Ο Κλάδος Ζωής συνεχίζει να κάνει λάθη…

Η περιβόητη Επιτροπή Μελών της Limra Ελλάδος και Κύπρου, ενώ είχε ξεκινήσει πριν από πολλά χρόνια με καλές προοπτικές, και είχε δημιουργήσει έναν διετή Ελληνοκυπριακό διαγωνισμό και βράβευε τους Ασφαλιστές Ζωής με μια Ημερήσια εκδήλωση που γίνονταν μια φορά στην Ελλάδα και μια στην Κύπρο, έφτασε στο σημείο να “συμβιβάζεται” με τις προδιαγραφές των συμμετοχών, επειδή έπεσαν πολύ, και να δηλώνουν οι Εταιρείες ονόματα Ασφαλιστών που δεν εκπλήρωσαν τις προυποθέσεις! Έτσι, για να κερδίζουν τις… εντυπώσεις!

Διαβάστε Επίσης

efood, Interamerican, Anytime, Deloitte και NAK συμβάλλουν ενεργά στη διάσωση των δασών της Αττικής

Jul 1, 2025

Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά

Jun 26, 2025

Πριν δύο χρόνια για να συμμετέχει σε αυτή τη βράβευση ένας Ασφαλιστής έπρεπε να έχει τα δύο χρόνια 90.000 ευρώ νέα παραγωγή και 85% διατηρησιμότητα. Από την πλευρά της Ελλάδας, οι πρωταγωνιστές ήταν σχεδόν κάθε φορά οι Ασφαλιστές της Interamerican και της ING, οι οποίοι ανταγωνίζονταν ποιος θα εμφανίσει τους περισσότερους. Κάποτε είχαν περάσει τις 100 συμμετοχές η κάθε Εταιρεία. Οι υπόλοιπες εταιρείες είχαν πάντα πολύ μικρότερες συμμετοχές, που μετρούσαν στα δάκτυλα του ενός χεριού, με εξαίρεση την Εθνική που εμφάνιζε λίγο περισσότερους. Φέτος, τον ερχόμενο Οκτώβριο, 2010, η βράβευση θα γίνει στην Κύπρο και οι προοπτικές της επιτυχίας της βράβευσης είναι λίγο περιορισμένες.

Από τη μια πλευρά, οι “δεύτερες” σκέψεις της Interamerican, αν θα συμμετέχει ή όχι, δεδομένου ότι υπήρξε ένας από τους μεγαλύτερους συμμετέχοντες, από την άλλη πλευρά η έλλειψη των προδιαγραφών της ελάχιστης νέας παραγωγής, έχουν μειώσει την Αξία της βράβευσης σε σημείο που πολλοί εκφράζουν αμφιβολίες αν θα συνεχίσει στο μέλλον.

Οι Εταιρείες, και ιδίως Εταιρείες που επιθυμούν να εμφανίζονται ως “σοβαρές” δεν θα έπρεπε να κάνουν λάθη αυτού του είδους και να “παραγράφουν” παραδοσιακές προδιαγραφές για να μην εμφανίσουν πολύ λιγότερες συμμετοχές. Ποιον προσπαθούν να εντυπωσιάσουν; Δεν γνωρίζουν πως μια φορά να κάνουν αυτού του είδους τα “παιγνίδια”, πρώτοι οι ίδιοι οι Ασφαλιστές τους θα χάσουν την εμπιστοσύνη τους στην Εταιρεία τους!

Πέρα από αυτά, η συγκεκριμένη βράβευση υπήρξε “επινόηση” της Επιτροπής και ουδέποτε υπήρξε Βράβευση της Limra! Κακώς οι Ασφαλιστές που βραβεύονται αναφέρουν στις κάρτες τους τη συγκεκριμένη αναγνώριση. Η Limra “έκανε το κορόιδο” γιατί η Ελλάδα και η Κύπρος είχαν φτάσει στο σημείο να αποτελούν το 25%-30% των συμμετοχών στο Ετήσιο Ευρωπαικό Συνέδριο της, πράγμα που και αυτό μειώθηκε σε ελάχιστες συμμετοχές.  Οι 6 από τους 8 συμμετέχοντες στο περυσινό ήταν από την Κύπρο. Είναι μια ευκαιρία για τις Εταιρείες να επανεξετάσουν τους λόγους για τους οποίους παραμένουν μέλη της Limra και πληρώνουν αρκετά υψηλές συνδρομές. Η πιο σημαντική υπηρεσία της Limra, δεν είναι η Εκπαίδευση. Είναι το Ερευνητικό της έργο το οποίο δεν έχει καμία εφαρμογή στην Ελλάδα  λόγω του χαμηλού επιπέδου στο οποίο λειτουργεί ο Κλάδος Ζωής, αν μπορούμε να ισχυριστούμε ότι λειτουργεί έστω στοιχειωδώς! Σε άλλες χώρες οι Έρευνες της Limra θεωρούνται απαραίτητες και σε αυτές βασίζονται για να βελτιώνουν τα Συμβόλαιά τους. Οι Έρευνές της στοχεύουν στη βελτίωση των Συμβολαίων Ζωής και στην Ανάπτυξη του Ανθρώπινου Δυναμικού του Agency System.  Στη Limra, η Αμερικάνικες Εταιρείες οφείλουν τη δημιουργία των Mega Agencies που έφτασαν να παράγουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε νέα Παραγωγή το κάθε ένα, με εξαιρετική Επιβιωσιμότητα Ασφαλιστών και Διατηρησιμότητα Συμβολαίων,  εξαιρουμένης της κρίσης των δύο τελευταίων χρόνων.

Η Ελληνική Αγορά κατέληξε να λειτουργεί ως Κλάδος Νοσοκομειακών Παροχών και Συνταξιοδοτήσεων, χωρίς να προσφέρει καμία ουσιαστική υπηρεσία στο δεύτερο, με ένα Agency System που φθείρεται συστηματικά χωρίς να αναβαθμίζεται από καμιά πλευρά.

Οι Εταιρείες πληρώνουν συνδρομές στη Limra, για να απολαμβάνουν ορισμένα μεσαία στελέχη το τριήμερο ταξιδάκι τους στο Ετήσιο Συνέδριό της που και αυτό κοστίζει μερικές χιλιάδες ευρώ κατά άτομο!