ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πώς θα Προσελκύσετε Ικανούς Πράκτορες & Δ/Κ

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
25/06/2012
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Θα ήθελα να καλύψω αυτό το σημαντικό αντικείμενο τονίζοντας πόσο σημαντικό είναι να αντιληφθούμε ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι δεν γεννήθηκαν έτσι. Δεν έχουν κάποια ετικέτα πάνω τους που να δηλώνει «επιτυχία», αλλά αναπτύσσονται, ωριμάζουν. Όμως μπορούμε να βοηθήσουμε λίγο τη διαδικασία, αν κατανοήσουμε τι ακριβώς προσπαθούμε να επιτύχουμε και αυτό είναι δύο πράγματα:

Διαβάστε Επίσης

Γίναμε «ένα χρόνο σοφότεροι»; Αλλάζοντας αντίληψη

Πόσιμο Νερό: Το νέο «χρυσάφι» επί γης!

Jun 13, 2025
Από τη GERLING στην HDI: 30 χρόνια ασφάλισης και καινοτομίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη

Από τη GERLING στην HDI: 30 χρόνια ασφάλισης και καινοτομίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη

Jun 13, 2025

1. Πώς να εντοπίσουμε και να προσελκύσουμε το άτομο με την υψηλή παραγωγικότητα, το πρόσωπο με την άνω του μέσου δυνατότητα να παράγει περισσότερη δουλειά, και

2. Να βοηθήσουμε να προαχθούν και να βελτιωθεί η απόδοση εκείνων των πρακτόρων τους οποίους έχουμε ήδη επί συμβάσει. Δεν υπάρχει καμία πανάκεια, καμία μαγική αποδοτική φόρμουλα σχεδιασμένη ή εγγυημένη να δημιουργήσει ένα σούπερ-Υποκατάστημα πρακτόρων σε κάθε περιοχή του κόσμου. Αισθάνομαι ωστόσο ότι υπάρχουν λίγες καλές ιδέες που θα μπορούσαν να μας κινήσουν προς τη σωστή κατεύθυνση, αν πράγματι τεθούν σε εφαρμογή. Αλλά θα ήθελα να δώσω έμφαση στη λέξη εφαρμογή. Δεν ωφελεί να έχετε κάποιο σχέδιο δράσης, αν δεν το εφαρμόζετε. Το να επινοούμε το κατάλληλο είναι αυτό που οφείλουμε να κάνουμε, αλλά το να δουλεύουμε το σχέδιο και να το κάνουμε να λειτουργεί είναι αυτό που θα μας ανταμείψει.

Για να αρχίσουμε, ας αναγνωρίσουμε τα πέντε ακόλουθα σημεία:

1. Στρατολογούμε τα πιο επιτυχημένα πρόσωπα.

2. Πού τους βρίσκουμε;

3. Πώς τους προσελκύουμε, δηλαδή πώς τους κάνουμε να νιώσουν ότι πράγματι επιθυμούν να ενωθούν μαζί μας;

4. Πώς τους εγκαθιστούμε ταχύτερα ώστε να τους καταστήσουμε ικανούς να γίνουν παραγωγικοί πιο γρήγορα;

5. Εμείς οι ίδιοι θα αγοράζαμε από αυτόν ή από αυτήν;

Ποιος; Πού; Πώς;

Στρατολογώντας το πιο επιτυχημένο πρόσωπο τείνουμε ακόμη να είμαστε σχεδόν αποκλειστικά προσανατολισμένοι στο ανδρικό φύλο με – αν όχι έντονα αποτελέσματα – σημαντικό σίγουρα κόστος. Είμαι πεπεισμένος ότι στη βιομηχανία μας οι γυναίκες μπορούν να συναγωνιστούν όμοια και σε ίση βάση με τους άνδρες. Το να στρατολογήσουμε τους πιο επιτυχημένους ανθρώπους και να τους εγκαταστήσουμε γρηγορότερα μας θέτει τέσσερα ερωτήματα:

Πρώτον, τι εννοούμε με τον όρο «επιτυχημένοι» και ποιο μέτρο χρησιμοποιούμε για να αναγνωρίσουμε τον ενδεικνυόμενο παράγοντα επιτυχίας; Δεύτερον, πού βρίσκουμε αυτούς τους ανθρώπους; Τρίτον, πώς τους προσελκύουμε; Και τέταρτον, πώς τους εγκαθιστούμε ταχύτερα;

Διαβάστε τη συνέχεια του άρθρου στο τεύχος 8 (Απρίλιος 2012) του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr, και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα όλων των τευχών του περιοδικού. 

np-katoikia-468x60px-new-1jpg

Related Posts

Γίναμε «ένα χρόνο σοφότεροι»; Αλλάζοντας αντίληψη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πόσιμο Νερό: Το νέο «χρυσάφι» επί γης!

by Insurancedaily editorial team
Jun 13, 2025
Από τη GERLING στην HDI: 30 χρόνια ασφάλισης και καινοτομίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Από τη GERLING στην HDI: 30 χρόνια ασφάλισης και καινοτομίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη

by Νίκος Μωράκης
Jun 13, 2025
ΙΑΣΩ: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης για την αντιμετώπιση της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΙΑΣΩ: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης για την αντιμετώπιση της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη

by Insurancedaily editorial team
Jun 12, 2025
Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas

by Insurancedaily editorial team
Jun 12, 2025
ΕΛΣΤΑΤ: Αύξηση 7,8% στην Κυκλοφορία Οχημάτων το Δεκέμβριο του 2013
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Τέσσερις και… σήμερα για τα ανασφάλιστα οχήματα

by Insurancedaily editorial team
Jun 12, 2025
Πράκτορες & bancassurance διαχειρίζονται πάνω από 2.4 δις ευρώ ασφάλιστρα
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πράκτορες & bancassurance διαχειρίζονται πάνω από 2.4 δις ευρώ ασφάλιστρα

by Insurancedaily editorial team
Jun 12, 2025
Οι 34 μεγαλύτεροι πράκτορες της ασφαλιστικής αγοράς το 2023
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι 34 μεγαλύτεροι πράκτορες της ασφαλιστικής αγοράς το 2023

by Insurancedaily editorial team
Jun 11, 2025
Οι 15 μεγαλύτεροι μεσίτες και πράκτορες  (στοιχεία 2024)
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι 15 μεγαλύτεροι μεσίτες και πράκτορες (στοιχεία 2024)

by Insurancedaily editorial team
Jun 11, 2025
Η υποχρεωτικότητα στην ασφάλιση αναδιαμορφώνει τον χάρτη της ασφαλιστικής αγοράς
Ασφάλιση Επιχειρήσεων

Η υποχρεωτικότητα στην ασφάλιση αναδιαμορφώνει τον χάρτη της ασφαλιστικής αγοράς

by Insurancedaily editorial team
Jun 11, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
nn-300x250-animated-banners-01gif
300x250gif
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ