ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρακτορεία με δομές agency: “The next big thing” στην Ασφαλιστική Αγορά;

Νίκος Μωράκης by Νίκος Μωράκης
14/09/2017
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Πρακτορεία με δομές agency: “The next big thing” στην Ασφαλιστική Αγορά;
Share on Facebook

Τα τελευταία χρόνια υπάρχει μια μεγάλη “συζήτηση” στα πηγαδάκια της αγοράς σχετική με το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Μια ανταλλαγή απόψεων για το ποιο κανάλι θα επιβιώσει μετά τις νέες νομοθετικές αλλαγές και τι μερίδια θα κερδίσουν τα εναλλακτικά δίκτυα πωλήσεων.

του Νίκου Μωράκη

Διαβάστε Επίσης

ΤτΕ

Ποιοι πέρασαν στις εξετάσεις της 3ης και 4ης Ιουλίου 2021 στη Θεσσαλονίκη

Jul 12, 2021
Τι αλλάζει στις εταιρείες οδικής βοήθειας λόγω COVID-19

Τι αλλάζει στις εταιρείες οδικής βοήθειας λόγω COVID-19

Mar 30, 2020 - Updated on Apr 7, 2020

Το κάθε κανάλι έχει τα θετικά του έχει και τα αρνητικά του. Για το agency λένε πως είναι το σχολείο της διαμεσολάβησης. Το περιβάλλον στο οποίο ο επαγγελματίας γνωρίζει εις βάθος το επάγγελμα και “βαπτίζεται” Ασφαλιστής. Για την άδεια πράκτορα ότι είναι η πιο διαδεδομένη και “ελεύθερη” μορφή άσκησης του επαγγέλματος και για τους Μεσίτες ότι είναι η ανώτερη μορφή διαμεσολάβησης ικανή να διαχειριστεί και τους πιο πολύπλοκους κινδύνους. Εναλλακτικά οι direct online ασφαλίσεις έχουν χαρακτηριστεί το trend της αγοράς που ήρθε για να μείνει ενώ οι ασφαλίσεις μέσω τράπεζας – χρόνια διαδεδομένες στο εξωτερικό – έχουν χαρακτηριστεί “απειλή” από την εικόνα της διαμεσολάβησης κυρίως λόγω της μη εμπειρίας των τραπεζο-υπαλλήλων που προωθούν ασφαλιστικά προϊόντα.

Υπάρχει όμως και μια έκτη – νέα μορφή διαμεσολάβησης –  που τα τελευταία χρόνια έχει κάνει την εμφάνισή της χωρίς όμως να έχει “ωριμάσει” ακόμα στις σκέψεις των ασφαλιστών όπως επίσης και στο πρακτικό της κομμάτι.

Μιλάμε για τα πρακτορεία με δομές agency.  

Γραφεία Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης που δραστηριοποιούνται με άδεια Ασφαλιστικού Συμβούλου, Πράκτορα ή Μεσίτη κυρίως στους κλάδους Ζωής & Υγείας αλλά διοικητικά και οργανωτικά λειτουργούν με δομές agency. Μια πολύπλοκη μορφή διαμεσολάβησης καθώς από τη μια ο Ασφαλιστής – ιδιοκτήτης, οφείλει να γνωρίζει εις βάθος τα προϊόντα των εταιρειών που εξυπηρετεί και ταυτόχρονα να φροντίζει ώστε το γραφείο του να λειτουργεί κάτω από συνθήκες agency. Να βάζει στοχοθεσίες, να εποπτεύει την παραγωγικότητα των ασφαλιστών του, να στρατολογεί, να εκπαιδεύει, να διαφημίζει τη δουλειά του, να ενημερώνεται. Και φυσικά μην ξεχνάμε τις υποχρεώσεις ενός επιχειρηματία προς την εφορία όπως επίσης και προς τα σταθερά έξοδα του γραφείου του.

Το μεγάλο στοίχημα 

Όταν ένας ασφαλιστής δραστηριοποιείται μέσω agency έχει μια δουλειά. Να φέρει νέα παραγωγή και να συντηρήσει την υπάρχουσα. Έχει τον Unit o οποίος παρακολουθεί την πρόοδό του, λειτουργεί κάτω από ένα Brandname το οποίο η εταιρεία φροντίζει να διαφημίζει και κάνει τον προγραμματισμό του μέσα σε ένα προστατευμένο χώρο με συνήθως φιλικό εργασιακό περιβάλλον.

Παράλληλα τα προϊόντα που πρέπει να γνωρίζει είναι συγκεκριμένα και οι οδηγίες για τυχόν αλλαγές προέρχονται από μόνο μια εταιρεία – αυτή που έχει επιλέξει να συνεργάζεται αποκλειστικά. Τα κόστη όλων αυτών των παροχών απορροφούνται από την ασφαλιστική εταιρεία με την οποία έχει υπογράψει σύμβαση και έτσι δημιουργείται μια win win συνεργασία όπου η εταιρεία εξασφαλίζει ότι ο συνεργάτης της θα μείνει προσηλωμένος στο στόχο του, και ο ασφαλιστής ότι θα έχει ό,τι χρειαστεί προκειμένου να κάνει τη δουλειά του.

Στο ίδιο μοτίβο και ο διευθυντής του γραφείου που δεν έχει να ανησυχεί για οτιδήποτε άλλο εκτός από την παραγωγή του γραφείου του, τη στρατολόγηση νέων ασφαλιστών και τις επιδόσεις των συνεργατών του.

Στην περίπτωση ενός πρακτορείου με δομές agency όλα τα παραπάνω επιβαρύνουν τον επαγγελματία ο οποίος πλέον εκτός από Ασφαλιστής πρέπει να λειτουργεί και ως επιχειρηματίας. Να φροντίζει για την εικόνα της εταιρείας του, να ενημερώνει τους συνεργάτες του για τα νέα προϊόντα των εταιρειών με τις οποίες συνεργάζεται, να προσέχει τα έξοδα του γραφείου του και να επενδύει σε υποδομές και εκπαίδευση προκειμένου να εξασφαλίσει τη βιωσιμότητα της εταιρείας του.

Από τη μια παραγωγή και ποιοτικές υπηρεσίες Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης και από την άλλη απαιτητικό επιχειρείν με υποχρεώσεις και ευθύνες. Δύο διαφορετικοί κόσμοι οι οποίοι πρέπει να συνυπάρξουν κάτω από την ίδια στέγη προκειμένου να αποδώσει η εταιρεία καρπούς. Και λέμε δύο διαφορετικοί κόσμοι καθώς η εκπαίδευση ασφαλιστών και η διασφάλιση ότι θα έχουν ό,τι χρειαστούν προκειμένου να γίνουν παραγωγικοί πολλές φορές μπορεί να έρχεται σε σύγκρουση με το budget που έχει η εταιρεία για αυτούς τους σκοπούς. Ένα δύσκολο management για γερά νεύρα που όμως αν πετύχει μπορεί να αποφέρει εντυπωσιακά αποτελέσματα.

Μέχρι στιγμής η συντακτική ομάδα του insurancedaily.gr έχει εντοπίσει γραφεία με αυτά τα χαρακτηριστικά σε ολόκληρη την Ελλάδα. Από την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη μέχρι το Ηράκλειο της Κρήτης και την Κέρκυρα Ασφαλιστές – πρώην Διευθυντές και συντονιστές γραφείων agency “τολμούν” αυτήν τη νέα ιδέα εστιάζοντας την προσοχή τους σε κλάδους ζωής & Υγείας. Νοικοκυρεμένα γραφεία όχι μεγάλα σε παραγωγή – συγκριτικά με την υπόλοιπη αγορά – που όμως έχουν βάλει τις βάσεις για ένα βιώσιμο μέλλον στην Ασφαλιστική Αγορά. Είναι άραγε αυτό το επόμενο άλμα της αγοράς;

Tags: Featured
new-cover-insurancegif

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
nn-300x250-animated-banners-01gif
sofosbannergif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ