ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι Πράξεις και το Μέλλον του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
07/04/2014 - Updated on 09/06/2017
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις, Εκδηλώσεις
A A
Οι Πράξεις και το Μέλλον του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή
Share on Facebook

xaniaΣτην 9η Εσπερίδα που πραγματοποιήθηκε στις 03.04.2014 στα Χανιά από το Επιμελητήριο Χανίων και το Σύνδεσμο Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ν.Χανίων (ΣΑΔΧ) με χορηγό επικοινωνίας το insurancedaily.gr ο κ. Ι.Χατζηθεοδοσίου τόνισε την σημασία αυτών των εκδηλώσεων αλλά και την επιτυχία τους, αποδεικνύοντας την ανάγκη του κλάδου για ανοιχτή συζήτηση. Επίσης, δήλωσε ότι μετά από επικοινωνία που είχε με τον Γενικό Γραμματέα Δημοσίων Εσόδων κ. Χ. Θεοχάρη, ευτυχώς ή δυστυχώς η παρακράτηση φόρου δεν θα ισχύσει για φέτος με τη λογική ότι υπήρξαν ήδη πολλές αλλαγές στο κλάδο. Επίσης, ένδειξη ότι ενισχύετε η αγορά, μέσα σε μια ιδιαίτερα δύσκολη περίοδο, είναι οι επαφές που είχε με την Τράπεζα της Ελλάδος, την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος αλλά και όλους τους αρμόδιους υπουργούς για θέματα σχετικά με την Ασφαλιστική Αγορά. Το αποτέλεσμα όλων αυτών; Πλέον οι αρμόδιοι παράγοντες κάθονται σε ένα τραπέζι μαζί με τους φορείς και κάνουν διάλογο, κάτι που μέχρι προσφάτως δεν συνέβαινε.

Όσον αφορά τις πράξεις 30 & 31 ο κ. Χατζηθεοδοσίου δήλωσε πως οι αποφάσεις δεν είναι κακές, αντιθέτως είναι πολύ καλές. Πρακτικά όμως μερικές εταιρίες ερμηνεύσανε τις πράξεις κατά το δοκούν και εφάρμοσαν τακτικές που δεν αναφέρονται στις πράξεις. Γενικά το 2014 θα είναι η χρονιά του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και το 2015 η χρονιά των Ασφαλιστικών Εταιριών υπολογίζοντας ότι με βάση τις πράξεις περίπου ένα 30% του κλάδου δεν θα αντέξει ενώ το 2015 θα έχουμε να κάνουμε με πολύ λιγότερες εταιρίες.

Διαβάστε Επίσης

Μεσίτες & Πράκτορες: Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές 

Μεσίτες & Πράκτορες: Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές 

May 21, 2025
Εποικοδομητική συνάντηση εργασίας του Υπ. Ανάπτυξης με τη Διοίκηση του ΕΕΑ

Εποικοδομητική συνάντηση εργασίας του Υπ. Ανάπτυξης με τη Διοίκηση του ΕΕΑ

May 20, 2025

Σύμφωνα με μελέτες και από την ΕΑΕΕ αλλά και από άλλους οργανισμούς υπολογίζετε ότι από το 2014 θα αυξηθεί το ΑΕΠ της Ευρώπης 1% ενώ για την Ελλάδα 1,5%. Η Ασφαλιστική Αγορά της Ευρώπης είναι η μεγαλύτερη στο κόσμο με το 36% του τζίρου της παγκόσμιας αγοράς με τρεις εποπτικές αρχές, 5.456 ασφαλιστικές επιχειρήσεις και ασφάλιστρα που αγγίζουν τα 1 τρις ευρώ ή το 7% του ΑΕΠ. Από αυτές αναμένεται  ότι αρκετές το 2015 να έχουν εκκαθαριστεί εν λειτουργία – κάτι που δεν συμβαίνει στην Ελλάδα – ή θα έχουν απορροφηθεί τονίζοντας ότι στην Ελλάδα, χωρίς να θέλει να κινδυνολογίσει, το μεγάλο το πρόβλημα θα το έχουν οι Ελληνικές Εταιρίες, θεωρώντας ότι οι πολυεθνικές αν δεν έχουν να δώσουν, θα ζητήσουν λεφτά από τη μητρική τους εταιρία.

Αναφερόμενος στα δίκτυα διανομής ο κ. Χατζηθεοδοσίου μίλησε για τον ανταγωνισμό που υπάρχει στο χώρο, ξεχωρίζοντας τα παραδοσιακά δίκτυα πωλήσεων με αυτά του Internet και των τραπεζών και απομυθοποιόντας την υπεροχή τους μιας και το κόστος διαφήμισης τους είναι τεράστιο. Εκτός από αυτό, η περιουσία που έχει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι η σχέση του με τον πελάτη και αυτή πρέπει να ξαναβγεί μπροστά. Η επικοινωνία με τον κόσμο.

Σε ερώτηση που τέθηκε από το κοινό σχετικά με το λειτουργικό κόστος που στην ουσία μεταβιβάστικε από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες στους Διαμεσολαβούντες ο κ. Χατζηθεοδοσίου απάντησε ότι, γενικά υπήρχε τάση οι διαμεσολαβούντες να κάνουν διακανονισμούς με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες, χωρίς απαραίτητα αυτό να είναι σωστό, με σκοπό κάποιοι από αυτούς να τα καταφέρουν, όσον αφορά το κόστος συμφώνησε ότι πλέον χρειάζεται ο διπλάσιος χρόνος για να διεκπεραιώσει κάποιος τις ίδιες εργασίες με παλαιότερα, με τις ακυρώσεις όμως και τις αιτήσεις να έχουν μειωθεί.

Σε άλλη ερώτηση, σχετικά με το πως οι πράξεις επηρεάζουν την καθημερινότητα των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών ο κ. Χατζηθεοδοσίου αλλά και ο κ. Καραβίας εξήγησαν ότι πλέον κάθε Παρασκευή όλοι πρέπει να κάνουν τις πληρωμές, πρέπει να εφαρμόσουν τυπώνω πληρώνω στα αυτοκίνητα, και να οριοθετήσουν τρόπους πληρωμής στους εμπορικούς και βιομηχανικούς κινδύνους, τους οποίους θα πρέπει να παρακολουθούν. Θα πρέπει επίσης να ερευνούν και να θέσουν κανόνες έρευνας και διάγνωσης για το ξέπλυμα βρόμικου χρήματος. Αυτά όλα θα αλλάξουν την καθημερινότητα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Επίσης, τόνισαν ότι οι διαμεσολαβητές έχουν υποχρέωση πλέον να παίρνουν υπογεγραμμένη και την πρόταση ασφαλίσεως και το έντυπο αναγκών, περιορίζοντας γενικά τον διαθέσιμο  χρόνο για πωλήσεις. Καταλήγοντας , τόνισαν ότι όσοι δεν αποκτήσουν ηλεκτρονική πρόσβαση και δυνατότητες μηχανογραφικής οργάνωσης, είναι σαν να βάζουν ημερομηνία πτωχεύσεως.

Με τη σειρά του ο κ. Γ.Καραβίας έθεσε ένα πολύ σημαντικό ερώτημα. Πώς θα είναι ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πέντε χρόνια μετά. Πώς μπορούμε να φανταστούμε τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή 5 χρόνια μετά σε σχέση με τις πράξεις 30 & 31. Πράξεις οι οποίες προηγούνται άλλων 45 στους επόμενους 20 μήνες. Πράξεις που δεν θα αφορούν μόνο τη διαμεσολάβηση αλλά και τις ασφαλιστικές εταιρείες.

Το 2019 λοιπόν, πως θα είναι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής;

Σύμφωνα με τον κ. Καραβία θα είναι μεγαλύτερος, αποτελεσματικότερος και πιο σύγχρονος. Μεγαλύτερος διότι η αγορά μας υποχρεώνει όλους σε στρατηγικές συγχωνεύσεων, αποτελεσματικότερος διότι οι επενδύσεις στις νέες τεχνολογίες αποτελούν μονόδρομο και τέλος πιο σύγχρονος διότι ο ανταγωνισμός έχει περάσει και στο διαδίκτυο όπου καλούμαστε να εισέλθουμε άπαντες. Οι αλλαγές δεν επιλέχθηκαν τυχαία με αυτή τη σειρά σύμφωνα με τον κ. Καραβία. Καθώς εκτιμάει πως πρώτα θα υλοποιηθούν οι συγχωνεύσεις, στη συνέχεια τα μεγαλύτερα πλέον σχήματα θα επενδύσουν στην τεχνολογία και τέλος, θα ανοιχθούν και στο διαδίκτυο.

Λόγω της κρίσης ο τρόπος που δουλεύαμε μέχρι σήμερα αποτελεί παρελθόν. Οι στρατηγικές μας είχαν ημερομηνία λήξεως, που πλέον παρήλθαν και πρέπει όλοι μας να μεταλλαχθούμε επιχειρηματικά μέσα από νέες συνέργειες. Είμαστε υποχρεωμένοι να συνεργαστούμε, να δημιουργήσουμε μεγαλύτερα “αθροίσματα” σε πωλήσεις, σε οικονομίες κλίμακος, σε παραγωγικότητα, σε κέρδη.

Για να επιτύχουμε όμως την υπέρτατη απόδοση δεν αρκεί η συγκρότηση κοινών μετώπων. Απαιτούνται επενδύσεις και μάλιστα γενναίες στις νέες τεχνολογίες, σε τεχνολογίες μέσω των οποίων η “αλυσίδα” παραγωγή – τιμολόγηση – διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά και το service προς τον πελάτη θα είναι, στη κυριολεξία Online. Ας μην φοβηθούμε να επενδύσουμε στην τεχνολογία. Το μέλλον ανήκει σε αυτή.

Ανάλογη θα πρέπει να είναι και η σχέση μας με τον πελάτη. Οι πωλήσεις μας κατά ένα μέρος τους θα καταστούν ηλεκτρονικές. Δεν μας επιτρέπεται να κλείσουμε τα μάτια μας στο μέλλον, στις νέες τεχνολογίες. Ήδη αποτελούν πραγματικότητα για την Ελλάδα και δεν έχουμε την πολυτέλεια να το παραβλέψουμε.

Καρτέλες με καλύψεις και χρεώσεις, όροι συμβολαίων, εκκρεμείς πρόσθετες πράξεις, λογιστικές καταστάσεις, πραγματογνωμοσύνες, αποζημιώσεις, όλα θα λειτουργούν ηλεκτρονικά και όλα θα έχουν ως βάση τους την ηλεκτρονική πώληση. Οι περισσότερες χώρες της Ευρώπης αναπτύσσουν τις ασφάλειες μέσω διαδικτύου. Κάτι ανάλογο θα ισχύσει και στην Ελλάδα.

Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε πως, ειδικότερα, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές με τις δεξιότητες τους είναι αυτοί που εξασφαλίζουν την επιτυχία. Γιατί η τεχνολογία δεν σκέπτεται, δεν μαθαίνει, δεν λύνει προβλήματα, δεν ακούει, δεν εμψυχώνει, δεν εξηγεί. Οι δεξιότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι αυτές που συμβάλλουν στην επιτυχία.

Τέλος, ο κ. Καραβίας επισήμανε ότι κανείς δεν μπορεί να αντικαταστήσει τη φυσική παρουσία του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Καθώς ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι αυτός που θα συγκρίνει και θα αναλύσει τους όρους του κάθε ασφαλιστηρίου συμβολαίου, θα προτείνει τον καλύτερο δυνατό συνδυασμό καλύψεων, θα παρέχει τη γνώση. Αυτή τη προστιθέμενη αξία πρέπει να μεταφέρουμε στο πελάτη, ώστε ο ίδιος να αντιληφθεί την αξία της και βέβαια να κατανοήσει το γιατί τελικά μας καταβάλλει προμήθεια.

Tags: Γιάννης Χατζηθεοδοσίου
np-car-468x60px-newjpg

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Comments 1

  1. ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ says:
    11 years ago

    Καλά και άγια όλα αυτά και πιστεύω πως το μεγαλύτερο μέρος των ασφαλιστικών συμβούλων συμφωνεί πως πρέπει να αναπτυχθούμε για να μην χαθούμε αλλά πλέον πιστεύω πως το επάγγελμα θεωρείτε κλειστό γιατί δεν νομίζω πως κάποιος νέος που θέλει να ακολουθήσει το επάγγελμα αν δεν έχει ήδη κληρονομήσει απο κάποιον γονέα ένα έτοιμο ασφαλιστικό γραφείο δεν μπορεί να αντεπεξέλθει πλέον. Μήπως θα έπρεπε να επαναφερθεί σε ισχύ η ιδιότητα του δόκιμου ασφαλιστικού συμβούλου με νέους όρους και προϋποθέσεις; λέω εγώ τώρα γιατί ίσως άλλος ένας κίνδυνος για το επάγγελμα μας ίσως είναι και αυτός;

    Reply

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
300x250-4gif
sofosbannergif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ