ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πώς θα Προσελκύσετε Ικανούς Πράκτορες & Δ/Κ

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
25/06/2012
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Θα ήθελα να καλύψω αυτό το σημαντικό αντικείμενο τονίζοντας πόσο σημαντικό είναι να αντιληφθούμε ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι δεν γεννήθηκαν έτσι. Δεν έχουν κάποια ετικέτα πάνω τους που να δηλώνει «επιτυχία», αλλά αναπτύσσονται, ωριμάζουν. Όμως μπορούμε να βοηθήσουμε λίγο τη διαδικασία, αν κατανοήσουμε τι ακριβώς προσπαθούμε να επιτύχουμε και αυτό είναι δύο πράγματα:

Διαβάστε Επίσης

Μέχρι σήμερα η έκπτωση 10% για το MDRT Day 2025

Μέχρι σήμερα η έκπτωση 10% για το MDRT Day 2025

Aug 22, 2025
απινιδψτές

Νομοθετική ρύθμιση για τους απινιδωτές ζητά ο ΙΣΑ

Aug 22, 2025

1. Πώς να εντοπίσουμε και να προσελκύσουμε το άτομο με την υψηλή παραγωγικότητα, το πρόσωπο με την άνω του μέσου δυνατότητα να παράγει περισσότερη δουλειά, και

2. Να βοηθήσουμε να προαχθούν και να βελτιωθεί η απόδοση εκείνων των πρακτόρων τους οποίους έχουμε ήδη επί συμβάσει. Δεν υπάρχει καμία πανάκεια, καμία μαγική αποδοτική φόρμουλα σχεδιασμένη ή εγγυημένη να δημιουργήσει ένα σούπερ-Υποκατάστημα πρακτόρων σε κάθε περιοχή του κόσμου. Αισθάνομαι ωστόσο ότι υπάρχουν λίγες καλές ιδέες που θα μπορούσαν να μας κινήσουν προς τη σωστή κατεύθυνση, αν πράγματι τεθούν σε εφαρμογή. Αλλά θα ήθελα να δώσω έμφαση στη λέξη εφαρμογή. Δεν ωφελεί να έχετε κάποιο σχέδιο δράσης, αν δεν το εφαρμόζετε. Το να επινοούμε το κατάλληλο είναι αυτό που οφείλουμε να κάνουμε, αλλά το να δουλεύουμε το σχέδιο και να το κάνουμε να λειτουργεί είναι αυτό που θα μας ανταμείψει.

Για να αρχίσουμε, ας αναγνωρίσουμε τα πέντε ακόλουθα σημεία:

1. Στρατολογούμε τα πιο επιτυχημένα πρόσωπα.

2. Πού τους βρίσκουμε;

3. Πώς τους προσελκύουμε, δηλαδή πώς τους κάνουμε να νιώσουν ότι πράγματι επιθυμούν να ενωθούν μαζί μας;

4. Πώς τους εγκαθιστούμε ταχύτερα ώστε να τους καταστήσουμε ικανούς να γίνουν παραγωγικοί πιο γρήγορα;

5. Εμείς οι ίδιοι θα αγοράζαμε από αυτόν ή από αυτήν;

Ποιος; Πού; Πώς;

Στρατολογώντας το πιο επιτυχημένο πρόσωπο τείνουμε ακόμη να είμαστε σχεδόν αποκλειστικά προσανατολισμένοι στο ανδρικό φύλο με – αν όχι έντονα αποτελέσματα – σημαντικό σίγουρα κόστος. Είμαι πεπεισμένος ότι στη βιομηχανία μας οι γυναίκες μπορούν να συναγωνιστούν όμοια και σε ίση βάση με τους άνδρες. Το να στρατολογήσουμε τους πιο επιτυχημένους ανθρώπους και να τους εγκαταστήσουμε γρηγορότερα μας θέτει τέσσερα ερωτήματα:

Πρώτον, τι εννοούμε με τον όρο «επιτυχημένοι» και ποιο μέτρο χρησιμοποιούμε για να αναγνωρίσουμε τον ενδεικνυόμενο παράγοντα επιτυχίας; Δεύτερον, πού βρίσκουμε αυτούς τους ανθρώπους; Τρίτον, πώς τους προσελκύουμε; Και τέταρτον, πώς τους εγκαθιστούμε ταχύτερα;

Διαβάστε τη συνέχεια του άρθρου στο τεύχος 8 (Απρίλιος 2012) του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr, και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα όλων των τευχών του περιοδικού. 

new-cover-insurancegif

Related Posts

Ο Άνθρωπος Πάνω από Όλα: Τροχαίο στη Μύκονο και το Μάθημα που Δεν Πρέπει να Αγνοήσουμε
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Άνθρωπος Πάνω από Όλα: Τροχαίο στη Μύκονο και το Μάθημα που Δεν Πρέπει να Αγνοήσουμε

by Insurancedaily editorial team
Aug 22, 2025
Kids Save Lives για θάνατο Βεσυρόπουλου: Χωρίς απινιδωτή «έφυγε» ο «πολιτικός των απινιδωτών»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Kids Save Lives για θάνατο Βεσυρόπουλου: Χωρίς απινιδωτή «έφυγε» ο «πολιτικός των απινιδωτών»

by Insurancedaily editorial team
Aug 22, 2025
Ακυρώθηκε το πρόστιμο για απάτη στον Τραμπ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ακυρώθηκε το πρόστιμο για απάτη στον Τραμπ

by Insurancedaily editorial team
Aug 22, 2025
Ο πρώτος πλήρως αυτόνομος AI ασφαλιστικός πράκτορας το 2025
Insurtech

Ο πρώτος πλήρως αυτόνομος AI ασφαλιστικός πράκτορας το 2025

by Insurancedaily editorial team
Aug 21, 2025
πρωθυπουργός
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Τρία… ασφαλή «παράθυρα» εξαγγελιών από τον πρωθυπουργό

by Insurancedaily editorial team
Aug 21, 2025
Κακόβουλο λογισμικό μεταμφιεσμένο σε… AI βοηθό
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Κακόβουλο λογισμικό μεταμφιεσμένο σε… AI βοηθό

by Insurancedaily editorial team
Aug 21, 2025
Ήρθε η ώρα να μιλήσουμε ανοιχτά για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα Υγείας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Τι αναφέρει ο ΙΣΑ για τη συνεργασία ιδιωτών γιατρών στο Ε.Σ.Υ.

by Insurancedaily editorial team
Aug 21, 2025
Στρατηγική επένδυση της Infotrust στην VIDAVO
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική επένδυση της Infotrust στην VIDAVO

by Insurancedaily editorial team
Aug 20, 2025
Η AIG “χτίζει” ψηφιακό δίδυμο
Insurtech

Η AIG “χτίζει” ψηφιακό δίδυμο

by Insurancedaily editorial team
Aug 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
orizon-1964-row-banner-300x250jpg
300250png
banner-300x250-cyprialifegif

TOP#5 Insurancedaily

  • Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    51 shares
    Share 20 Tweet 13
  • Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    45 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Τι πρέπει να ξέρουν οι ασφαλισμένοι της Dallbogg

    30 shares
    Share 12 Tweet 8
  • Έληξε το δίπλωμά σου; Δες αναλυτικά ποια είναι η διαδικασία ανανέωσης

    7 shares
    Share 3 Tweet 2
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ