Την 11η Σεπτεμβρίου ο Harry Hoopis, προσκεκλημένος του «Επιστημονικού Μάρκετινγκ», θα βρεθεί για μία και μόνη ημέρα στην Αθήνα για την πραγματοποίηση Ημερίδας με Εκπροσώπους του Ασφαλιστικού Κλάδου. Κατά τη διάρκεια της Ημερίδας ο H. Hoopis θα μοιραστεί Φιλοσοφίες και Αρχές που αποκόμισε από τα 40 και χρόνια παρουσίας του στην Ασφαλιστική Βιομηχανία. Συγκεκριμένα, θα παρουσιάσει τους «Απλούς Κανόνες Ζωής» τους οποίες ανέπτυξε και τον βοήθησαν να αντεπεξέλθει ως Διευθυντής Καταστήματος, αλλά και τους λόγους για τους οποίους οι Σύμβουλοι τείνουν να έρχονται και να παρέρχονται από το χώρο. Θα προβάλει τη σημασία Εννοιών, όπως Όραμα, Άνθρωποι -Κλειδιά και Σκληρές Αποφάσεις, καθώς και Πρακτικές Συμβουλές πάνω στις οποίες μπορεί να θεμελιωθεί ένα ολόκληρο Πρόγραμμα Ανάπτυξης ενός Σύγχρονου Διαχρονικού Καταστήματος.
Παρουσιάζουμε μερικές χαρακτηριστικές Ενότητες οι οποίες θα Παρουσιαστούν στην Ημερίδα:
Να «Ηγείστε» και όχι να «Σπρώχνετε» τους Ανθρώπους σας!
Ο Επιτυχημένος Μάνατζερ χτίζει την Εταιρεία και η Εταιρεία χτίζει την Επιχείρηση, δηλώνει ο H. Hoopis. Το πιο σημαντικό είναι να εκμεταλλεύεστε τις Δυνατότητες που προσφέρουν τα μεγάλα Καταστήματα.
Αναπτύσσονται και μεγαλώνουν με την προσθήκη ατόμων.
Ως Μάνατζερ, η πρώτη μας δουλειά είναι να βρίσκουμε και να αναπτύσσουμε αυτά τα άτομα. Κατόπιν θα πρέπει να αφεθούμε στην Πεποίθηση ότι τα άτομα αυτά θα ωθήσουν και θα προωθήσουν την Εταιρεία, τουλάχιστον μέχρι αποδείξεως του αντιθέτου. Τα μικρά, χαμηλού ρίσκου Καταστήματα συχνά επιβιώνουν από το Μάνατζέρ τους. Όμως, στις μέρες μας η Δουλειά μας είναι να Ηγούμαστε και να Καθοδηγούμε.
«Nα δείχνουμε το δρόμο στους άλλους, όχι να τον περπατάμε εμείς».
Εμείς χαράσσουμε Στρατηγική.
Δουλειά του Μάνατζερ είναι να «Ηγείται», όχι να «Σπρώχνει» το Κατάστημα για να επιβιώσει».
Κατά τη διάρκεια της Ημερίδας o H. Hoopis θα παρουσιάσει το Εταιρικό Μοντέλο Ανάπτυξης Καταστημάτων για να σας βοηθήσει να κάνετε ακριβώς αυτό, με τον πιο αποτελεσματικό και αποδοτικό τρόπο.
Στρατολόγηση και Επιλογή τον 21ο αιώνα
Η Στρατολόγηση και η Επιλογή είναι καθοριστικής σημασίας για την Επιβίωση και την Ανάπτυξη της Εταιρείας. Στην Ενότητα αυτή ο διακεκριμένος εισηγητής θα παρουσιάσει Μεθόδους και Πρακτικές, καθώς και τη Φιλοσοφία με την οποία η Εταιρεία σας θα μπορέσει να προσελκύσει, να επιλέξει και προπάντων να διατηρήσει υψηλής ποιότητας Συμβούλους.
Ο H. Hoopis θα παρουσιάσει Στρατηγικές για την Ανάπτυξη μιας «Κουλτούρας» Στρατολόγησης στην Εταιρεία, η οποία μεταξύ άλλων θα περιλαμβάνει και τεχνικές παραγωγής Συστάσεων και μεθόδους Διαχείρισης των Κέντρων Επιρροής. Θα μιλήσει για Στρατηγικές Επιλογής, παρουσιάζοντας μεταξύ άλλων Εργαλεία Επεξεργασίας και Ανάλυσης του Προφίλ των υποψηφίων, Τεχνικές Συνέντευξης με στόχο την εκ βαθέων αποκάλυψη του χαρακτήρα και της συμπεριφοράς του υποψηφίου, αλλά και τεχνικές χρήσης της… Διαίσθησης, η οποία παίζει πάντα ρόλο στη λήψη σημαντικών Αποφάσεων.
Κατά τη διάρκεια του Προγράμματος οι Συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να αξιολογήσουν τα τωρινά Συστήματα Στρατολόγησης και Επιλογής της Εταιρείας τους.
Εκπαιδευτικά Συστήματα για Επιτυχία
H Εκπαίδευση είναι μια Μόνιμη Διαδικασία. Δεν είναι ένα Μεμονωμένο Γεγονός. Στην Ενότητα αυτή ο H. Hoopis θα παρουσιάσει Ιδέες και Πρακτικές για Αποτελεσματική Εκπαίδευση, αλλά και ένα Προπαρασκευαστικό Σύστημα το οποίο σκοπό έχει να «Ανοίξει τους Δέκτες» των νεοφερμένων Συμβούλων για να δεχτούν τη Γνώση που θα τους μεταφέρετε.
Θα παρέχει ένα λεπτομερές Πρόγραμμα Βασικής Εκπαίδευσης, το οποίο μπορείτε να ενσωματώσετε άμεσα σε αυτό που χρησιμοποιείτε ήδη, και κατόπιν ένα Πρόγραμμα «Διά Βίου» Εκπαίδευσης προορισμένο να στηρίζει και να βοηθάει τους Συμβούλους σας σε όλη τη διάρκεια της Καριέρας τους. Μάλιστα, θα μοιραστεί μαζί σας κάποια από τα on-line Εκπαιδευτικά Προγράμματα με Πολυμέσα, που έχει εφαρμόσει στη δική του Εταιρεία, όπως το «Πανεπιστήμιο Hoopis» και την «Κοινότητα Hoopis». Κι εδώ οι Συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να αξιολογήσουν τα τωρινά Εκπαιδευτικά Συστήματα και Διαδικασίες της Εταιρείας τους.
Δημιουργώντας μια Κουλτούρα Υπευθυνότητας
H Εφαρμογή ενός Αποτελεσματικού Προγράμματος Ανάπτυξης μέσω ενός Μοντέλου Εμψύχωσης και Εκπαίδευσης είναι τα βασικά Συστατικά για τη Διατηρησιμότητα και την Παραγωγικότητα των νέων Συμβούλων. Οι Συμμετέχοντες θα εφοδιαστούν με αποδεδειγμένες Πρακτικές, Συστήματα και Πηγές που θα τους βοηθήσουν να Στηρίζουν και να Καθοδηγούν τα νέα Στελέχη τους. Έχει τεράστια σημασία οι νέοι συνεργάτες να έχουν, όχι μόνο απόλυτα ξεκάθαρη εικόνα για το τι περιμένετε από αυτούς, αλλά και του τι μπορούν να περιμένουν και εκείνοι από την Εταιρεία. Βέβαια, οι Προσδοκίες από μόνες τους δεν είναι αρκετές. Η Επιβράβευση αλλά και οι Συνέπειες είναι καθοριστικής σημασίας για την καθοδήγηση της Συμπεριφοράς τους. Ο H. Hoopis θα μοιραστεί μαζί σας ένα αποδεδειγμένο μοντέλο Μάνατζμεντ με βάση ξεκάθαρες Προσδοκίες, τις οποίες μπορείτε να ενσωματώσετε στο καθημερινό, εβδομαδιαίο, μηνιαίο και τριμηνιαίο Πρόγραμμα Διοίκησης του Καταστήματός σας.
