ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νικόλαος Κάρκουλας, Διευθύνων Σύμβουλος & Γεν. Διευθυντής Πωλήσεων ASK A.E.

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
17/03/2008
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Όλα τα νέα κανάλια διανομής θα πάρουν μερίδιο της “πίτας”. Μέσω του Bancassurance μπορούν να πωληθούν καθαρά τυποποιημένα προϊόντα, βασισμένα σε συγκεκριμένες οικονομικές ανάγκες του πελάτη ή ενσωματωμένα σε τραπεζικά προϊόντα, όπως στεγαστικά δάνεια, και, τέλος, ασφάλειες, που είναι υποκατάστατα των επενδυτικών προϊόντων. Ωστόσο, μια συνολική προσέγγιση και ένας σωστός οικονομικός προγραμματισμός λαμβάνουν υπόψη και την ατομική κατάσταση του πελάτη, κάτι που γίνεται μόνο με «προσωπική επαφή».

Το βέβαιο είναι ότι η προσωπική επαφή δεν μπορεί να αντικατασταθεί, κάτι που έχει αποδειχθεί και στις πιο ώριμες ασφαλιστικές αγορές των ΗΠΑ και της Βρετανίας. Η καρδιά της πώλησης ήταν και θα παραμείνει ο “ασφαλιστικός σύμβουλος”. Ειδικότερα, ασφαλιστές που προέρχονται από το “Agency System” αξιοποιώντας τη γνώση και την εξειδίκευσή τους στον τομέα της υγείας, καθώς και τη σωστή διαχείριση της “προσωπικής επαφής” με τον πελάτη μπορούν να δημιουργήσουν ένα πιο δυνατό μέλλον. Βέβαια, πρέπει ο “ασφαλιστής του αύριο” να αφήσει τις γενικότητες και με συνεχή ενημέρωση και σωστή υποστήριξη να γίνει πιο επαγγελματίας. Δεν μπορεί να πει κανείς ότι το “Agency System” δεν έχει μέλλον. Έχει, αλλά με διαφορετικό τρόπο δουλειάς και ριζικές αλλαγές στη δομή του.

Διαβάστε Επίσης

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work

Jul 31, 2025
Αυξήθηκε το ενεργητικό των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης

Μηδενίζει τις εκκρεμείς υποχρεώσεις του το Επικουρικό Κεφάλαιο

Jul 31, 2025

Το ερώτημα για τους μικρούς πράκτορες νομίζω ότι δεν είναι μόνο αν έχουν Ασφάλεια Αστικής Ευθύνης, αλλά και το κατά πόσο θα μπορούν να παραμείνουν στο επάγγελμα πουλώντας μόνο ασφάλειες αυτοκινήτου. Έτσι, πιστεύω ότι οι Μεγάλοι Πράκτορες και οι Εταιρείες Δικτύων Πωλήσεων πρέπει: πρώτον, να φροντίζουν ώστε οι συνεργάτες τους να έχουν όλα τα απαιτούμενα δικαιολογητικά για την εξάσκηση του επαγγέλματος, δεύτερον, να τους δίνουν τη δυνατότητα με σωστή εκπαίδευση και ανάλογη υποδομή να επεκταθούν και σε άλλα προϊόντα, έτσι ώστε με σωστό “Cross Selling” να αναπτύξουν το πελατολόγιό τους θέτοντας νέες βάσεις για ένα καλύτερο μέλλον και, τρίτον, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της οργάνωσης και λειτουργίας ενός πρακτορείου, η προοπτική της ένταξης ενός μικρού πράκτορα κάτω από την ομπρέλα μιας μεγαλύτερης εταιρείας φαντάζει σαν την καλύτερη λύση για την ενίσχυση της θέσης του στην αγορά.»

Ο Dr. Matthias Kelm, Διευθύνων Σύμβουλος & Γεν. Διευθυντής Οικονομικών ASK Α.Ε έκανε την εξής πολύ ενδιαφέρουσα παρατήρηση, όσον αφορά τη συμμετοχή των διαμεσολαβούντων στα συνταξιοδοτικά των Επαγγελματικών Ταμείων:

Σε πολλά άλλα ευρωπαϊκά κράτη υπάρχουν ήδη συνταξιοδοτικά προγράμματα που είναι υποχρεωτικά από το νόμο ή προωθούνται με κρατικά κίνητρα. Στη διανομή αυτών των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων οι διαμεσολαβητές παίζουν σημαντικό ρόλο. Στη Γερμανία, για παράδειγμα, τα ανεξάρτητα δίκτυα ασφαλιστικών συμβούλων, όπως AWD ή MLP, πήραν ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς για τη Riester-Rente (ιδιωτικά συνταξιοδοτικά προγράμματα ασφαλιστικών εταιρειών που τηρούν συγκεκριμένες νομικές προϋποθέσεις για τη διάρκεια, την επένδυση των κεφαλαίων και την ελάχιστη εγγυημένη απόδοση και που επιδοτούνται από το κράτος).

250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Αυξήθηκε το ενεργητικό των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μηδενίζει τις εκκρεμείς υποχρεώσεις του το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Απάντηση ΕΑΔΕ για την συμμετοχή της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης στη διάρθρωση των ασφαλίστρων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Επίτιμος Διδάκτορας στο Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ο Ι. Χατζηθεοδοσίου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Άμεση διαβίβαση του Συμβολαίου Αστικής Ευθύνης και Βεβαίωση Επαναπιστοποίησης στα μητρώα των Επιμελητηρίων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Φωτιές 2023: 5,9 εκατ. οι κρατικές και 48,78 εκατ. οι ασφαλιστικές αποζημιώσεις
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Γιατί δυσφορεί η ασφαλιστική αγορά

by Insurancedaily editorial team
Jul 30, 2025 - Updated on Jul 31, 2025
ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας
Ασφάλιση Κατοικίας Ειδήσεις & Νέα

Πώς να ασφαλίσετε σωστά το σπίτι σας

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Έφυγε από τη ζωή ο Ι. Μακρυμίχαλος πρώτος πρόεδρος του ΣΕΜΑ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Έφυγε από τη ζωή ο Ι. Μακρυμίχαλος πρώτος πρόεδρος του ΣΕΜΑ

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
home-300x250gif
banner-250-300-2024png
cnp-banner-300x250-final-1gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ