Συζητώντας με έναν βετεράνο Δ/Κ μάθαμε τυχαία πώς βοηθούσε τους Ασφαλιστές του να βρίσκουν συνεχώς νέους Πελάτες. Αρνήθηκε να αποκαλύψουμε την ταυτότητά του και το σεβαστήκαμε. Ιδού δύο από τις Μεθόδους του. Η πρώτη μέθοδος ήταν να στέλνει τους Ασφαλιστές του να πηγαίνουν δύο-δύο σε…κηδείες! Να εντοπίζουν το πιο καλοβαλμένο ζευγάρι και να φροντίζουν να κάθονται δίπλα τους στην τραπεζαρία που σερβίρουν το παραδοσιακό… κονιάκ με τον καφεδάκι και τα κουλουράκια. Να πιάνουν κουβέντα και να μαθαίνουν έντεχνα τι δουλειά κάνουν, να ρωτάνε αν ο…μακαρίτης ήταν ασφαλισμένος κτλ κτλ. Με την ερώτηση αυτή γεφύρωναν την κουβέντα και δήλωναν το επάγγελμά τους και να λένε με μεγάλη…θλίψη ότι ένα μήνα πριν προσπάθησαν να τον ασφαλίσουν και δεν τα κατάφεραν και ότι θεωρούσαν τον εαυτό τους… ασυγχώρητο! Όταν τους ρωτούσαν τι σχέση έχετε με τον μακαρίτη,έλεγαν ότι ήταν φίλοι. Πριν φύγουν, έδιναν την κάρτα τους και έλεγαν. Θα σας πάρουμε τηλέφωνο για ένα νέο Πρόγραμμα της Εταιρείας που ασφαλίζει ζευγάρια και που το προτιμούν οι περισσότερες οικογένειες….Η δεύτερη Μέθοδος είχε σχέση με…βαπτίσεις!
Πήγαιναν σε μια εκκλησία και στο τέλος της βάπτισης πλησίαζαν τους γονείς με ένα ωραίο δωράκι με ωραία συσκευασία το έδιναν και τους έλεγαν: Αυτό είναι ένα μικρό δωράκι για το παιδί σας από το “Τμήμα Αποταμιεύσεων για Σπουδές” της εταιρείας τους, και ότι θα τηλεφωνούσαν για ένα ραντεβού σε καμιά εβδομάδα για να εξηγήσουν πώς το άνοιγμα ενός παρόμοιου λογαριασμού μπορεί να ξεκινήσει, αν βέβαια το αποφασίσουν οι γονείς. Τόσο απλά. Το δωράκι ήταν ένα baby book ή μια…όμορφη…κουδουνίστρα! Τον ρώτησα αν οι δύο Μέθοδοι παρήγαγαν αποτελέσματα και απάντησε: Όσο καιρό επόπτευα τις συγκεκριμένες δραστηριότητες, πάντα παρήγαγαν αποτελέσματα. Όταν χαλάρωνα δε τις εφάρμοζαν και φυσικά δεν παρήγαγαν! Ένα από τα παράδοξα των Ανθρώπων που είναι φυσιολογικό. Αποδεικνύεις πώς μπορούν να βγάλουν χρήματα, αλλά αν τους αφήσεις να το κάνουν μόνοι τους…αδρανούν…Εξαιρούνται βέβαια οι ελάχιστοι που όχι μόνον συνεχίζουν τις Μεθόδους αλλά και τις βελτιώνουν.
Άλλη μια απόδειξη που αποδεικνύει ότι το 90% της Νέας Παραγωγής παράγεται γιατί υπάρχουν οι Δ/Κ ! Αν εκλείψουν η Νέα Παραγωγή θα μειωθεί κατά 90%!
Καλή σας ημέρα .
Είναι η πρώτη φορα που υποβάλλω κάποιο σχόλιο στην σελίδα σας .
Κατα την ταπεινή μου άποψη το άρθρο ενισχύει περισσότερο την γραφική εικόνα του Ασφαλιστικού συμβούλου και αποδυναμώνει την ίδη δύσκολη υποδοχή νέων συναδέλφων .
Αν τις εφαρμόσεις με σωστό τρόπο θα έχουν αποτέλεσμα… Σε αντίθετη περίπτωση θα γίνεις ρεζίλι… Γνώμη μου βέβαια….
Δυστυχώς έτσι είναι η κατάσταση…. Δεν είναι πρακτική επαγγελματισμού αυτή εν έτει 2013… Απλά ήθελα να το πω πιο κομψά πριν…