ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Ρόλος της Εκπαίδευσης στις Πωλήσεις!

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
05/02/2013
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Ekpaidefsi_TrainingΗ θεωρητική και η πρακτική εκπαίδευση των πωλητών αποκτά όλο και μεγαλύτερη σπουδαιότητα, καθώς οι αγοραστές αποκτούν μια πιο επαγγελματική συμπεριφορά και η αγορά γίνεται περισσότερο ανταγωνιστική. Κάθε καλός Διευθυντής Εκπαίδευσης, είτε κινείται στο χώρο των καταναλωτικών αγαθών είτε στο χώρο της βιομηχανίας ή των υπηρεσιών, γνωρίζει ότι τίποτε δεν μπορεί να αντικαταστήσει τη γνώση και την πείρα που αποκτά ο πωλητής μέσα από την πρακτική εξάσκηση. Ωστόσο, η ανάγκη για πιο αποτελεσματικό δυναμικό πωλήσεων οδήγησε στη σύλληψη μιας ολόκληρης δομής εκπαίδευσης που περιλαμβάνει συγκεκριμένα στάδια.

Διαβάστε Επίσης

Αγόρασα αυτοκίνητο. Γιατί με αναγκάζουν να το ασφαλίσω;

Αγόρασα αυτοκίνητο. Γιατί με αναγκάζουν να το ασφαλίσω;

Jul 29, 2025
H Amazon κάνει ασφαλιστικό ¨άνοιγμα¨ στην Ευρώπη και ψάχνει επικεφαλής

Αντιμέτωπη με μαζικές αγωγές η Amazon

Jul 29, 2025

Μέλημα του Διευθυντή Εκπαίδευσης είναι να ενισχύσει την αυτοπεποίθηση και τον επαγγελματισμό των Πωλητών του, να καλλιεργήσει τις ιδιαίτερες ικανότητές τους, και να τους εμπνεύσει την επιθυμία για συνεχή βελτίωση και άνοδο στην επαγγελματική ιεραρχία. Μια τέτοια ανοδική πορεία απαιτεί εξέλιξη της επαγγελματικής ωριμότητας του πωλητή, περισσότερο ειδικευμένες ικανότητες, έτσι ώστε να μπορέσει να περάσει από το στάδιο της απλής πώλησης στο στάδιο της διαπραγμάτευσης.

Μια ολοκληρωμένη εκπαίδευση στον τομέα της πώλησης στοχεύει στα εξής σημεία:

● Στη μετάδοση ικανοτήτων marketing με στόχο αύξηση της αποτελεσματικότητας στο σημείο-κλειδί της όλης διαδικασίας: την πώληση.

● Στην αύξηση των ικανοτήτων παρουσίασης και διαπραγμάτευσης, έτσι ώστε και ο πωλητής και η εταιρεία να έχουν άμεσα αντιληπτό κέρδος.

● Στη βελτίωση της κατανόησης του πελάτη, των κινήτρων και των στόχων του.

● Στην αύξηση της προσαρμοστικότητας σε διαφορετικές καταστάσεις και σε διαφορετικά περιβάλλοντα αγοράς/πώλησης.

● Στην ανάπτυξη διοικητικών και οργανωτικών ικανοτήτων, που θα παρέχουν αυξημένες αρμοδιότητες στον πωλητή.

● Στην απόκτηση γνώσεων που σχετίζονται με την ψυχολογία του πελάτη.

● Στην ανάπτυξη της ικανότητας του πωλητή να προσδιορίζει ή να δημιουργεί τις ανάγκες του πελάτη, και στη συνέχεια να τις ικανοποιεί.

Στάδια της Εκπαίδευσης

Η ολοκληρωμένη εκπαίδευση περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

Συζήτηση

Το στάδιο αυτό, χωρίς να αντικαθιστά τη ζωντανή επίδειξη, είναι πολύ χρήσιμο στο διευθυντή πωλήσεων, γιατί του δίνει τη δυνατότητα να συζητήσει και να εξετάσει με τον πωλητή τη διαδικασία, τις ικανότητες και τις τεχνικές πώλησης και έπειτα να τον «προπονήσει» σε μεθόδους που αυξάνουν την αποτελεσματικότητά του. Είναι ιδιαιτέρως χρήσιμο σε περιβάλλοντα πώλησης όπου δεν είναι εύκολο στο διευθυντή πωλήσεων να εκπαιδεύσει τον πωλητή με τη μέθοδο της επίδειξης.

Δείτε τη συνέχεια του άρθρου που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ”, τεύχος 7, Μάρτιος 2012. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr, διαβάστε ολόκληρο το άρθρο και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα, όλων των τευχών. Περισσότερες πληροφορίες: 210 9578130-2

np-katoikia-468x60px-new-1jpg

Related Posts

ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας
Ασφάλιση Κατοικίας Ειδήσεις & Νέα

Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Έφυγε από τη ζωή ο Ι. Μακρυμίχαλος πρώτος πρόεδρος του ΣΕΜΑ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Έφυγε από τη ζωή ο Ι. Μακρυμίχαλος πρώτος πρόεδρος του ΣΕΜΑ

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Επίτιμος Διδάκτορας στο Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ο Ι. Χατζηθεοδοσίου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

O Γ. Χατζηθεοδοσίου είναι άτυπα η φωνή της διαμεσολάβησης. Γιατί όχι και τυπικά;

by Νίκος Μωράκης
Jul 25, 2025
ΤτΕ: Οι υποψήφιοι στις εξετάσεις 19 – 20 Οκτωβρίου στη Θεσσαλονίκη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μεταβίβαση Ομαδικού Ασφαλιστηρίου από την Allianz προς την GENERALI

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Ποιες ασφαλιστικές θα σηκώσουν το βάρος για τις φονικές πλημμύρες στη Γερμανία
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μετά από τους καύσωνες αντιμέτωπη με πλημμύρες η Ευρώπη

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Ποια μέτρα ισχύουν σήμερα για τον καύσωνα
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ποια μέτρα ισχύουν σήμερα για τον καύσωνα

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο. Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο. Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
banner-300x250-03revfinalgif
banner-250-300-2024png
synet-home-300x250gdngif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ