Δύο εξαιρετικά, έμπειρα στελέχη της αγοράς «μετακομίζουν» στην AXA Hellas. Πρόκειται για τους Διαμαντή Χατζηστίλη από την Ιnteramerican και Θωμά Πουφινά από την ING, οι οποίοι θα λειτουργήσουν στο Τμήμα Υποστήριξης των Πωλήσεων.
Νέος συνεργάτης της ΑΧΑ Ελλάδος είναι και ο Σεμπαστιέν Λεμπριέ, υπεύθυνος στα κεντρικά της ΑΧΑ Γαλλίας για τους περίπου 35.000 Ασφαλιστές της (Προμήθειες, Κίνητρα, Διανομή και Προωθητικές Ενέργειες στήριξης των Συνεργατών). Αξίζει να σημειώσουμε ότι ο κ. Λεμπριέ μιλάει ελληνικά. Όταν ήταν έφηβος, έζησε για λίγα χρόνια στην Ελλάδα, όπου ο πατέρας του είχε μετατεθεί ως στέλεχος της Crédit Lyonnais. Στη χώρα μας θα συνεργαστεί με τον κ. Χατζηστίλη.
Το Σαββατοκύριακο 5-6 Απριλίου 2008 πραγματοποιήθηκε στα Μετέωρα το Συνέδριο των Διευθυντών Καταστημάτων της ΑΧΑ με κύριο θέμα την «Αλλαγή». Εκτός από τα Στελέχη της ΑΧΑ, μηνύματα απηύθυναν και ο Μισέλ Έλιοτ της Limra, καθώς και στελέχη της ΑΧΑ από την Ισπανία και την Ιταλία με εμπειρίες ενίσχυσης του Agency System και Εναλλακτικών Δικτύων Διανομής.
Όταν αναφέρεται στην ενίσχυση του Agency System και των συνεργαζόμενων πρακτόρων, ο CEO της ΑΧΑ Eric Kleijnen εννοεί ότι βοηθάνε τους συνεργάτες τους στο δύσκολο έργο της Eύρεσης Νέων Πελατών. Δηλαδή, βρίσκουν υποψήφιους πελάτες και σε πολλές περιπτώσεις κλείνουν Ραντεβού Πώλησης!
Η μόνη εταιρεία η οποία πρόσφερε αυτές τις υπηρεσίες στους Ασφαλιστές της ήταν η Ιnteramerican επί των ημερών του Φ. Μωράκη, όταν εργαζόταν ως Διευθυντής Πωλήσεων την περίοδο 1980-1984. Με εκστρατείες Direct Mail παρήγαγε και μοίραζε στα καταστήματα απαντητικές κάρτες, στις οποίες οι ενδιαφερόμενοι έστελναν το ενδιαφέρον τους να ξεκινήσουν Αποταμιευτικά Προγράμματα Σπουδών ή να αποκτήσουν την τότε «Ασφάλεια Μισθού», δηλαδή Απώλεια Εισοδήματος.
Για διάφορους λόγους αυτές οι πρακτικές δε συνεχίστηκαν, παρά τα άπειρα σεμινάρια που πρόσφερε η Morax τα τελευταία 28 χρόνια. Αντίθετα, κορυφαίοι Διευθυντές Καταστημάτων τις εφάρμοσαν και ξεχώρισαν! Αυτές τις Υπηρεσίες, σαφώς πολύ πιο προηγμένες, θα προσφέρουν οι ξένες εταιρείες στην Ελλάδα, διευκολύνοντας και παράλληλα αυξάνοντας κάθετα την Παραγωγικότητα των Δικτύων τους.
Η διήμερη συνάντηση στα Μετέωρα περιελάμβανε και το θέμα της Στρατολόγησης.
.gif?rand=7550)
