Είστε Ασφαλιστής. Εργάζεστε σε έναν τομέα που εξελίσσεται ραγδαία. Η σκληρή εργασία που καταβάλλετε, σας εκθέτει ανάμεσα σε πολύπλοκες διαδικασίες και μοναδικούς κινδύνους. Δουλεύετε σκληρά για να καλύψετε τις ανάγκες χιλιάδων ανθρώπων που εμπιστεύονται την Ασφαλιστική σας Δέσμευση, αλλά πρέπει να κατανοήσετε και τις ανάγκες Στελέχωσης της Ασφαλιστικής σας Επιχείρησης.
Χρειάζεστε Νέους (όχι σε ηλικία) Ασφαλιστές!
Ζητάτε ανθρώπους γύρω σας που να καλύπτουν εσάς και τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Χρειάζεστε ανθρώπους πειθαρχημένους, ακέραιους, έντιμους, που θα εργάζονται με κέφι και αφοσίωση.
Σημείωση: ΔΕΝ σας ενδιαφέρει τι δουλειά έκαναν στο παρελθόν… Ένας καλός Ασφαλιστής, μπορεί να κρύβεται παντού!
- προσωπικοί φίλοι,
- πελάτες,
- πρώην συμφοιτητές,
- πρώην επαγγελματικοί συνεργάτες,
- εκείνοι με τους οποίους συναλλάσσεστε προσωπικά,
- εκείνοι με τους οποίους συναλλάσσεται το γραφείο σας,
- γείτονες.
- Οποιοσδήποτε έχει μια μεγάλη ατζέντα με άτομα που εσείς δεν γνωρίζετε και μπορεί να τα παραπέμψει στο τμήμα ανθρώπινων πόρων της εταιρείας σας, για αξιολόγηση, είναι σημαντικός φίλος σας! Τέτοιες εταιρείες θα βρείτε πολλές στην Ελλάδα να δραστηριοποιούνται, συνήθως, ως εταιρείες ενοικιάσεως προσωπικού ή ακόμη και εταιρείες ανεύρεσης εργασίας.
- Μία άλλη προσέγγιση, είναι να δημιουργήσετε ένα αρχείο υποψηφίων ασφαλιστών, μέσα από την προσωπική σας ατζέντα. Πολλοί άνθρωποι χάνουν ξαφνικά την εργασία τους. Κάποιος μπορεί να περιμένει το τηλέφωνό του να χτυπήσει για να συναντήσει το μέλλον του. Αυτά τα ονόματα, μπορείτε να τα καταγράψετε και να τους μιλήσετε για μια συνέντευξη μαζί σας ή με κάποιον υπεύθυνο. Όσοι αξίζουν, θα τύχουν περαιτέρω προσοχής και εκπαίδευσης, σαν μελλοντικοί ασφαλιστές.
Μερικά προτερήματα είναι εμφανή: Παραδείγματος χάριν, δεν είναι ανάγκη να ψάξετε για κάποιον τρόπο σύστασης. Οι φίλοι σας γνωρίζουν και λόγω της επαφής μαζί σας γνωρίζουν πως εσείς κάνετε καριέρα στην πώληση των ασφαλειών και τα έχετε καταφέρει.
- Μέσα από Εφημερίδες ή στο διαδίκτυο: Οι τοπικές εφημερίδες/ιστοσελίδες μπορεί να είναι μία πηγή υποψηφίων. Αναθέστε σε κάποιον από το προσωπικό σας να ψάχνει καθημερινά στις ειδήσεις για κοινωνικά δραστήρια άτομα, κλείσιμο επιχειρήσεων, μετακομίσεις επιχειρήσεων και οτιδήποτε άλλο μπορεί να σας βοηθήσει.
- Στο γραφείο σας, έχετε αρχείο πελατών. Με κάποιους από αυτούς έχετε έρθει αρκετά κοντά μετά από πολλά χρόνια. Αυτοί, μπορούν να γίνουν πολύτιμη πηγή για στρατολόγηση.
- Τα περισσότερα ασφαλιστικά γραφεία εξασφαλίζουν ένα μεγάλο ποσοστό του νέου δυναμικού τους μέσα από το ήδη υπάρχον δυναμικό. Για μερικούς διευθυντές, οι οποίοι διαθέτουν το ταλέντο να δίνουν κίνητρα για αυτό τον τύπο στρατολόγησης, μπορεί να διαπιστώσετε πως τελικά είναι ίσης σημασίας με τη μέθοδο των προσωπικών επαφών ή των άλλων τρόπων που έχουμε αναφέρει ως τώρα!
- Στον τομέα των ασφαλειών, όπως και σε άλλους επαγγελματικούς τομείς, δεν είναι εύκολη η κατάρριψη των παραδόσεων. Οι γυναίκες έχουν ακριβώς τις ίδιες ανάγκες να εργαστούν, πολλώ δε, αν έχουν μικρά παιδιά τα οποία τα μεγαλώνουν μόνες τους.
Πριν προχωρήσετε σε οποιαδήποτε πρόσληψη, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να δεχτείτε την εξής βασική δέσμευση: Θα πρέπει να υιοθετήσετε μία συμπεριφορά η οποία να μην αφήνει χώρο για αμφιβολίες, υποψίες ή προκαθορισμένες ιδέες σε κανέναν.
