Όπως συνηθίζεται, οι βραβεύσεις των κορυφαίων Ασφαλιστών των Μεγάλων Ασφαλιστικών οργανώνονται και γιορτάζονται σε μεγάλα ξενοδοχεία, μια φορά το χρόνο, με επισημότητα και μεγαλοπρέπεια. Έτσι και η MetLife Alico, την περασμένη Παρασκευή το βράδυ, 11/05/12, γιόρτασε τις επιτυχίες της και αναγνώρισε τους κορυφαίους συνεργάτες της με ένα επίσημο δείπνο που κράτησε πάνω από (5) ώρες! Ακούστηκαν πολλά ενδιαφέροντα πράγματα που αφορούν την παγκόσμια και την Ελληνική MetLife, τα οποία, ίσως δεν είναι γνωστά στη δική μας Αγορά. Η σκιά ενός γεγονότος, ωστόσο, δυσάρεστο για τους περισσότερους συνέδρους, ήταν διάχυτο στην αίθουσα των 500 και πλέον προσκεκλημένων! Δεν ήταν δυνατόν να περάσει, ούτε απαρατήρητο, ούτε ασχολίαστο: Ήταν η απρόσμενη και απότομη αποχώρηση του Ανδρέα Βασιλείου από την Εταιρεία, και το πρώτο συνέδριο που έγινε χωρίς την παρουσία του! Κατά γενική ομολογία, η σημερινή MetLife Alico, που την κληρονόμησε “έτοιμη” η μεγάλη Αμερικανική MetLife, με όλη τη Στιβαρότητα της εικόνας της στην Αγορά και την Ευρωστία που την διακρίνει, ήταν έργο του Ανδρέα Βασιλείου. Δεν μπορείς, έτσι ψυχρά και απάνθρωπα να διακόπτεις την Εργασία ενός κορυφαίου CEO, το ιστορικό του οποίου είναι σταθερά ανοδικό και γεμάτο Επιτυχίες για τριάντα σχεδόν χρόνια! Δύο κορυφαίοι Ασφαλιστές όμως, η Μαρία Τρυβιζά και ο βετεράνος Τσαλιγόπουλος, όταν βρέθηκαν στο βάθρο, εξέφρασαν τη λύπη τους για την απουσία του και καταχειροκροτήθηκαν! Το Συνέδριο, όμως, ακολούθησε ήρεμα και σε κλίμα αισιοδοξίας και λόγω του κλίματος των βραβεύσεων και λόγω των καλών ομιλητών. Εξαιρετική ήταν η συντονίστρια των βραβεύσεων Ελένη Διαμαντή, υπεύθυνη του τμήματος Εκπαίδευσης Βορείου Ελλάδος. Πολύ καλός ήταν ο Γενικός Διευθυντής Δ. Μαζαράκης, ο οποίος για πρώτη φορά ακούστηκε να μιλάει με σθένος και ενθουσιασμό, χωρίς να θυμίζει τίποτα από τον προηγούμενο σεμνό και χαμηλών τόνων Μαζαράκη… Βλέπετε, μερικοί πολύ κυριαρχικοί CEO δεν θέλουν να σηκώνει κανένας “κεφάλι”, όταν οι ίδιοι είναι παρόντες! Είναι ένα από τα μειονεκτήματά τους! Ο Επικεφαλής του Ομίλου σε πέντε Κράτη, Μιχάλης Χατζηδημητρίου μίλησε για τις τρεις Αρχές της MetLife Alico: Επικέντρωση στον Πελάτη, στους Ασφαλιστές και στους Μετόχους! Τόνισε ότι χωρίς το ισχυρό Δίκτυο καμία Ασφαλιστική δεν μπορεί να ορθοποδήσει, άσχετα αν η Alico κατόρθωσε να αυξήσει σημαντικά τα Ομαδικά της σε σημείο να κατέχει το 45% του μεριδίου των Ομαδικών στην Ελλάδα, έχοντας στο χαρτοφυλάκιο των Ομαδικών της 1.400 εταιρείες! Το υπόλοιπο 55% της Αγοράς μοιράζονται 4 άλλες Εταιρείες, ένα γεγονός που σημαίνει ότι η δεύτερη Εταιρεία σε αριθμό Ομαδικών Συμβολαίων, βρίσκεται αρκετά χαμηλότερα.
Ένα άλλο στοιχείο που παρατηρήσαμε στη MetLife Alico, ήταν οι βραβεύσεις των Ομάδων Πωλήσεων που υπάγονται στα Κεντρικά και όχι στο γνωστό Δίκτυο Agency. Πρόκειται για Ομάδες Ασφαλιστών που υπάγονται σε έναν Προϊστάμενο Ασφαλιστών των Κεντρικών, ο οποίος λειτουργεί με ένα συνδυασμό μισθού και μπόνους παραγωγής, ο οποίος ασκεί τα καθήκοντα του Δ/Κ όπως τα ασκούν και οι υπόλοιποι. Δηλαδή, στρατολογεί, εκπαιδεύει, παρακολουθεί Ασφαλιστές οι οποίοι εργάζονται με 100% προμήθειες με κάποια στοιχειώδη αρχική χρηματοδότηση που δεν έχει καμία σχέση με άλλες άλλων Εταιρειών που είναι και άφθονες και ανεξέλεγκτες! Οι περισσότεροι βραβευθέντες πρέπει να ήταν από αυτές τις Ομάδες Ασφαλιστών από όλες τις πόλεις της Ελλάδας, γεγονός που αποκαλύπτει ότι η Εταιρεία καθιέρωσε τον ίδιο θεσμό και σε άλλες πόλεις εκτός των Αθηνών.
Ο Μ. Χατζηδημητρίου, τόνισε ότι δεν είναι τυχαίο που η MetLife Alico σε πέντε χρόνια ανέβηκε από την 5η θέση στη 2η στην Ελλάδα, αυξάνοντας το μερίδιό της από 10% το 2007 στο 15% το 2011! Ένα άλλο στοιχείο που επιβεβαιώνει την Αξιοπιστία και την Εμπιστοσύνη που έχουν οι Εταιρείες που έχουν ασφαλίσει το προσωπικό τους στη MetLife Alico, είναι ότι εν μέσω της Κρίσης, τα Κεφάλαια υπό Διαχείριση αυξήθηκαν κατά 12,5% και έφτασαν τα 625 εκατ. ευρώ! Ο δε δείκτης Φερεγγυότητας της Εταιρείας, βρίσκεται στο 350%, 3,5 φορές επάνω από το καθορισμένο όριο! Δήλωσε, επίσης, ότι μέχρι την 31/12/2012, οι τοποθετήσεις της Εταιρείας θα είναι απόλυτα προσαρμοσμένες στις προδιαγραφές του Solvency II, παρόλο που η ΕΕ έχει δηλώσει ότι θα δώσει παράταση στο χρονικό όριο συμμόρφωσης, λόγω των πιέσεων των περισσοτέρων Ασφαλιστικών που αδυνατούν λόγω της Κρίσης του 2008, να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις μέχρι τέλος του έτους. Ο Δ. Μαζαράκης, δήλωσε ότι, ενώ ο μέσος όρος της πτώσης της Νέας Παραγωγής της Αγοράς κυμαίνεται γύρω στο 25%, στη MetLife Alico, είναι πολύ χαμηλότερος. Χαρακτηριστικά δήλωσε, ότι τα συνταξιοδοτικά περιοδικών καταβολών, ήταν πέρυσι πάνω από 23% και οι ανανεώσεις πλησίασαν το 90% του αντίστοιχου χαρτοφυλακίου! Δήλωσε επίσης ότι το 2010, τα εφάπαξ καταβολών σε σχέση με το 2009, αυξήθηκαν κατά 64%, και το 2011, σε σχέση με το 2010, αυξήθηκαν κατά 10%! Εξαιρετικές Επιδόσεις! Από τους βραβευθέντες, ξεχώρισαν οι Β. Σμυρνιός, ο οποίος αύξησε σημαντικά την Παραγωγή του Γραφείου του τα τελευταία χρόνια και εξέπληξε πολλούς συνάδελφους, ο Λευτέρης Τρύφωνας, ο Π. Παπανικολάου από τη Θεσσαλονίκη, ο Δ. Τσέτσος, Α. Μόρντω, ο Λ. Τσαμπάζης από την Καβάλα, Α. Βαρδάκης, κ.ά. Τιμήθηκαν οι βετεράνοι πρωταθλητές όπως είναι ο Ζακ Σούσης και επίσης τιμήθηκαν για την αφοσίωσή τους για πολλές… δεκαετίες στην Εταιρεία, ο Λ. Χριστοδουλίδης, Ι. Τσαλιγόπουλος και ο ίδιος ο Μιχάλης Χατζηδημητρίου, κάλεσε στην έδρα τον πρώην Οικονομικό Διευθυντή της Εταιρείας και τη σύζυγό του, Μυστιλίογλου, ο οποίος μετά από 42 χρόνια, αποφάσισε να συνταξιοδοτηθεί! Ζητούμε συγγνώμη αν κάναμε ορισμένες παραλείψεις, όμως σε άλλο ρεπορτάζ, θα ανακοινώσουμε όλους τους βραβευθέντες καθώς και τις ανακοινώσεις της Εταιρείας.
Συγχαρητήρια σε όλους. Είστε, ένα από τα δύο κορυφαία μοντέλα Agency της Ελληνικής Αγοράς, παρόλη τη στασιμότητα του μεγέθους σας… κάτι που επιβεβαιώνει τις απαιτήσεις των καιρών: Δεν μας ενδιαφέρουν τα “Συνεχή Κούφια'” Μεγέθη, μας ενδιαφέρει η “Συνεχής Κερδοφόρα” Νέα Παραγωγή! Αυτό είναι ίσως και το μοναδικό σημείο αναφοράς του Α. Βασιλείου που τον καθιέρωσε στην Ιστορία του Κλάδου, άσχετα, αν η Ελλάδα Πτώχευσε και αχρήστευσε τα Αποθεματικά που ήταν επενδυμένα σε Κρατικά Ομόλογα, και άσχετα αν η νέα μητρική τα κάλυψε.
Υπενθυμίζουμε σε μερικούς Ασφαλιστές Ζωής που… μετράνε μόνον τη Νέα Παραγωγή, ασχέτως κόστους, καθώς και σε μερικούς CEO, ότι η συνεχής ζημιογόνα Νέα Παραγωγή, δεν ζημιώνει μόνον τους Μετόχους, αλλά και τους… Ασφαλισμένους!
