ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Δήμητρα Λύχρου: Το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης θα είναι λαμπρό

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
03/06/2013 - Updated on 07/01/2014
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Συνέντευξη της Δήμητρας Λύχρου, Προέδρου της Ένωσης Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ελλάδος (ΕΕΑΕ), η οποία μας μίλησε μεταξύ άλλων για την προοπτική όσον αφορά τα δίκτυα πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά και το μέλλον της Διαμεσολάβησης. Ειδικά σε σχέση με τις μεθόδους Direct και Internet που χρησιμοποιούν ασφαλιστικές Εταιρείες για την προώθηση των πωλήσεων, εκφράζοντας την πεποίθησή της ότι το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης θα είναι λαμπρό.

Διαβάστε Επίσης

Μεσίτες & Πράκτορες: Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές 

Μεσίτες & Πράκτορες: Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές 

May 21, 2025
Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής

ΕΑΔΕ: Πραγματοποίηση συνάντησης με την Εθνική Ασφαλιστική

May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025

Dimitra_LyxrouΤα τελευταία χρόνια έχουν επέλθει σημαντικές μετατροπές στα κανάλια διανομής των Ασφαλιστικών Εταιρειών. Πιστεύετε ότι το «agency system» έχει αποδυναμωθεί ή ότι μπορεί και να συρρικνωθεί ακόμη περισσότερο στο μέλλον «προς χάριν» των μεσιτικών, πρακτορειακών και ανεξάρτητων γραφείων ή και των direct (μέσω διαδικτύου) πωλήσεων;

Η αλήθεια είναι ότι τα τελευταία χρόνια υπάρχει μια σταδιακή μείωση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που εργάζονται με σύμβαση αποκλειστικής συνεργασίας. Η συγκεκριμένη τάση διαμορφώθηκε κυρίως από τη στρατηγική συγκεκριμένων ασφαλιστικών εταιρειών, οι οποίες είχαν στο παρελθόν μεγάλο αριθμό συνεργατών στο agency system. Τα τελευταία 2 χρόνια η ένταση του ανταγωνισμού και η πίεση των πελατών προς τους Διαμεσολαβούντες για την κατά το δυνατόν οικονομικότερη λύση, δημιουργεί πράγματι μεγάλο προβληματισμό σε μερίδα συναδέλφων για ανάπτυξη των εργασιών τους πέρα από τα όρια μίας και μόνης Εταιρείας. Από την άλλη δεν πρέπει να παραγνωρίσουμε ότι το agency system μπορεί να μην προσφέρει τη δυνατότητα πολλών επιλογών, παρέχει όμως την οικονομική προστασία σε δύσκολους καιρούς, μιας και δεν εκθέτει το Διαμεσολαβητή σε οικονομικούς ή επιχειρηματικούς κινδύνους. Δύσκολη λοιπόν η πρόβλεψη για το απώτερο μέλλον, παρότι σήμερα διαφαίνεται η τάση που περιγράφετε στην ερώτησή σας ως προβληματισμός.

Πώς «βλέπετε» το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης; Η ΠΟΑΔ έχει τοποθετηθεί ενάντια στις εταιρείες που προωθούν Direct και μέσω Internet πωλήσεις – μπορεί κανείς ωστόσο να αγνοήσει την τεχνολογία;

Η ΕΕΑΕ έχει καταγγείλει τις αθέμιτες πρακτικές, τον αθέμιτο ανταγωνισμό και την έλλειψη ελέγχου και εποπτείας στις πωλήσεις μέσω internet. Δεν έχει καταγγείλει την τεχνολογία. Αλίμονο, είναι προφανώς ένα μέσον που και εμείς πρέπει να εκμεταλλευτούμε και να χρησιμοποιήσουμε άμεσα. Έχουμε καταγγείλει βεβαίως και τις Εταιρείες που προωθούν Direct πωλήσεις, διότι ενώ διατηρούν Δίκτυα συνεργατών, στερούν από τους παραδοσιακούς συνεργάτες τους, στους οποίους στηρίχθηκαν διαχρονικά κατ’ αποκλειστικότητα, τη δυνατότητα να πωλούν με τους ίδιους τρόπους και το ίδιο τιμολόγιο τα προϊόντα τους. Αυτό πράγματι το θεωρούμε τουλάχιστον ανέντιμο. Το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης θα είναι λαμπρό, εις πείσμα όλων. Όχι υποχρεωτικά σε μία ιδανική κοινωνία και με ιδανικούς κανόνες, αλλά σε μία ευνομούμενη χώρα με κανόνες, εποπτεία και εκπαιδευμένο κοινό. Η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση θα έχει τη θέση της και το χώρο της, εφόσον αποδείξει ότι οι υπηρεσίες που παρέχει είναι πολύτιμες, καλύπτουν πραγματικές ανάγκες και προσθέτουν αξία στην πώληση, και εφόσον βοηθήσει ώστε και ο πελάτης να καταφέρει να διακρίνει τη διαφορά. Αυτή λοιπόν, η προστιθέμενη αξία που θα πρέπει να αποδειχθεί καθημερινά στην πράξη, προϋποθέτει όπως είπαμε αναβαθμισμένες γνώσεις, κατάρτιση σε βάθος και δυναμικό όχημα. Εφόσον αυτά συντρέχουν, ο ανταγωνισμός του υπαλλήλου του γκισέ και του απρόσωπου internet δεν έχει τύχη.

Η Δήμητρα Λύχρου είναι απόφοιτος του Αρσάκειου Ψυχικού, πτυχιούχος της Νομικής Αθηνών και κάτοχος του Certificate of Chartered Insurance Institute. Είναι Πρόεδρος της Ένωσης Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ελλάδος (ΕΕΑΕ), Μέλος της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Ανεξάρτητων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (ΠΟΑΔ), Ειδικός Σύμβουλος της Ένωσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος (ΕΑΔΕ), Μέλος του Συνδέσμου Εκπροσώπων & Στελεχών Ασφαλιστικών Εταιρειών & εκπρόσωπος της ΕΕΑΕ και της ΠΟΑΔ στο BIPAR.

Δείτε όλη τη συνέντευξη που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ”, τεύχος 19, Απρίλιος 2013. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr, διαβάστε ολόκληρο το άρθρο και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα, όλων των τευχών. Περισσότερες πληροφορίες: 210 9578130-2

Tags: ΕΑΔΕΕΕΑ
np-car-468x60px-newjpg

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
gif-businessmotion300x2502911-2gif
banner-250-300-2024png
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ