Μία μικρή έρευνα που έκανε το ID στην Αγορά του κλάδου Ζωής και Ζημιών στο Agency System για το πρώτο εξάμηνο του 2013 αποκάλυψε ορισμένα συγκρουόμενα στοιχεία που είναι άξια προσοχής και μελέτης. Η γενική αίσθηση λέει ότι ο μέσος όρος της μείωσης της Νέας Παραγωγής Ζωής στον Κλάδο σε όλη την Ελλάδα είναι γύρω στο 25% σε σχέση με πέρυσι. Τα στοιχεία της τηλεφωνικής έρευνας που κάναμε ωστόσο, αποκάλυψαν ορισμένα στοιχεία που αφορούν τα μεγάλα Καταστήματα και είναι άξια προσοχής. Τα Agency και οι Επιθεωρήσεις αυτές παρουσίασαν στοιχεία σταθερότητας όσον αφορά το ύψος της Νέας Παραγωγής, αλλά παρουσίασαν και εκπλήξεις. Έκπληξη, ήταν η αύξηση της Νέας Παραγωγής του Διευθυντή Καταστήματος της Interamerican, Δημήτρη Φαραντούρη που έφτασε το… 100%, το πρώτο εξάμηνο του 2013! Τα μεγάλα Καταστήματα παρουσιάζουν μια σταθερότητα στη Νέα Παραγωγή τους σχετικά με το αντίστοιχο περσινό πρώτο εξάμηνο, ενώ μερικά άλλα παρουσιάζουν μια σχετική μείωση! Οι διαφορές όμως της Νέας Παραγωγής από Εταιρεία σε Εταιρεία είναι τεράστιες. Αν συγκρίνουμε π.χ. τη Νέα Παραγωγή της ING, όπου τα κορυφαία Καταστήματα παράγουν γύρω στα 2,5 εκατ., της Interamerican που κυμαίνονται γύρω στο ένα εκατομμύριο, ή της Εθνικής που παράγουν γύρω στα €400.000, με τη… Generali θα διαπιστώσουμε αυτές τις διαφορές. Η πρώτη μονάδα της Generali που την ονομάζει Περιφερειακή, της κ. Καμπουράκη στη Θεσσαλονίκη, το 2012 παρήγαγε €170.000 Νέα Παραγωγή Ζωής που θεωρείται ίσως η χαμηλότερη της Αγοράς! Φέτος κυμαίνεται στα ίδια επίπεδα. Σύμφωνα με κορυφαίο στέλεχος της Εταιρείας τα ουσιαστικά Γραφεία Agency που διαθέτει δεν είναι πάνω από (5). Η εταιρεία φαίνεται να δίνει περισσότερη σημασία στο Πρακτορειακό Δίκτυο με το οποίο συνεργάζεται. Η ΑΧΑ από την άλλη πλευρά παρουσιάζει μείωση κατά 35% σε σχέση με πέρυσι. Άλλη μια φορά αποδεικνύεται η σημασία του Διευθυντή Καταστήματος όσον αφορά το ύψος της Νέας Παραγωγής και της Διατηρησιμότητας. Ο Δ/Κ είναι και θα παραμείνει ο αποκλειστικός πυλώνας στήριξης του Agency System! Οι διάφορες γενικές παρατηρήσεις περί πτώσης της οικονομίας και καθήλωση της Αγοράς ή της πρωτοφανούς Κρίσης που περνάει η χώρα μας, δεδομένα υπαρκτά και πραγματικά, δεν επηρεάζουν τη Νέα Παραγωγή του Agency System… όταν ο Δ/Κ είναι το κατάλληλο πρόσωπο! Διαβάστε τα στοιχεία. Είναι εντυπωσιακά και δείχνουν τον Παλμό της Αγοράς μας.
Το Κατάστημα του Δημήτρη Φαραντούρη, το πρώτο εξάμηνο του 2013, παρουσίασε αύξηση… 100% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή και παρέδωσε 1,7 εκατ. στον Κλάδο Ζωής, ενώ πέρυσι, ολόκληρο το 2012 παρήγαγε 1,8 εκατ.! Πουλάει νοσοκομειακά, Ζωή και Συνταξιοδοτικά! Στον Κλάδο Ζημιών παρήγαγε 1,5 εκατ. Η Νέα Παραγωγή της Interamerican μετράει μόνον εισπραχθέντα! Ο κορυφαίος Διευθυντής της Interamerican, μας αποκάλυψε επίσης ότι το 40% της συγκεκριμένης Νέας Παραγωγής προέρχεται από νέες προσλήψεις του 2012 και του 2013! Όταν παρατηρήσαμε ότι αυτό είναι καλό και κακό, μας είπε ότι έχει 10 παραγωγικούς συνεργάτες που έχουν κλείσει μια δεκαετία μαζί του, έχει άλλους 30 που εργάζονται πάνω από πέντε χρόνια στο Κατάστημά του και πάνω από 40 που έχουν κλείσει τρία χρόνια! Εντυπωσιακά στοιχεία. Συγχαρητήρια στον Δημήτρη Φαραντούρη και στους συνεργάτες του!
Η Επιθεώρηση του Γιώργου Φουφόπουλου, το πρώτο εξάμηνο του 2013 παρήγαγε €2,5 εκατ. περίπου στον Κλάδο Ζωής ενώ στο αντίστοιχο περσινό εξάμηνο παρέδωσε €2,3 εκατ. Η νέα παραγωγή του στο πρώτο εξάμηνο του 2013, έφτασε στο €1,5 στον Κλάδο Αυτοκινήτων, όσο παρήγαγε και το περσινό αντίστοιχο πρώτο εξάμηνο, ωστόσο με πολύ περισσότερα αυτοκίνητα που έχουν διπλασιαστεί σε αριθμό, σε σχέση με πέρυσι. Πουλάνε το «Protect» της Εθνικής που λανσάρετε απευθείας από το Διαδίκτυο, αλλά επιτρέπεται να πωλείται και από τους συνεργάτες της. Τα ασφάλιστρα του «Protect», όπως και οι Προμήθειες είναι αρκετά χαμηλότερες, ωστόσο δεν είναι αμελητέες! Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι και η Επιθεώρηση του Γιώργου Φουφόπουλου παρήγαγε το 40% περίπου της συνολικής Νέας Παραγωγής του από νέες προσλήψεις του 2012 και 2013! Αυτή η επισήμανση είναι αρνητική, γιατί αν δεν προσλάμβανε τόσους νέους συνεργάτες, η Νέα Παραγωγή του θα ήταν αισθητά μειωμένη. Είναι όμως και θετική, γιατί δείχνει να εκμεταλλεύεται στο ακέραιο την ανεργία που αντιμετωπίζει η χώρα μας και αποκαλύπτει Νέους Συνεργάτες που δεν θα τους γνωρίζαμε αν δεν υπήρχε η Κρίση! Συγχαρητήρια στον Γιώργο Φουφόπουλο και στους συνεργάτες του.
Η Επιθεώρηση του Παναγιώτη Γλεντή, παρήγαγε πάνω από €1.000.000 το πρώτο εξάμηνο του 2013, παρουσιάζοντας μια μικρή αύξηση. Το 2012 παρήγαγε €2 εκατ. Νέα Παραγωγή Ζωής. Στον Κλάδο αυτοκινήτων ο αριθμός των νέων αυτοκινήτων αυξήθηκε σημαντικά όπως και τα αντίστοιχα ασφάλιστρα, παρόλο τη μείωση των Ασφαλίστρων. Ο Π. Γλεντής θεωρείται ως το φυτώριο του Agency System της Εθνικής, γιατί από το 1983 που ξεκίνησε την καριέρα του στην Εθνική προερχόμενος από την Interamerican, παρήγαγε πάνω από 25 Διευθυντές Καταστημάτων και 3 Επιθεωρήσεις!
Στον Κλάδο Ζημιών ενώ ο αριθμός των νέων Ασφαλισμένων Αυτοκινήτων αυξήθηκε, τα ασφάλιστρα όπως γράψαμε πιο πάνω παρέμειναν στο ίδιο επίπεδο. Σημειωτέον ότι τα συγκεκριμένα αυτοκίνητα είναι πρώην πελάτες της Εθνικής που επανήλθαν λόγω του μειωμένου Ασφαλίστρου!
Ο Επιθεωρητής της Εθνικής Τάκης Αρμπουνιώτης στην Πάτρα είχε Νέα Παραγωγή στον Κλάδο Ζωής το πρώτο εξάμηνο του 2013, €700.000 περίπου, παρουσιάζοντας αύξηση 10% περίπου σε σχέση με πέρυσι. Το 2012 παρήγαγε 1,3 εκατ. Νέα Παραγωγή Ζωής. Στον κλάδο Αυτοκινήτων είχε 650.000 Νέα Ασφάλιστρα, αλλά από πολύ περισσότερα αυτοκίνητα, εννοείται για τους ίδιους λόγους. Χαμηλότερα ασφάλιστρα!
Σημειώνουμε ότι το Agency System στην Ελλάδα όπως είναι δομημένο, βασίζεται κατά 100% στη Μόνιμη και διαρκώς Συνεχόμενη Νέα Παραγωγή από Νέες Προσλήψεις! Αυτό σημαίνει και αποδεικνύει όπως έχουμε γράψει δεκάδες φορές, ότι το «Σύστημα» δεν Στοχεύει και δεν Αναπτύσσει Νέους Ασφαλιστές Καριέρας! Στοχεύει και καλλιεργεί τη Νέα Παραγωγή Ασφαλίστρων ασχέτως του αριθμού των νέων και παλαιών Ασφαλιστών που την παράγουν και άσχετα με το χρόνο παραμονής τους στο επάγγελμα!
Αν εκλείψει αυτή η συνεχιζόμενη και κατά κάποιον τρόπο καταστροφική προσέλκυση συνεχώς Νέων Συνεργατών που μένουν στο επάγγελμα κάτω από ένα χρόνο, το Agency System στην Ελλάδα, σε λιγότερο από 5 χρόνια θα συρρικνωθεί στο 10% της σημερινής παραγωγής του και αυτή θα προέρχεται από τα ελάχιστα Καταστήματα που δεσπόζουν στην κορυφή για πολλά χρόνια. Τα μεσαία και χαμηλά σε Νέα Παραγωγή Καταστήματα θα σταματήσουν να λειτουργούν και οι λίγοι εναπομήναντες θα μοιραστούν στους λίγους κορυφαίους.
Μα ειναι δυνατον να εκπλησεστε; Εμεις που ειμαστε μαχομενοι, ακομη, ασφαλιστες εχουμε κατανοησει πληρως οτι η καταναλωτικη εμπυστοσυνη του κλαδου εχει καταρακωθει με 700.000 εξαπατημενους τεως ασφαλισμενους σε ασπις και c.v..
Αυτοι οι 700.000 επηρρεαζουν αλλα 2 εκατομυρια συγγενεις και γνωστους τους, ΑΝ ΔΕΝ ΠΑΡΟΥΝ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ ΔΕΝ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ να ανακαμψει η αγορα. Οσα τερτιπια και να κανουν οι ασφαλιστικες εταιρειες, οσα μπαλακια και να ριχνουν στο κρατος και στην κερκιδα, βλ. οικονομικη κριση, δεν θα αλλαξει τιποτα, θα φυτοζωουν κυνηγωντας να ασφαλισουν ……αυτοκινητα και μηχανακια.
Ας το παρουν αποφαση και να συνεισφερουν ολοι αποζημειωνοντας τους ζημειωθεντες πελατες τους.