Συμβολαιογράφοι, Υποθηκοφύλακες και ένα σωρό άλλα επαγγέλματα που έκαναν κατάχρηση του αριθμού των μελών τους και υποχρέωσαν τις Κυβερνήσεις να τους παραχωρούν τα πλέον εξωφρενικά ευεργετήματα φυτεύοντας σε όλες τις καθημερινές πράξεις των Πολιτών με την Πολιτεία, σταθερές επαναλαμβανόμενες αμοιβές που μόνον κοστίζουν και που πέρα από τη Διαφθορά των Πολιτικών, συνέβαλαν σε μεγάλο βαθμό στην Καταστροφή της Οικονομίας μας.
Οι Συντονιστές στην Ελλάδα οι οποίοι απέδειξαν την Ικανότητά τους για αρκετά χρόνια να “Δημιουργούν Νέους Ασφαλιστές”, χρόνο με το χρόνο και να τους “Κρατούν” δεν είναι περισσότεροι από 50 με επιεικείς υπολογισμούς… Οι υπόλοιποι που δεν τα έχουν καταφέρει και λειτουργούν με συνεχώς νέους που έρχονται και φεύγουν πριν κλείσουν ένα χρόνο στο επάγγελμα, δεν έχουν μέλλον. Η δουλειά, έχουμε ξαναγράψει, είναι η πιο δύσκολη δουλειά στον Κόσμο. Απαιτεί πέρα από τις απαραίτητες Ηγετικές Ικανότητες και ένα σωρό άλλα προσόντα και ταλέντα που δύσκολα βρίσκονται σε έναν Άνθρωπο! Επειδή έχουμε πολύ συχνή επαφή με τους κορυφαίους Συντονιστές,σύντομα θα κάνουμε μια έρευνα για να περιγράψουμε Πώς οι Παραγωγικοί αυτοί 50 Συντονιστές τα καταφέρνουν. Το κριτήριο είναι ένα, παρόλο που πολλοί παράγοντες του Κλάδου δεν το έχουν ακόμα χωνέψει: Η δουλειά του Συντονιστή είναι να “Παράγει” Νέους Ασφαλιστές που θα παραμένουν στο επάγγελμα πάνω από (6) χρόνια τουλάχιστον και να κερδίζουν τα προς το ζην από τις Προμήθειες Πρώτου Έτους, Όχι από τις Προμήθειες Χαρτοφυλακίου. Κάθε εβδομάδα, πρέπει να Κερδίζουν το 1/4 των μηνιαίων Αποδοχών τους από Νέα Παραγωγή, μόνον!
Διαφορετικά, αν μετράνε από το δεύτερο χρόνο το σύνολο των αμοιβών τους από το χαρτοφυλάκιό τους, οδηγούνται στη Μετριότητα! Δηλαδή, ασυνείδητα συνταξιοδοτούνται από τον 5-6 χρόνο στο επάγγελμα και ψευτοασχολούνται με εισπράξεις και όποια Νέα Παραγωγή εμφανιστεί στο δρόμο τους…
Αν Θέλετε να βαθμολογήσετε την Παραγωγικότητα των Καταστημάτων σας, Μετρήστε πόσους Νέους Ασφαλιστές πρόσθεσαν στο Κατάστημα του κάθε ενός, που είναι Παραγωγικά Ενεργοί τα τελευταία (6) χρόνια. Δηλαδή, πόσους νέους προσέλαβαν το 2006 και πόσοι από αυτούς τους κωδικούς, το 2011 παρήγαγαν πάνω από €50.000 σε Νέα Ασφάλιστρα. Ο αριθμός είναι ρεαλιστικός γιατί οι προμήθειες πρώτου έτους με το 35% επί της Νέας Παραγωγής των €50.000 είναι €17.500. Ο Στόχος του Εισοδήματος του Νέου Ασφαλιστή, τον πρώτο χρόνο της καριέρας του, δεν μπορεί να είναι κάτω από €12.000 από Προμήθειες Πρώτου Έτους. Διαφορετικά διαθέτουμε Μηχανισμούς που παράγουν “Μετριότητα” που οδηγεί στον Αφανισμό του Επαγγέλματος του Ασφαλιστή. Οι υπολογισμοί, σαφώς δεν λαμβάνουν υπόψη την Κρίση, γιατί η διάρκειά της δεν μπορεί να αποτελεί παράγοντα επηρεασμού των Επιχειρηματικών Σχεδίων μας.
Η ίδια βαθμολόγηση θα πρέπει να γίνει με τις προσλήψεις το 2007, 2008, 2009, 2010! Πόσοι από αυτούς τους Νέους Κωδικούς της κάθε μιας χρονιάς, Υπάρχουν μέχρι σήμερα και παράγουν σταθερά και πόση ήταν η Νέα Παραγωγή τους και η Διατηρησιμότητά τους το 2011;
Τα σημερινά κριτήρια της Νέας Παραγωγής των Νέων Ασφαλιστών και της Δημιουργίας Νέων Συνεργατών, των Συντονιστών πολλών Εταιρειών είναι πολύ χαμηλά και στοχεύουν σε εισοδήματα που δεν ανταποκρίνονται στις σημερινές ανάγκες του Έλληνα Οικογενειάρχη. Παράγουν… ψιλικατζίδες που ψάχνουν για “πρόσθετο εισόδημα” που σίγουρα δεν τους χρειαζόμαστε ως Κλάδος. Και είναι ζημιογόνα η Παραγωγή τους και παρασύρουν και τους καλούς και υποσχόμενους συνεργάτες που συγκρίνονται μαζί τους και επαναπαύονται και αυτοί με μέτριες Νέες Παραγωγές…
Ας μελετήσουν οι Συντονιστές, οι Μεσίτες και οι Πράκτορες το Καταστατικό της GAMA, (General Agents Management Association) που φιλοξενεί ως μέλη του Μεσίτες, Πράκτορες και Διευθυντές Καταστημάτων. Θα ενημερωθούν αρκετά και θα πάρουν τις σωστές αποφάσεις. Αν προσπαθήσουμε να βρούμε κάποια Πρόσθετη Αξία που να Πρόσφερε ο ΠΣΣΑΣ στα μέλη του τα τελευταία 20 χρόνια, μάλλον δεν θα βρούμε κάτι το αξιόλογο να δηλώσουμε…
Συμπέρασμα: Ας μην ασχολούνται με τα Συνδικαλιστικά τους ο Συντονιστές και ας προσπαθήσουν ή να αλλάξουν το Καταστατικό τους και να αποκλείσουν τους Πράκτορες από τον ΠΣΣΑΣ ή ας αρχίσουν τις συζητήσεις να ενταχθούν είτε στους Μεσίτες ή στους Πράκτορες. Η ουσία είναι ότι είναι πολύ μικρός ο αριθμός των Συντονιστών στην Ελλάδα και όσο περνάει ο καιρός θα μειώνεται ακόμα περισσότερο. Άρα τι τον θέλουν το Σύλλογο αφού η δουλειά τους είναι επί της ουσίας 100% Προμηθειακή.
ΑΥΤΟ ΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ ΛΕΕΙ ΑΛΗΘΕΙΕΣ ΑΛΛΑ ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΕΙ Ο ΑΝΑΓΝΩΣΤΗΣ ΠΟΥ ΣΤΟΧΕΥΕΙ.ΣΤΟ ΣΥΛΛΟΓΟ (ΠΣΑΣ) ΣΤΟΥΣ 50 ΔΙΑΚΕΚΕΡΙΜΕΝΟΥΣ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΕΣ ΣΤΟ ΣΤΟΧΟ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΩΝ;ΣΤΟΥΣ ΣΥΝΤΑΞΙΟΥΧΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ:ΣΤΟΥΣ ΜΕΣΙΤΕΣ ΚΑΙ ΣΤΟΥΣ ΠΡΑΚΤΟΡΕΣ ΠΟΥ ΝΟΜΙΖΟΥΝ ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΕΣ; ΝΟΜΙΖΩ ΟΤΙ ΤΟΠΟΘΕΤΗΘΗΚΑΤΕ ΓΙΑ ΠΟΛΛΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΚΑΙ ΤΑ ΒΑΛΑΤΕ ΟΛΑ ΣΕ ΕΝΑ ΤΣΟΥΒΑΛΙ….ΕΙΝΑ ΣΗΜΕΙΟ ΤΩΝ ΚΑΙΡΩΝ ΑΛΛΑ ΠΟΛΥ ΘΛΙΒΕΡΟ.
κυρία Στέλλα, δεν κατάλαβες τι λέει το άρθρο. λέει απλά, ότι η ουσία της δουλειάς μας, στις μέρες μας δεν πρέπει να βασίζεται σε συνδικαλιστικές οργανώσεις και στα σωματία που διάλυσαν την οικονομία μας, αλλά στην στη πραγματική δουλειάς μας. Το εισόδημά μας είναι από προμήθειες. Δεν είναι από μισθούς. Οι καλοί Μάνατζερ και οι καλοί Ασφαλιστές δε χρειάζονται κανένα σωματείο να τους υποστηρίζει τα συμφέροντα. Ιδίως οι έντιμοι! Όσον αφορά τους Μάνατζερ ολοι οι παλιοί Ασφαλιστές γνωρίζουν ότι οι περισσότεροι δεν κάνουν για τη δουλειά του Μάνατζερ…και έχει δίκιο που λέει ότι οι καλοί είναι πολύ λίγοι. Είμαι ένας παλιός ασφαλιστής μεγάλης ξένης εταιριας που έγινε πράκτορας και βρήκα την ησυχία μου και διπλασίασα το εισόδημά μου. συμπαθώ το ντέιλι γιατί μιλάει τη γλώσσα της πιάτσας είναι σχεδόν πάντα εύστοχο και δε χαρίζεται σε κανένα