.gif?rand=1794)
Πωλήσεις Κορυφαίων Αποδόσεων
Τα τελευταία 40 χρόνια, ο Harry Hoopis έχει αναδειχθεί σε σύμβολο του κλάδου χάρη στην ικανότητά του να αναπτύξει Συστήματα Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Πωλήσεων Παγκόσμιου Επιπέδου. Έχει βραβευτεί και αναγνωριστεί επανειλημμένα από τον Κλάδο στις ΗΠΑ και στην Ευρώπη. Είναι μόνιμο μέλος της Οργάνωσης, GAMA Διεθνές Hall of Fame. Ο Harry Hoopis και ο εξ ίσου πετυχημένος και αναγνωρισμένος Εκπαιδευτής Ασφαλιστών Joey Davenport Παρουσιάζουν τις «Πωλήσεις Κορυφαίων Αποδόσεων» στην Ελλάδα στις 8&9 Σεπτεμβρίου, 2011 στην Αθήνα. Το Πρόγραμμα αναφέρεται με επιστημονικό τρόπο στις Πρακτικές των Πετυχημένων Επαγγελματιών που Προωθούν Ασφάλειες και άλλες Επενδύσεις. Η Ανάλυση περιλαμβάνει στοιχεία της Ψυχολογίας του Αγοραστή και του Πωλητή, την Ανάπτυξη των Εργασιών του Ασφαλιστή σε Επιχειρηματικό Επίπεδο, καθώς και συγκεκριμένες Πρακτικές Προχωρημένου Επιπέδου για την καλλιέργεια συγκεκριμένων Αγορών, Εύρεση Νέων Πελατών σε Συστηματική Βάση, τυποποιημένες Μεθόδους Εξυπηρέτησης Πελατών που Αναγνωρίζονται ιδιαίτερα από τους πελάτες, Εργαλεία Πώλησης, κ.α. Διαβάστε την αναλυτική περιγραφή της Ημερίδας. Παρουσιάζεται για πρώτη φορά στην Ελλάδα.
Σκοπός της Ημερίδας
Περιγραφή της Ανατομίας του Financial Planning, σε Ατομικό,
Οικογενειακό και Επιχειρηματικό Επίπεδο, με Εργαλεία Προσέγγισης της κάθε Αγοράς, με δοκιμασμένες Πρακτικές και Δεξιότητες Πωλήσεων που Διαφοροποιούν τον Επαγγελματία Ασφαλιστή από τους Υπόλοιπους!
Διαδικασία
Εργαστηριακές Ασκήσεις με τους δύο Εισηγητές που οδηγούν σε Πολύτιμα Συμπεράσματα. Πού πρέπει να διαφέρει ο Σύγχρονος Ασφαλιστής από τον Παραδοσιακό, αξιολόγηση των «Ισχυρών και Αδύνατων» Σημείων των Συμμετεχόντων, κ.α.
Ωφέλη
Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν συγκεκριμένα Εργαλεία και Πρακτικές που είναι Επιλεγμένες από Κορυφαίους Ασφαλιστές από όλο τον Κόσμο. Περιλαμβάνουν, λεπτομέρειες Προσέγγισης Νέων Μεγάλων Πελατών, Τεχνικές Αρχικής Απόσπασης της Προσοχής του Υποψήφιου Πελάτη, καλλιέργεια Κέντρων Επιρροής, δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από τους συμμετέχοντες από την επόμενη ημέρα
Κοινός Παρονομαστής της Επιτυχίας, παραμένει η «Ψυχολογία του Ασφαλιστή»
Αυτή την ενότητα θα ανοίξει χαρακτηριστικά ο Harry Hoopis μοιράζοντας με τους συμμετέχοντες τις λεπτομέρειες που διαφοροποιούν τους Κορυφαίους Ασφαλιστές από του Μέτριους. Επίσης θα συζητήσει και θα αναλύσει την Ψυχολογία της «Κορυφαίας Απόδοσης» με τους κοινούς Παρονομαστές που την καθιερώνουν! . Θα ονομάσει τις σωρευμένες κοινές συγκεκριμένες Ενέργειες και Πρακτικές των Κορυφαίων Συνεργατών του που συγκέντρωσε μετά από 40 χρόνια συνεχών επιτυχιών.
Ένας δεύτερος Κοινός Παρονομαστής της Επιτυχίας, παραμένει η Συναίσθηση της
«Ψυχολογίας του Ασφαλισμένου» από τον Ασφαλιστή του!
Ποιες είναι οι Έξι Συναισθηματικές Ορμές που οδηγούν τη Σκέψη και τη Λήψη Αποφάσεων όλων των Ανθρώπων? Πώς μπορεί ο Ασφαλιστής να Μειώσει την Ένταση και ταυτόχρονα να Αυξήσει την Εμπιστοσύνη του Υποψήφιου Πελάτη σε όλη τη διάρκεια της Πώλησης!
Οι δύο Παρονομαστές θέτουν τις βάσεις επάνω στις οποίες βασίζεται ολόκληρο το Πρόγραμμα «Πωλήσεις Κορυφαίων Αποδόσεων»
Εύρεση Νέων Πελατών και Στρατηγικές Ανάπτυξης Πελατολογίων
Στο συγκεκριμένο Μάθημα, που θεωρείται από τα πιο σημαντικά του Σύγχρονου Ασφαλιστή Εξετάζονται όλες οι Πτυχές των δυσκολιών Εύρεσης Νέων Πελατών. Εξετάζονται από Ψυχολογικής πλευράς, από Στρατηγικής πλευράς και από πλευράς Τακτικών Κινήσεων που επιβάλλονται από το Περιβάλλον του 21 αιώνα. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν αποδεδειγμένες Στρατηγικές που θα τους βοηθήσουν να προσδιορίσουν Αγορές-Στόχους καθώς και να αποκτήσουν συγκεκριμένες Τακτικές, Εργαλεία και Πόρους που θα τους βοηθήσουν να διεισδύσουν στις Αγορές που θα Επιλέξουν να δραστηριοποιηθούν. Οι συμμετέχοντες θα πάρουν συγκεκριμένα «Εργαλεία Λήψης Συστάσεων» που έχουν δοκιμαστεί με μεγάλη επιτυχία.
Η Διαδικασία της Συμμετοχικής Αποκάλυψης
Η θαρραλέες συνομιλίες είναι αυτές που βοηθούν τους Ανθρώπους να δουν βαθύτερα ο ένας τον άλλον και να αρχίσουν να καλλιεργούν την αμοιβαία Εμπιστοσύνη του ενός προς τον άλλον! Έχοντας κερδίσει ο Ασφαλιστής και ο Πελάτης αυτήν την Αμοιβαία Εμπιστοσύνη, σημειωτέον που δεν μπορεί να την προσποιηθεί κανένας, το Μήνυμα της Αίσθησης του Επείγοντος, (της Λήψης της Απόφασης για Ασφάλιση εκείνη τα στιγμή) εισπράττεται πολύ φυσιολογικά και πολύ πιο ξεκάθαρα και σταθερά και από τους δύο!
Κερδίζοντας τη Δέσμευση
Η Limra έχει δημιουργήσει μια Μέθοδο Κλεισίματος που βασίζεται σε «Επτά Τακτικές» οι οποίες αυξάνουν «Το Κλείσιμο» των Πωλήσεων κατά 29%! Σημειωτέον ότι οτιδήποτε έχει εκδώσει και κυκλοφορήσει η Limra τα τελευταία 60 χρόνια, είναι όλα βασισμένα σε εξονυχιστικές Έρευνες και Δοκιμασμένες Μεθόδους. Η Αξία τους είναι ανεκτίμητη. Οι «Επτά Τακτικές» βοηθούν τους Ασφαλιστές να βοηθούν τους Πελάτες να παίρνουν τις καλύτερες για αυτούς Αποφάσεις!
Πωλήσεις Κορυφαίων Αποδόσεων. Εργαλείο Δράσης
Καθ ‘όλη τη διάρκεια της Ημερίδας, οι συμμετέχοντες θα δοκιμάζονται και θα αξιολογούνται προκειμένου να εντοπίζουν τους χώρους στους οποίους χρειάζονται βελτίωση. Μετά το τέλος της Ημερίδας θα έχει σχεδιάσει ο κάθε ένας, το δικό του Σχέδιο Δράσης που θα είναι κομμένο και ραμμένο στο χαρακτήρα του, ώστε από την επόμενη ημέρα να μπορεί να το χρησιμοποιήσει.
