ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Marketing & Sales

Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
08/09/2015 - Updated on 02/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές
Share on Facebook

salesΈχετε σκεφτεί τι είναι αυτό που ξεχωρίζει έναν επιτυχημένο διαμεσολαβητή και υπόδειγμα επαγγελματία από έναν νωθρό πωλητή που στο πρώτο εμπόδιο τα παρατάει ή κάνει πίσω;

Αν θέλετε να μη σας κατατάσσουν στους ερασιτέχνες κάντε αυτό που πρέπει. Η δουλειά του πωλητή δεν είναι για τους αδύναμους. Εσείς αφήνετε να σας σταματήσει η απόρριψη ή την αφήνετε στην άκρη και συνεχίζετε;

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Της Wendy Weiss

Πρόσφατα είχα μία κουβέντα με μία φίλη μου. Πρόκειται για ένα πρώην, πολύ επιτυχημένο μοντέλο που σήμερα χτίζει μία πολύ επιτυχημένη εταιρεία μάρκετινγκ. Η φίλη μου ήταν λίγο νευρική. «Ερασιτέχνες», είπε. «Έχω βαρεθεί τους ερασιτέχνες».

Ξέρω τι εννοούσε. Επαγγελματίας είναι κάποιος που εμφανίζεται, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που τελειώνει τη δουλειά, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που κάνει αυτό που χρειάζεται, όταν χρειαστεί, ότι και να γίνει. Ερασιτέχνης είναι αυτός που αφήνει τις καταστάσεις, τους άλλους ανθρώπους και τα συναισθήματα να μπαίνουν στο δρόμο του.

Όπως το έθεσε η φίλη μου, «όταν είσαι μοντέλο, αν έχεις χαλαρό πισινό, στο λένε. Στη συνέχεια σε διώχνουν. Αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό και επιστρέφεις.

Μεγάλωσα στον κόσμο του μπαλέτου. Τα ίδια ισχύουν κι εκεί πάνω κάτω. Κάνεις μάθημα κάθε μέρα με ένα δάσκαλο που δουλειά του είναι να σε κριτικάρει. Η κριτική έχει στόχο να σε βοηθήσει να βελτιωθείς, όμως μερικές φορές μοιάζει μόνο με κριτική. Χορεύεις μπροστά σε ένα μεγάλο καθρέφτη. Αυτό συμβαίνει για να μπορείς να κριτικάρεις τον εαυτό σου.

Ως έφηβη ή ακόμη και ως νεαρή επαγγελματίας, με έχουν αποκαλέσει «αγελάδα» λόγω των λίγων περιττών κιλών μου. Είχε τύχει δάσκαλοι να χτυπούν με ένα ραβδί το χέρι μου ή το πόδι μου γιατί ήταν σε λάθος θέση (όχι, δεν το έκαναν μόνο σε μένα, το έκαναν σε όλους).

Έχω χάσει δουλειές χορού γιατί ήμουν πολύ ψηλή, πολύ κοντή, ή είχα λάθος χρώμα μαλλιά. Όταν έκοψα τα μαλλιά μου κοντά, δεν ξαναβρήκα δουλειά ως χορεύτρια. Και, παρεμπιπτόντως, όταν πηγαίνεις σε κάποια οντισιόν χορού, δεν σε αφήνουν να χορέψεις.

Απλά σε βάζουν σε μία σειρά και σε εξετάζουν και μετά αρχίζουν να διώχνουν. Όταν τελειώσει το ξεσκαρτάρισμα, οι χορευτές που έμειναν είναι αυτοί που πράγματι θα χορέψουν.

Όταν ξεκίνησα να εκπαιδεύομαι στις πωλήσεις, οι πελάτες μου μιλούσαν για την απόρριψη και το φόβο της απόρριψης και δεν είχα ιδέα τι εννοούσαν. Με την πάροδο των χρόνων, πλέον καταλαβαίνω ότι αυτά τα συναισθήματα είναι αληθινά.

Οι πωλήσεις μπορούν να είναι ένας σκληρός κόσμος. Δεν θα σε αγαπάνε όλοι, ούτε εσένα, ούτε το προϊόν σου, ούτε τις υπηρεσίες σου. Δεν θα λένε όλοι «ναι». Μερικές φορές στα φυλλάδια της εκπαίδευσης ή στις ιστοσελίδες μας παρασυρόμαστε και γράφουμε, «Ξεπέρασε κάθε αντίρρηση!», «Μετάτρεψε κάθε «όχι» σε «ναι»!».

Η αλήθεια είναι ότι αυτό δεν γίνεται να συμβαίνει κάθε φορά. Κάποιοι υποψήφιοι πελάτες θα πουν όχι. Η καριέρα στις πωλήσεις δεν είναι για μία εβδομάδα.

Το κλειδί για την επιτυχία είναι το τι κάνεις με το «όχι». Μπορείς να του επιτρέψεις να σε σταματήσει, ή μπορείς να το αφήσεις στην άκρη και να συνεχίσεις. Εσύ αποφασίζεις. Αν υπάρχουν άνθρωποι στον κόσμο που είναι επιτυχημένα κάνοντας ακριβώς αυτό που θέλεις κι εσύ να κάνεις, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην μπορείς να το κάνεις κι εσύ.

Το να είσαι επαγγελματίας ξεκινά από το πως σκέφτεσαι, ότι πιστεύεις σε αυτό που πουλάς και ότι δεν δίνεις σε άλλους ανθρώπους, καταστάσεις ή ακόμη και στις σκέψεις και τα συναισθήματά σου το δικαίωμα να σε σταματήσουν. Ή όπως το έθεσε η φίλη μου, «αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό σου και επιστρέφεις».

Tags: επιμόρφωση
250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

by Insurancedaily editorial team
Aug 8, 2025
6 μέτρα για τα ασφάλιστρα υγείας θα ανακοινώσει η κυβέρνηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Επιτροπή Ανταγωνισμού: 16 «καμπανάκια» για το ακριβό κόστος της ιδιωτικής υγείας και ασφάλισης

by Insurancedaily editorial team
Aug 8, 2025
ΕΑΕΕ: Επισημάνσεις για την απόφαση μείωσης του ΕΝΦΙΑ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Το μαρτύριο της σταγόνας για τις ασφαλισμένες κατοικίες

by Insurancedaily editorial team
Aug 8, 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Δρομολογείται μείωση τη εισφοράς υπέρ του Επικουρικού Κεφαλαίου

by Insurancedaily editorial team
Aug 8, 2025
Ανάκληση 259.000 Honda στις ΗΠΑ για “ελάττωμα” στο φρένο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ασφάλεια αυτοκινήτου και φυσικές καταστροφές: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε

by Insurancedaily editorial team
Aug 8, 2025
Generali: Έναρξη προγράμματος επαναγοράς ιδίων μετοχών έως συνολικού ποσού 500 εκ. ευρώ.
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Generali: Έναρξη προγράμματος επαναγοράς ιδίων μετοχών έως συνολικού ποσού 500 εκ. ευρώ.

by Insurancedaily editorial team
Aug 7, 2025
Ανεβάζουν ταχύτητα οι ασφαλίσεις ζημιών – Στο κόκκινο οι ζωή 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ανεβάζουν ταχύτητα οι ασφαλίσεις ζημιών – Στο κόκκινο οι ζωή 

by Insurancedaily editorial team
Aug 7, 2025
Όμιλος Allianz: Ρεκόρ επιδόσεων στο β’ τρίμηνο 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Όμιλος Allianz: Ρεκόρ επιδόσεων στο β’ τρίμηνο 2025

by Insurancedaily editorial team
Aug 7, 2025
Γ. Ρούντος: Η “άλλη” Επίδαυρος του Βασίλη Λαμπρινουδάκη 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Γ. Ρούντος: Η “άλλη” Επίδαυρος του Βασίλη Λαμπρινουδάκη 

by Insurancedaily editorial team
Aug 7, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
odc-banner-general-0225gif
oncology-center300x250gif
banner-300x250-cyprialifegif

TOP#5 Insurancedaily

  • Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    41 shares
    Share 16 Tweet 10
  • Τι πρέπει να ξέρουν οι ασφαλισμένοι της Dallbogg

    28 shares
    Share 11 Tweet 7
  • Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    20 shares
    Share 8 Tweet 5
  • Ανεβάζουν ταχύτητα οι ασφαλίσεις ζημιών – Στο κόκκινο οι ζωή 

    5 shares
    Share 2 Tweet 1
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ