ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μην ξεκινήσετε με Λάθη μια Παρουσίαση σε Πωλητές!

Βίκυ Γερασίμου by Βίκυ Γερασίμου
30/10/2013 - Updated on 15/12/2013
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

ThankYouΠωλήσεις. Η καρδιά των ασφαλειών. Χωρίς Πωλητές, το σύστημα καταρρέει και χωρίς τη σωστή εκπαίδευσή τους, η παραγωγικότητα μπορεί να πέσει στα μισά. Γι’ αυτό, πολύ σημαντικά είναι τα σεμινάρια. Εκπαιδευτείτε για να γίνετε Επαγγελματίες, στο πιο δύσκολο αλλά ίσως και στο πιο αποδοτικό επάγγελμα του κόσμου!

Μεγάλο βάρος στην αλυσίδα της εκπαίδευσης φέρουν οι Εκπαιδευτές των Πωλητών, οι άνθρωποι εκείνοι που θα πρέπει να μεταλαμπαδεύσουν τη γνώση προς τους Πωλητές, κυρίως τους νέους Πωλητές. Τη γνώση των ασφαλιστικών προγραμμάτων, αλλά κυρίως τη γνώση της αγοράς, του ανταγωνισμού, της ανεύρεσης πελατών, της τεχνικής της προσέγγισης, της μεθοδολογίας της επιτυχημένης πώλησης. Κι όμως και αυτοί ακόμα οι άνθρωποι, οι έμπειροι, οι γνώστες, οι Εκπαιδευτές υποπίπτουν σε λάθη.

Διαβάστε Επίσης

Συγχωνεύσεις Ασφαλιστικών εταιρειών: Deals Δισεκατομμυρίων 

Συγχωνεύσεις Ασφαλιστικών εταιρειών: Deals Δισεκατομμυρίων 

Nov 22, 2022
7 deal ύψους 1,5 δις ευρώ που αλλάζουν την Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά

7 deal ύψους 1,5 δις ευρώ που αλλάζουν την Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά

Apr 26, 2022

Αν λοιπόν είστε Εκπαιδευτής, θυμηθείτε αν, στην τελευταία σας παρουσίαση, αποφύγατε ή υποκύψατε στα εξής τρία σημεία:

1. Κοινωνική κουβεντούλα

Η δημοφιλής πεποίθηση ότι η κοινωνική κουβέντα στην αρχή μιας παρουσίασης είναι σημαντική έρχεται να ανατραπεί. Δεν είναι καλή χρήση του χρόνου. Αρκετοί σκέπτεστε ότι είναι σημαντική, ότι «σπάει τον πάγο», αλλά ο εκπαιδευόμενός σας είναι συνήθως πολύ απασχολημένος και θέλει να φτάσετε γρήγορα στην καρδιά της παρουσίασης, έτσι ώστε να μπορέσει να γυρίσει εγκαίρως πίσω, στη δουλειά του.

Υπάρχουν όμως και δύο εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα:

α) Αν πρόκειται να κάνετε μια παρουσίαση σε πολλούς ανθρώπους και περιμένετε να γεμίσει η αίθουσα, είναι απολύτως αποδεκτό να συμμετάσχετε σε μικρές συζητήσεις. Προσέξτε όμως, όταν όλοι οι συμμετέχοντες παρευρίσκονται, η παρουσίαση πρέπει να ξεκινήσει αμέσως.

β) Αν ο ίδιος ο εκπαιδευόμενος σας παρασύρει σε ψιλοκουβέντα, τότε θεωρείστε ότι έχει χρόνο στη διάθεσή του και κρίνετε εσείς αν θα την συνεχίσετε ή όχι. Διαφορετικά, μη σπαταλάτε το χρόνο του, ούτε τον δικό σας.

2. Ευχαριστίες προς τους παρευρισκόμενους

Οι περισσότερες παρουσιάσεις ξεκινάνε με τους Εκπαιδευτές να ευχαριστούν τους παρευρισκόμενους Πωλητές για την ευκαιρία που τους δίνεται να τους εκπαιδεύσουν. Αυτή η συμπεριφορά, μπορεί να ακούγεται ευγενική, αλλά μειώνει την αξιοπιστία τους απέναντι στους εκπαιδευόμενους και τους φέρνει σε μια μειονεκτική ή/και υποτακτική θέση. Επιπλέον, δεν παρέχει καμία πρόσθετη αξία, είναι απλή φιλοφρόνηση! Αποφύγετέ την και μπείτε στο θέμα.

3. Αναφορά στην εταιρεία σας και στον εαυτό σας.

Αυτό είναι ίσως το χειρότερο λάθος. Η συντριπτική πλειονότητα των Εκπαιδευτών που κάνουν μια παρουσίαση, μιλάνε για τις εταιρείες τους και για την προσωπική τους πορεία!

Πόσο καιρό έχουν την επιχείρηση, ποιο είναι το πελατολόγιό τους, ποια βραβεία έχουν κερδίσει, σε ποιες επιτροπές συμμετείχαν, ποια είναι η σημερινή τους θέση και ο κατάλογος δεν έχει τέλος. Καθόλου αποτελεσματικός και καθόλου πρωτότυπος τρόπος για να ανοίξετε μια παρουσίαση. Οι εκπαιδευόμενοι δεν ενδιαφέρονται για τις προσωπικές σας επιτυχίες, ενδιαφέρονται για την ύλη του σεμιναρίου, για τη γνώση που θα τους μεταφέρετε.

Η πρώτη εντύπωση σε μια παρουσίαση είναι ζωτικής σημασίας. Πολύ περισσότερο, σε μια παρουσίαση προς Πωλητές. Αν κάνετε τη λάθος εντύπωση στην έναρξη, διατρέχετε τον κίνδυνο να χάσετε και την παρουσίαση και το ακροατήριο.

Το κείμενο βασίστηκε σε άρθρο του Kelley Robertson

Πηγή: https://www.lifehealthpro.com

Tags: ΑΤΕ Ασφαλιστική
np-car-468x60px-new-1jpg

Related Posts

insurancemarket: Με την τεχνολογία στην καρδιά μας και τους ανθρώπους μας δίπλα σου
Insurtech

insurancemarket: Με την τεχνολογία στην καρδιά μας και τους ανθρώπους μας δίπλα σου

by Insurancedaily editorial team
Aug 1, 2025
H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Αυξήθηκε το ενεργητικό των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μηδενίζει τις εκκρεμείς υποχρεώσεις του το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Απάντηση ΕΑΔΕ για την συμμετοχή της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης στη διάρθρωση των ασφαλίστρων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Επίτιμος Διδάκτορας στο Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ο Ι. Χατζηθεοδοσίου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Άμεση διαβίβαση του Συμβολαίου Αστικής Ευθύνης και Βεβαίωση Επαναπιστοποίησης στα μητρώα των Επιμελητηρίων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Φωτιές 2023: 5,9 εκατ. οι κρατικές και 48,78 εκατ. οι ασφαλιστικές αποζημιώσεις
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Γιατί δυσφορεί η ασφαλιστική αγορά

by Insurancedaily editorial team
Jul 30, 2025 - Updated on Jul 31, 2025
ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας
Ασφάλιση Κατοικίας Ειδήσεις & Νέα

Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
orizon-1964-row-banner-300x250jpg
banner-250-300-2024png
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ