ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νικόλαος Κάρκουλας, Διευθύνων Σύμβουλος & Γεν. Διευθυντής Πωλήσεων ASK A.E.

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
17/03/2008
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Όλα τα νέα κανάλια διανομής θα πάρουν μερίδιο της “πίτας”. Μέσω του Bancassurance μπορούν να πωληθούν καθαρά τυποποιημένα προϊόντα, βασισμένα σε συγκεκριμένες οικονομικές ανάγκες του πελάτη ή ενσωματωμένα σε τραπεζικά προϊόντα, όπως στεγαστικά δάνεια, και, τέλος, ασφάλειες, που είναι υποκατάστατα των επενδυτικών προϊόντων. Ωστόσο, μια συνολική προσέγγιση και ένας σωστός οικονομικός προγραμματισμός λαμβάνουν υπόψη και την ατομική κατάσταση του πελάτη, κάτι που γίνεται μόνο με «προσωπική επαφή».

Το βέβαιο είναι ότι η προσωπική επαφή δεν μπορεί να αντικατασταθεί, κάτι που έχει αποδειχθεί και στις πιο ώριμες ασφαλιστικές αγορές των ΗΠΑ και της Βρετανίας. Η καρδιά της πώλησης ήταν και θα παραμείνει ο “ασφαλιστικός σύμβουλος”. Ειδικότερα, ασφαλιστές που προέρχονται από το “Agency System” αξιοποιώντας τη γνώση και την εξειδίκευσή τους στον τομέα της υγείας, καθώς και τη σωστή διαχείριση της “προσωπικής επαφής” με τον πελάτη μπορούν να δημιουργήσουν ένα πιο δυνατό μέλλον. Βέβαια, πρέπει ο “ασφαλιστής του αύριο” να αφήσει τις γενικότητες και με συνεχή ενημέρωση και σωστή υποστήριξη να γίνει πιο επαγγελματίας. Δεν μπορεί να πει κανείς ότι το “Agency System” δεν έχει μέλλον. Έχει, αλλά με διαφορετικό τρόπο δουλειάς και ριζικές αλλαγές στη δομή του.

Διαβάστε Επίσης

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.

May 22, 2025
Eurolife FFH: Νέα προγράμματα Ασφάλισης Έργου My Protection Combo

Eurolife FFH: Νέα προγράμματα Ασφάλισης Έργου My Protection Combo

May 22, 2025

Το ερώτημα για τους μικρούς πράκτορες νομίζω ότι δεν είναι μόνο αν έχουν Ασφάλεια Αστικής Ευθύνης, αλλά και το κατά πόσο θα μπορούν να παραμείνουν στο επάγγελμα πουλώντας μόνο ασφάλειες αυτοκινήτου. Έτσι, πιστεύω ότι οι Μεγάλοι Πράκτορες και οι Εταιρείες Δικτύων Πωλήσεων πρέπει: πρώτον, να φροντίζουν ώστε οι συνεργάτες τους να έχουν όλα τα απαιτούμενα δικαιολογητικά για την εξάσκηση του επαγγέλματος, δεύτερον, να τους δίνουν τη δυνατότητα με σωστή εκπαίδευση και ανάλογη υποδομή να επεκταθούν και σε άλλα προϊόντα, έτσι ώστε με σωστό “Cross Selling” να αναπτύξουν το πελατολόγιό τους θέτοντας νέες βάσεις για ένα καλύτερο μέλλον και, τρίτον, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της οργάνωσης και λειτουργίας ενός πρακτορείου, η προοπτική της ένταξης ενός μικρού πράκτορα κάτω από την ομπρέλα μιας μεγαλύτερης εταιρείας φαντάζει σαν την καλύτερη λύση για την ενίσχυση της θέσης του στην αγορά.»

Ο Dr. Matthias Kelm, Διευθύνων Σύμβουλος & Γεν. Διευθυντής Οικονομικών ASK Α.Ε έκανε την εξής πολύ ενδιαφέρουσα παρατήρηση, όσον αφορά τη συμμετοχή των διαμεσολαβούντων στα συνταξιοδοτικά των Επαγγελματικών Ταμείων:

Σε πολλά άλλα ευρωπαϊκά κράτη υπάρχουν ήδη συνταξιοδοτικά προγράμματα που είναι υποχρεωτικά από το νόμο ή προωθούνται με κρατικά κίνητρα. Στη διανομή αυτών των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων οι διαμεσολαβητές παίζουν σημαντικό ρόλο. Στη Γερμανία, για παράδειγμα, τα ανεξάρτητα δίκτυα ασφαλιστικών συμβούλων, όπως AWD ή MLP, πήραν ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς για τη Riester-Rente (ιδιωτικά συνταξιοδοτικά προγράμματα ασφαλιστικών εταιρειών που τηρούν συγκεκριμένες νομικές προϋποθέσεις για τη διάρκεια, την επένδυση των κεφαλαίων και την ελάχιστη εγγυημένη απόδοση και που επιδοτούνται από το κράτος).

250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ημερίδα για την Προστασία Εμπορικών Επιχειρήσεων και Ξενοδοχειακών Μονάδων από Φυσικές Καταστροφές και Πυρκαγιές.

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Η ΦΙΛΗΣGlass® επεκτείνεται δυναμικά με εταιρικό της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η ΦΙΛΗΣGlass® επεκτείνεται δυναμικά με εταιρικό της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
«Behind the scenes» από το φετινό συνέδριο της Ύδρας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ξεκινά σήμερα το συνέδριο το Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
Συνάντηση  ΕΑΔΕ – ΕΑΕΕ για σημαντικά ζητήματα της αγοράς
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

4μηνη παράταση και σαφές πλαίσιο ζητούν οι επιχειρήσεις για την υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
home-300x250gif
300x250gif
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ